【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
◇幫助學(xué)員分析出實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵成功因素 ◇得到一套實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵價(jià)值鏈 ◇幫助學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)制定出一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的高標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo) ◇幫助學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)制定出目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃并落實(shí)為行動(dòng) ◇不斷的改善你的業(yè)績(jī)流程

第一講：目標(biāo)管理之惑
一、 認(rèn)識(shí)目標(biāo)
思考：經(jīng)理人在工作中的困惑
1、目標(biāo)是什么？目標(biāo)管理是什么？
2、目標(biāo)是干什么的？和業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)的關(guān)系到底是什么？
3、目標(biāo)管理可以幫助你解決的四大業(yè)績(jī)管理難題
4、目標(biāo)管理給業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)帶來(lái)的好處
二、 業(yè)績(jī)目標(biāo)執(zhí)行不力的6大核心根源：
案例：潤(rùn)石劉總的目標(biāo)之殤
1、目標(biāo)行動(dòng)兩張皮
2、目標(biāo)上下不認(rèn)同
3、沒(méi)有落實(shí)到人頭
4、有目標(biāo)沒(méi)措施
5、有行動(dòng)沒(méi)監(jiān)控
6、執(zhí)行目標(biāo)沒(méi)動(dòng)力
三、 目標(biāo)100%執(zhí)行的四大前提
案例：九州畜牧的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)路線圖
1、行動(dòng)支持目標(biāo)
2、目標(biāo)合理上下認(rèn)同
3、一對(duì)一責(zé)任落實(shí)
4、產(chǎn)能支持產(chǎn)出
第二講：戰(zhàn)略目標(biāo)的制定與分解
案例分析：生機(jī)集團(tuán)的目標(biāo)制定法
一、 目標(biāo)制定時(shí)要解決三個(gè)問(wèn)題：
1、找到產(chǎn)出源
2、落實(shí)責(zé)任人
3、目標(biāo)化為行動(dòng)
二、 目標(biāo)制定的三大法則
1、二八法則
2、SMART法則
3、承諾法則
三、 目標(biāo)制定的關(guān)鍵——雙向溝通
1、目標(biāo)制定：不同階層的責(zé)任劃分
2、目標(biāo)制定的三個(gè)共同
3、召開(kāi)高效目標(biāo)會(huì)議
4、目標(biāo)溝通四大核心要點(diǎn)
著眼于整體績(jī)效
建立內(nèi)部的營(yíng)銷價(jià)值鏈
開(kāi)放坦誠(chéng)
以行動(dòng)措施為基礎(chǔ)
四、 目標(biāo)制定的程序（目標(biāo)制定與分解的一體化進(jìn)程）
1、理解公司戰(zhàn)略原則，制定初步指導(dǎo)目標(biāo)
2、目標(biāo)潛力分析
3、各部門(mén)目標(biāo)潛力挖掘(六維發(fā)掘法)
4、整合成公司總目標(biāo)并進(jìn)行關(guān)鍵成功因素分析
5、前端部門(mén)（市場(chǎng)部）目標(biāo)制定
6、策略制定與項(xiàng)目確立，營(yíng)銷系列目標(biāo)制定
7、輔助部門(mén)目標(biāo)制定
8、本部門(mén)主要業(yè)績(jī)領(lǐng)域界定
9、按KPI關(guān)鍵指標(biāo)確定各項(xiàng)指標(biāo)值
10、把指標(biāo)分解到各崗位、人員頭上
11、用項(xiàng)目計(jì)劃確保指標(biāo)的完成
五、 目標(biāo)的落實(shí)與分解
1、目標(biāo)分解的程序
2、業(yè)績(jī)目標(biāo)的六維分解：時(shí)間、部門(mén)、人員、渠道、產(chǎn)品、方法
3、尋找產(chǎn)出源，分解產(chǎn)出點(diǎn)
4、目標(biāo)責(zé)任的落實(shí)——建立目標(biāo)體系圖和目標(biāo)卡
第三講：目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃的制定
一、計(jì)劃——把目標(biāo)變成結(jié)果的行動(dòng)管理橋梁
二、5步制定執(zhí)行計(jì)劃：把目標(biāo)變成每天的行動(dòng)，讓每天都在達(dá)成目標(biāo)
三、梳理現(xiàn)狀、整合資源
1、整合目標(biāo)看現(xiàn)狀
2、盤(pán)點(diǎn)——找到執(zhí)行目標(biāo)的活力資源
3、做SWOT分析
4、按目標(biāo)需求做出資源計(jì)劃
5、工具：資源盤(pán)點(diǎn)表
四、價(jià)值公式——數(shù)據(jù)之中出智慧
案例：一家直營(yíng)店的業(yè)績(jī)?nèi)绾卧诎肽曛畠?nèi)翻兩番？
1、銷售漏斗，管理好客戶成交的各個(gè)階段
2、價(jià)值公式，看清業(yè)績(jī)的關(guān)鍵影響要素
3、標(biāo)桿對(duì)比，按照價(jià)值公式對(duì)比標(biāo)桿，尋找業(yè)績(jī)潛力點(diǎn)
4、按照價(jià)值公式高效開(kāi)發(fā)營(yíng)銷策略
五、關(guān)鍵價(jià)值鏈——找到成交中最關(guān)鍵的那幾環(huán)
案例：奧林巴斯開(kāi)發(fā)西北營(yíng)銷案
1、營(yíng)銷失效的主要原因是營(yíng)銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行缺位
2、關(guān)鍵價(jià)值鏈的兩大價(jià)值：找到達(dá)成成交結(jié)果最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，做出關(guān)鍵環(huán)節(jié)冠軍標(biāo)
準(zhǔn)模板
3、尋找關(guān)鍵價(jià)值鏈的流程：價(jià)值公式——有效途徑（FEBC法則）——關(guān)鍵價(jià)值鏈
4、關(guān)鍵價(jià)值鏈開(kāi)發(fā)工具：關(guān)鍵價(jià)值鏈有效教練架構(gòu)
5、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：做出本企業(yè)的關(guān)鍵價(jià)值鏈
六、制定行動(dòng)目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃
1、關(guān)鍵價(jià)值鏈放上歷史數(shù)據(jù)
2、在價(jià)值鏈上發(fā)掘績(jī)效改善潛力點(diǎn)
3、潛力點(diǎn)改善策略
4、放上達(dá)成目標(biāo)的行動(dòng)數(shù)字
5、根據(jù)行動(dòng)目標(biāo)制定行動(dòng)計(jì)劃
七、整合成執(zhí)行計(jì)劃（按時(shí)間）
1、行動(dòng)目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃的分解（落實(shí)到人、時(shí)間）
2、整合，按時(shí)間制定每部門(mén)、每個(gè)人的執(zhí)行計(jì)劃
3、制定執(zhí)行計(jì)劃監(jiān)控措施
營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃工具：執(zhí)行計(jì)劃模板
第四講：目標(biāo)執(zhí)行的五維動(dòng)力源
維持執(zhí)行動(dòng)力的五大工具
一、一維責(zé)任動(dòng)力
二、二維系統(tǒng)動(dòng)力
三、三維環(huán)境動(dòng)力
四、四維心理動(dòng)力
五、五維持續(xù)動(dòng)力
第五講：計(jì)劃的跟蹤、實(shí)施與輔導(dǎo)
一、執(zhí)行過(guò)程效能的保證鏈
二、計(jì)劃跟蹤三表四步
三、執(zhí)行計(jì)劃的落實(shí)工具：質(zhì)詢檢查系統(tǒng)、YCYA、周計(jì)劃、日結(jié)果
四、營(yíng)銷執(zhí)行的自我跟進(jìn)與反思

結(jié)束語(yǔ) 

天津大學(xué)MBA工商管理學(xué)碩士
原中國(guó)燃?xì)馊速Y文化部總經(jīng)理，中燃首席管理顧問(wèn)
行動(dòng)學(xué)習(xí)業(yè)績(jī)促動(dòng)教練，系統(tǒng)思維專家
“情境化管理訓(xùn)練模式”提出者
情境化管理學(xué)院創(chuàng)辦人
北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA客座教授
2009前沿講座培訓(xùn)金壇獎(jiǎng)十佳培訓(xùn)師
中國(guó)人力資源協(xié)會(huì)“2016最受歡迎培訓(xùn)師”
曾任中燃、旭陽(yáng)、華藥等多家上市集團(tuán)咨詢顧問(wèn)
曾任華雨科技集團(tuán)有限公司總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：組織發(fā)展（OD）與管理變革，人力資源與企業(yè)文化體系建設(shè)
終生研究方向：系統(tǒng)思考，情境化管理訓(xùn)練
優(yōu)酷視頻網(wǎng)址：http://i.youku.com/linyucheng

林俞丞老師職業(yè)經(jīng)歷
92年某政府經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)公職人員；獲評(píng)1993年滄州市經(jīng)貿(mào)委優(yōu)秀青年員工
94年外資建煌（中國(guó)）投資集團(tuán)公司先后任項(xiàng)目經(jīng)理、下屬公司副總經(jīng)理
97年河北萬(wàn)歲制藥集團(tuán)先后任管理部經(jīng)理、項(xiàng)目部經(jīng)理
2001年華雨科技集團(tuán)公司總經(jīng)理，在任期間實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增
2005北京錫恩管理顧問(wèn)公司高級(jí)咨詢顧問(wèn)，主導(dǎo)華北實(shí)驗(yàn)儀器集團(tuán)模范項(xiàng)目
2007年創(chuàng)辦東方經(jīng)略企業(yè)管理顧問(wèn)公司
2018年受聘擔(dān)任中國(guó)燃?xì)馐紫芾眍檰?wèn)兼人資文化部總經(jīng)理，被譽(yù)為“中燃史上最佳人資文化總經(jīng)理”
當(dāng)前：全職企業(yè)管理咨詢師、培訓(xùn)師
職業(yè)經(jīng)歷涉足燃?xì)?、建筑、醫(yī)藥、銷售、畜牧、管理咨詢等眾多行業(yè)

獨(dú)家版權(quán)課程（基于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代開(kāi)發(fā)）
企業(yè)4.0時(shí)期的管理模式創(chuàng)新
新領(lǐng)導(dǎo)力／賦能時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力新范式
賦能型組織建設(shè)（OD）
卓越領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略思維修煉
基于績(jī)效的干部培養(yǎng)新模式
“情境化管理訓(xùn)練模式”之管理技能發(fā)展系列
QBQ責(zé)任與個(gè)人效能訓(xùn)練
傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)課程
行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊
總裁系統(tǒng)思考力訓(xùn)練
經(jīng)理人突破性領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練體系
企業(yè)執(zhí)行運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)訓(xùn)練
卓越團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
卓越中層實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力訓(xùn)練
矩陣式管理訓(xùn)練
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與目標(biāo)執(zhí)行實(shí)操訓(xùn)練
目標(biāo)與計(jì)劃管理之OKR實(shí)操訓(xùn)練
中層管理者M(jìn)TP核心管理技能訓(xùn)練
營(yíng)銷目標(biāo)百分百執(zhí)行落地操作模式
其它管理類課程可接受示范版本開(kāi)發(fā)及全新開(kāi)發(fā)，具體咨詢課程助理

課程特色
1、林老師的課程設(shè)計(jì)以終為始、聚焦行動(dòng)落實(shí)，每堂課程都能幫助企業(yè)產(chǎn)出有價(jià)值的行動(dòng)改進(jìn)計(jì)劃。
2、課程的講授注重多角度的思維引導(dǎo)，每15分鐘換一個(gè)討論話題，盡可能的使每一個(gè)學(xué)員都能理解到位，同時(shí)避免學(xué)員思維疲勞。
3、林俞丞老師從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)感知及全局的把控能力強(qiáng)，可針對(duì)企業(yè)要解決的問(wèn)題進(jìn)行全新的課程開(kāi)發(fā)及提供咨詢解決方案。
4、近3年97.5%的課程企業(yè)滿意度為90分以上；2.5%的課程滿意度為85分以上。

項(xiàng)目研究成果：
1、基于績(jī)效的干部培養(yǎng)模式
2、高潛人才發(fā)展項(xiàng)目——發(fā)掘青年才俊潛力，激發(fā)企業(yè)業(yè)績(jī)潛能
3、關(guān)鍵課程開(kāi)發(fā)項(xiàng)目——讓每個(gè)工作場(chǎng)景都有解決方案
4、管理者進(jìn)階學(xué)習(xí)體系開(kāi)發(fā)項(xiàng)目——讓每次晉升都伴隨能力成長(zhǎng)
5、行動(dòng)學(xué)習(xí)業(yè)績(jī)促動(dòng)項(xiàng)目——讓每次學(xué)習(xí)都帶來(lái)業(yè)績(jī)提升

咨詢及授課案例
咨詢培訓(xùn)從業(yè)近10年以來(lái)曾為萬(wàn)科房地產(chǎn)、聯(lián)想集團(tuán)、美的集團(tuán)、格力集團(tuán)、碧桂園地產(chǎn)集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)石化、華北石油、河北旭陽(yáng)集團(tuán)、河北家樂(lè)園集團(tuán)、河北博深工具、萬(wàn)家電氣、北方動(dòng)力、潤(rùn)石珠寶、九洲獸藥等近500家中大型企業(yè)做過(guò)實(shí)戰(zhàn)管理咨詢、運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)及執(zhí)行力管控系統(tǒng)導(dǎo)入服務(wù)，同時(shí)在北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等知名高等院校長(zhǎng)期擔(dān)任EMBA客座教授。

企業(yè)領(lǐng)袖培訓(xùn)心得反饋
林俞丞老師是中國(guó)燃?xì)庥惺芬詠?lái)最優(yōu)秀的人資文化總經(jīng)理，他在中國(guó)燃?xì)獾娜肆Y源體系建設(shè)、干部體系建設(shè)和組織發(fā)展變革等方面做出了重大貢獻(xiàn)，其倡導(dǎo)的基于績(jī)效的干部培養(yǎng)模式非常接地氣，在培養(yǎng)干部的同時(shí)促動(dòng)業(yè)績(jī)目標(biāo)，真正做到了“業(yè)績(jī)目標(biāo)和能力提升二合一”，把培養(yǎng)人才變成了業(yè)績(jī)提升的重要手段。
中燃控股集團(tuán)總裁：劉明輝
我很欣賞林老師的一點(diǎn)是認(rèn)真和負(fù)責(zé)精神，林老師在課前親自從北京來(lái)唐山做了半天的課前實(shí)地調(diào)研而且是完全免費(fèi)的，從調(diào)研看得出林老師做了充分的準(zhǔn)備，而且對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)相當(dāng)內(nèi)行，好些細(xì)節(jié)性問(wèn)題問(wèn)的很專業(yè)，一看就知道真正干過(guò)企業(yè)多年，真正到了課堂上，林老師的課程給你的感覺(jué)就好像是專門(mén)為你所設(shè)計(jì)的，他的案例很多就是我們廠的實(shí)際案例，不但如此林老師還鼓勵(lì)大家現(xiàn)場(chǎng)提出企業(yè)管理中的疑難問(wèn)題，由他現(xiàn)場(chǎng)給大家做教練，大家聽(tīng)了以后很是過(guò)癮。
北車集團(tuán)唐山軌道客車有限公司董事長(zhǎng)：余衛(wèi)平
林俞丞老師的執(zhí)行力課程是我見(jiàn)過(guò)的最有實(shí)戰(zhàn)意義的課程，最可貴的是我們的員工回到崗位可以馬上就可以應(yīng)用并能很快見(jiàn)到效果，這是一般課程達(dá)不到的。
中國(guó)第一焦化企業(yè)旭陽(yáng)焦化集團(tuán)人資總經(jīng)理：尚建兵
林俞丞老師是我生命中的貴人，林老師對(duì)我的幫助太大了，干了這么久的培訓(xùn)經(jīng)理一直對(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)把握不準(zhǔn)，不知道怎么培訓(xùn)才會(huì)更好的見(jiàn)到效果，直到遇到林老師，林老師的執(zhí)行力系統(tǒng)訓(xùn)練理念太好了，全流程執(zhí)行訓(xùn)練和過(guò)程管理理念，三級(jí)執(zhí)行力訓(xùn)練講師體系真是太好了，解決了員工干中學(xué)、學(xué)中干的問(wèn)題，執(zhí)行力才算是真正落地了。
石藥集團(tuán)中潤(rùn)藥業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理：張曉燕
聽(tīng)課的時(shí)候我就有點(diǎn)奇怪，林老師怎么對(duì)畜牧業(yè)這么在行呢，一問(wèn)才知道林老師做過(guò)三年畜牧企業(yè)總經(jīng)理，我們這群畜牧業(yè)的哥們聽(tīng)林老師講課簡(jiǎn)直就是享受，這個(gè)執(zhí)行力的畜牧業(yè)專場(chǎng)課程簡(jiǎn)直就是及時(shí)雨，說(shuō)的都是我們正頭疼的問(wèn)題，給出的解決方案簡(jiǎn)直絕了，“攪和”“發(fā)信號(hào)”“折騰”“認(rèn)干親”這些話聽(tīng)著就親切，你聽(tīng)過(guò)這么講管理的嗎？聽(tīng)過(guò)這么通俗易懂而且實(shí)用的課程嗎？
九州獸藥集團(tuán)總經(jīng)理：劉朝陽(yáng)
我和林俞丞老師相識(shí)已經(jīng)兩年了，讓我佩服的是每次聽(tīng)林老師的課程都有不同的感受，就說(shuō)執(zhí)行力吧，我至少先后聽(tīng)過(guò)四次，兩次公開(kāi)課、兩次內(nèi)訓(xùn)，但每次內(nèi)容都有所不同，最重要的是林老師喜歡讓大家提問(wèn)，你企業(yè)中的任何疑難問(wèn)題，只要是涉及管理和營(yíng)銷的一律提出來(lái)，林老師不保證給答案，但一定可以給出有益的思路，我算服了，我這兩年先后向林老師提過(guò)不下二十個(gè)問(wèn)題，每次林老師通過(guò)問(wèn)我問(wèn)題迫使我思考，都能讓我豁然開(kāi)朗！
潤(rùn)石珠寶公司總經(jīng)理：劉恒義 

• 服裝行業(yè)終端店長(zhǎng)——店鋪業(yè)績(jī)目標(biāo)管理課程

   

  【課程大綱】1.目標(biāo)管理的定義2.目標(biāo)制定考慮的因素3.目標(biāo)的跟進(jìn)4.績(jī)效面談5.目標(biāo)的檢視6. 目標(biāo)達(dá)成的方法

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