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業(yè)績(jī)目標(biāo)100%執(zhí)行落地操作模式

課程編號(hào):32864

課程價(jià)格:¥29000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:571

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:林俞丞

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
◇幫助學(xué)員分析出實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵成功因素 ◇得到一套實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵價(jià)值鏈 ◇幫助學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)制定出一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的高標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo) ◇幫助學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)制定出目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃并落實(shí)為行動(dòng) ◇不斷的改善你的業(yè)績(jī)流程

第一講:目標(biāo)管理之惑
一、 認(rèn)識(shí)目標(biāo)
思考:經(jīng)理人在工作中的困惑
1、目標(biāo)是什么?目標(biāo)管理是什么?
2、目標(biāo)是干什么的?和業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)的關(guān)系到底是什么?
3、目標(biāo)管理可以幫助你解決的四大業(yè)績(jī)管理難題
4、目標(biāo)管理給業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)帶來(lái)的好處
二、 業(yè)績(jī)目標(biāo)執(zhí)行不力的6大核心根源:
案例:潤(rùn)石劉總的目標(biāo)之殤
1、目標(biāo)行動(dòng)兩張皮
2、目標(biāo)上下不認(rèn)同
3、沒(méi)有落實(shí)到人頭
4、有目標(biāo)沒(méi)措施
5、有行動(dòng)沒(méi)監(jiān)控
6、執(zhí)行目標(biāo)沒(méi)動(dòng)力
三、 目標(biāo)100%執(zhí)行的四大前提
案例:九州畜牧的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)路線圖
1、行動(dòng)支持目標(biāo)
2、目標(biāo)合理上下認(rèn)同
3、一對(duì)一責(zé)任落實(shí)
4、產(chǎn)能支持產(chǎn)出
第二講:戰(zhàn)略目標(biāo)的制定與分解
案例分析:生機(jī)集團(tuán)的目標(biāo)制定法
一、 目標(biāo)制定時(shí)要解決三個(gè)問(wèn)題:
1、找到產(chǎn)出源
2、落實(shí)責(zé)任人
3、目標(biāo)化為行動(dòng)
二、 目標(biāo)制定的三大法則
1、二八法則
2、SMART法則
3、承諾法則
三、 目標(biāo)制定的關(guān)鍵——雙向溝通
1、目標(biāo)制定:不同階層的責(zé)任劃分
2、目標(biāo)制定的三個(gè)共同
3、召開(kāi)高效目標(biāo)會(huì)議
4、目標(biāo)溝通四大核心要點(diǎn)
著眼于整體績(jī)效
建立內(nèi)部的營(yíng)銷價(jià)值鏈
開(kāi)放坦誠(chéng)
以行動(dòng)措施為基礎(chǔ)
四、 目標(biāo)制定的程序(目標(biāo)制定與分解的一體化進(jìn)程)
1、理解公司戰(zhàn)略原則,制定初步指導(dǎo)目標(biāo)
2、目標(biāo)潛力分析
3、各部門(mén)目標(biāo)潛力挖掘(六維發(fā)掘法)
4、整合成公司總目標(biāo)并進(jìn)行關(guān)鍵成功因素分析
5、前端部門(mén)(市場(chǎng)部)目標(biāo)制定
6、策略制定與項(xiàng)目確立,營(yíng)銷系列目標(biāo)制定
7、輔助部門(mén)目標(biāo)制定
8、本部門(mén)主要業(yè)績(jī)領(lǐng)域界定
9、按KPI關(guān)鍵指標(biāo)確定各項(xiàng)指標(biāo)值
10、把指標(biāo)分解到各崗位、人員頭上
11、用項(xiàng)目計(jì)劃確保指標(biāo)的完成
五、 目標(biāo)的落實(shí)與分解
1、目標(biāo)分解的程序
2、業(yè)績(jī)目標(biāo)的六維分解:時(shí)間、部門(mén)、人員、渠道、產(chǎn)品、方法
3、尋找產(chǎn)出源,分解產(chǎn)出點(diǎn)
4、目標(biāo)責(zé)任的落實(shí)——建立目標(biāo)體系圖和目標(biāo)卡
第三講:目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃的制定
一、計(jì)劃——把目標(biāo)變成結(jié)果的行動(dòng)管理橋梁
二、5步制定執(zhí)行計(jì)劃:把目標(biāo)變成每天的行動(dòng),讓每天都在達(dá)成目標(biāo)
三、梳理現(xiàn)狀、整合資源
1、整合目標(biāo)看現(xiàn)狀
2、盤(pán)點(diǎn)——找到執(zhí)行目標(biāo)的活力資源
3、做SWOT分析
4、按目標(biāo)需求做出資源計(jì)劃
5、工具:資源盤(pán)點(diǎn)表
四、價(jià)值公式——數(shù)據(jù)之中出智慧
案例:一家直營(yíng)店的業(yè)績(jī)?nèi)绾卧诎肽曛畠?nèi)翻兩番?
1、銷售漏斗,管理好客戶成交的各個(gè)階段
2、價(jià)值公式,看清業(yè)績(jī)的關(guān)鍵影響要素
3、標(biāo)桿對(duì)比,按照價(jià)值公式對(duì)比標(biāo)桿,尋找業(yè)績(jī)潛力點(diǎn)
4、按照價(jià)值公式高效開(kāi)發(fā)營(yíng)銷策略
五、關(guān)鍵價(jià)值鏈——找到成交中最關(guān)鍵的那幾環(huán)
案例:奧林巴斯開(kāi)發(fā)西北營(yíng)銷案
1、營(yíng)銷失效的主要原因是營(yíng)銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行缺位
2、關(guān)鍵價(jià)值鏈的兩大價(jià)值:找到達(dá)成成交結(jié)果最關(guān)鍵的環(huán)節(jié),做出關(guān)鍵環(huán)節(jié)冠軍標(biāo)
準(zhǔn)模板
3、尋找關(guān)鍵價(jià)值鏈的流程:價(jià)值公式——有效途徑(FEBC法則)——關(guān)鍵價(jià)值鏈
4、關(guān)鍵價(jià)值鏈開(kāi)發(fā)工具:關(guān)鍵價(jià)值鏈有效教練架構(gòu)
5、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練:做出本企業(yè)的關(guān)鍵價(jià)值鏈
六、制定行動(dòng)目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃
1、關(guān)鍵價(jià)值鏈放上歷史數(shù)據(jù)
2、在價(jià)值鏈上發(fā)掘績(jī)效改善潛力點(diǎn)
3、潛力點(diǎn)改善策略
4、放上達(dá)成目標(biāo)的行動(dòng)數(shù)字
5、根據(jù)行動(dòng)目標(biāo)制定行動(dòng)計(jì)劃
七、整合成執(zhí)行計(jì)劃(按時(shí)間)
1、行動(dòng)目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃的分解(落實(shí)到人、時(shí)間)
2、整合,按時(shí)間制定每部門(mén)、每個(gè)人的執(zhí)行計(jì)劃
3、制定執(zhí)行計(jì)劃監(jiān)控措施
營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃工具:執(zhí)行計(jì)劃模板
第四講:目標(biāo)執(zhí)行的五維動(dòng)力源
維持執(zhí)行動(dòng)力的五大工具
一、一維責(zé)任動(dòng)力
二、二維系統(tǒng)動(dòng)力
三、三維環(huán)境動(dòng)力
四、四維心理動(dòng)力
五、五維持續(xù)動(dòng)力
第五講:計(jì)劃的跟蹤、實(shí)施與輔導(dǎo)
一、執(zhí)行過(guò)程效能的保證鏈
二、計(jì)劃跟蹤三表四步
三、執(zhí)行計(jì)劃的落實(shí)工具:質(zhì)詢檢查系統(tǒng)、YCYA、周計(jì)劃、日結(jié)果
四、營(yíng)銷執(zhí)行的自我跟進(jìn)與反思

結(jié)束語(yǔ) 

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