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營銷團隊執行力訓練(兩天版)

課程編號:32867

課程價格:¥29000/天

課程時長:2 天

課程人氣:699

行業類別:行業通用     

專業類別:執行力 

授課講師:林俞丞

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業管理人員、營銷人員、營銷管理人員

【培訓收益】
本課程可以幫助您:計劃細化到每一天 結果管控到每一時 責任落實到每個人 流程挖掘到每一環 行動計劃到每一步 客戶管理到每一個

一、營銷是一門動手的學問
案例:任正非的批示
1、做銷售,執行甚至比策略更重要
案例:九州集團的營銷變革案
2、營銷在于行而不僅在于知
案例:郭凡生的營銷人員素質模型
3、營銷執行必作于細,細節見真功
案例:冠軍王正舟的行動日志
4、銷售高手是用雙腿跑出來的
案例:老李的“1、39、10”
二、精準營銷的六大執行理念
互動訓練:過電網
1、理念1:堅決執行、馬上行動
案例:猶豫之害
2、理念2:客戶價值、自我退后
案例:李一的故事
3、理念3: 狼性精神、勇往直前
案例:華為狼團隊
4、理念4:日事日畢、日清日高
工具:營銷人員日清工作表
5、理念5:一次做好、絕不反復
案例:兩區營銷競賽的啟示
6、理念6:不止對錯、效果要好
視頻教材:唐太宗審案
案例:諸葛亮的營銷智慧
三、營銷人員四大高效思維
1、結果思維
視頻教材:周星馳核彈
2、客戶價值思維
案例:小李的客戶價值
3、責任思維
視頻案例:謝坤山的世界
4、系統整體思維
互動游戲:啤酒游戲
四、營銷人員五大執行素質
互動訓練:殘酷的競賽
1、行動力:堅決服從、敏于行動
視頻教材:海爾開拓歐洲市場
訓練工具:營銷人員行動力訓練方案、行動力檢核表
2、結果力:結果導向、凡事緊盯
訓練工具:營銷人員結果定義訓練方案、周計劃日結果行動單
3、專注力:鎖定目標、專注重復
訓練工具:營銷人員專注目標日檢表
4、堅韌力:永不言棄、堅忍不拔
視頻教材:比爾波特的故事
訓練工具:營銷人員魔鬼訓練
5、誠信力:信守承諾、待人以誠
訓練工具:營銷人員承諾故事分享會
五、營銷效率提升的執行工具
1、營銷成交的四步臺階
案例:營銷新人的四種死法及策略
2、營銷執行7步流程
案例:九州標準化營銷流程
3、行動管理工具——營銷行動日志
案例:李婷的冠軍心法
4、客戶管理工具——關鍵客戶執行單、客戶資料卡、顧客檔案分析表
六、營銷人員執行效率的管理方法
1、日清工作法
2、執行承諾法
3、標桿PK法
4、環比檢查法
七、營銷執行的過程管控
案例:陳經理的目標悲劇
1、過程控制點的設計
效率型營銷控制節點
效能型營銷控制節點
2、過程管控工具訓練
關鍵節點控制表
月計劃、周計劃、工作日志
YCYA
隨訪輔導
課程總結 

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