【培訓對象】
公司各部門中高層管理者

【培訓收益】
感受：要做好經營 “功夫在詩外” 知道：經營目標必須有系統性的相關工作作保證才能實現 掌握：制訂經營目標的方法 掌握：分解經營目標的方法

分享與分析
您認為本公司生存發展的關鍵要素是什么
您認為公司的戰略規劃應該考慮哪些要素
您認為選擇公司的運營方式應該考慮哪些要素
您認為設計公司的營銷模式應該考慮哪些要素
您認為經營目標需要包含哪些因素
您認為要制訂年度經營目標需要考慮哪些要素
您認為分解年度經營目標需要考慮哪些要素
您認為員工與公司應該是怎樣的關系
您認為管理者應該秉持怎樣的管理理念
您認為控制哪些要素可以引導好的結果
員工為什么愿意跟隨公司
請描述2個您的下屬
您是如何了解與判定同事的
我們做工作計劃都會考慮什么因素

1.公司概述
公司的本質
公司為什么能生存
競爭環境中的重度垂直思維
2.央企與國企變革對于企業中高管市場運營能力的要求
國家對于央企與國企變革的要求
企業中高管必須具備的市場運營素養
市場意識如何養成
市場意識如何體現
討論：本企業、本部門的市場意識應該體現在哪些方面
3.戰略決策與運營
決策的本質
決策者的職責
誰能決策
歸因、洞察力
歸因
歸因的類別
歸因的參照點
成敗歸因的維度
洞察力
人際洞察力
人際洞察的三個過程
洞察力的養成
群體決策
群體決策的概念
群體決策的特點
群體決策的優缺點
群體決策的方法
會議討論
列名（演練）
頭腦風暴
戰略案例
華電
國家電網
南方電網
大唐集團
株洲電力機車
萬達集團
萬科集團
神華煤制油
浙能集團
徐州賈汪
一帶一路
什么是戰略
戰略的特征
戰略的作用
戰略的層次
戰略的類型
了解業務的變化
行業價值鏈分布
供需雙方的關系
對產品與服務的期待
對質量的要求
對交貨的要求
對貨款的要求
對價格的要求
對技術的要求
對服務的要求
對業務伙伴的忠誠
戰略制定的組織
戰略的制定工具與使用方法
SWOT分析
PEST分析
波士頓矩陣
關鍵成功要素、核心競爭力分析
五力競爭模型
結構-行為-業績模型
增長三層面論
內部因素評價矩陣
外部因素評價矩陣
戰略地位與行動評價矩陣
競爭態勢矩陣
麥肯錫7S模型
3C戰略三角模型
比標趕超
能源行業戰略制定演練
戰略分解的工具與使用方法
戰略地圖BSC
邏輯樹與思維導圖
價值鏈分析
利益相關者分析
職能戰略分析
平衡計分卡
v戰略與運營決策必須回答的問題
“要”與“需要
界定與衡量“需求”的關鍵六要素
制定市場定位策略的四個問題
決策運營變革的六個問題
決策“鏈接資源而共贏”的運營戰略的三個問題
決策增值商業利益的六個問題
決策精準營銷傳播策略的六個問題
競爭戰略必須考慮的要素
競爭對手
趕超標桿
競爭資源
競爭手段與方法
運營戰略必須考慮的要素
品牌定位
服務對象
選址
服務內容
服務方式
渠道管理
信息管理
客戶關系管理
技術管理
人力資源管理
計劃管理
質量管理
流程管理
制度管理
費用
組織職能戰略必須考慮的要素
控制
效率
費用
敏捷與柔性
v戰略運營的案例
古運河資產投資公司
仁恒地產
華為集團
阿里巴巴
國家電網
安龍物業管理公司
愛珂瑪物業管理公司
云南馳宏礦業有限公司
沈陽造幣廠
江蘇盛虹集團公司
南京德興汽車公司
徐州宗申
南京康尼機電科技有限公司
v企業運營模式類型
v企業運營創新管理的思路
公司成長戰略
業務競爭戰略
職能戰略
v運營模式解析
最有成分系統戰略
利潤乘數模式
稀有資源占有模式
地區領先模式
基礎產品模式
專業化利潤模式
客戶發覺模式/客戶問題解決方案模式
配電盤模式
行業標準模式
原料控制模式
速度創新模式
獨特產品模式
產品金字塔模式
跟進尾隨模式
創業家模式
價值鏈定位模式
售后利潤模式
經驗曲線模式
低成本企業設計模式
客戶系統經濟學
v戰略控制指數與戰略控制方式
v運營創新的工具
組合轉變
7S模型
穩定收益
現金流
價格構成模糊
交易點
兩次盈利
產業衍生
風險轉嫁
聯姻
從勞務到技術
不受經濟周期影響
群落化生存
切割產業鏈
錯時經營
聯盟壁壘
工作設計創新
組織結構創新
組織運行創新
2．年度經營目標設置
v德魯克八個關鍵領域的目標
v年度經營目標的來源
v目標應該與企業資源、企業能力相結合
v年度經營目標的系統結構
市場開發目標
銷售目標
渠道管理目標
品牌建設目標
客戶關系管理目標
產品型譜目標
競合關系目標
產品壽命管理目標
價格管理目標
促銷管理目標
公共關系建設目標
v年度經營目標制定的原則
v年度經營目標的制定流程
v企業目標如何整合個人目標
4. 經營計劃分解
v分解的邏輯、結構
百分之百原則
WBS的結構
WBS結構的五種要素
產品分解元素
服務分解元素
結果分解元素
橫向關聯元素
項目管理元素
經營計劃的分解方式
按產品類型分解
按產品或項目的功能分解
按照經營區域分解
按照客戶類型分解
按照實施過程分解
經營過程中的分解執行
范圍管理
項目章程
工作陳述
時間管理
成本管理
采購管理
質量與專業績效管理
人力資源管理
風險管理
項目集成管理
v分解執行的工具：計劃管理
計劃的完整結構：5W3H
計劃的邀約
計劃的承諾
計劃制訂的組織
計劃制訂演練
計劃、任務的節點跟蹤
計劃制定演練 

★中國管理科學研究院 研究員

★中國管理科學院新興產業經濟研究所 高級研究員（員工關系范疇）

★中國人力資源開發研究會 理事

★中國人力資源開發研究會人才測評分會 理事

★江蘇省人力資源研究院 副院長

★江蘇省總工會管理干部學院 特約講師

★浙江大學國家大學科技培訓中心 創業導師

★南京大學商學院EDP特約講師

★上海交通大學金融管理學院 /海外學院 特聘講師

★上海交大教育集團EMBA總裁高級研修班 特聘講師

★北大博雅•元培商學院 特聘教授

★中國管理科學研究院商學院 客座教授

★江蘇省培訓行業聯誼會創始副會長

★江蘇省培訓行業聯誼會專家技術委員會委員

★江蘇省培訓行業聯誼會 監事長

★澳門城市大學MBA

★人力資源管理師 高級

★國際注冊高級企業培訓師（CISCT）

★注冊國際職業培訓師

★中國注冊培訓師

★企業培訓師三級（高級）

★心理咨詢師三級（高級）

★高級人力資源管理外包師

★人力資源法務咨詢師 高級

★企業信息管理師

★職業指導師

★商業管理師

★揚州市中小企業協會 管理顧問

★南通理工學院企業發展研究院特聘研究員

★無錫北斗企業管理咨詢有限公司 首席咨詢師 培訓師

★北京和信睿智管理咨詢有限公司 人力資源首席專家

主要研究領域與課程設計特點

v 人力資源部分

主要關注招聘技巧、人才測評、績效管理、薪酬管理、員工關系、職業規劃管理、培訓管理。

2019年對員工職業規劃、員工生活規劃的內容作為主要研究課程推出。

v 中高管素養

主要關注組織行為學、心理學、戰略、企業文化、溝通與協調等通用中高管管理技能以及升職、角色轉變面臨問題的處置素養提升。

v 工會、共青團管理

主要關注工會、職代會、共青團組織建設與民主管理、活動設計與實施、相關人員素養提升。

v 央企與國企變革管理

主要關注由國家主導、要求的變革以及企業如何貫徹、落實變革要求。

v 課程設計特點

u 自有知識代入 在自有知識產權的基礎上強調給客戶獨特的收獲、獨特的體驗。但是，這種“獨特”是基于現實的知識、技能、實踐為基礎。絕對不為了“獨特”而生造概念、嘩眾取寵。

u 模塊化設計 按照原初知識設計

u 定制化設計 根據客戶狀況、客戶需求，在原初知識的基礎上進行修改。形成符合客戶需求的獨特課程。

 

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  【課程背景】企業中的任何一個崗位的工作，都離不開Excel。尤其是各部門的基層骨干員工。從考勤管理，招聘管理及分析，到預算及財務分析，從銷售報表的制作到某些業務流程的跟蹤，Excel都可以起到非常重要的作用。這其中，大部分都可以通過各種Excel的常見功能和函數就可以完成，有一些需要學習復雜一些的函數和技巧，還有的需要結合數據透視表和其他..

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