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營銷團隊管理與業務推動技術(三天)

課程編號:31701

課程價格:¥20000/天

課程時長:3 天

課程人氣:695

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:張晨

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一章 營銷管理的八大難題
◆第一節 難以招到適合于推銷的人才
◆第二節 缺乏高水平的專業培訓
◆第三節 業務員產能低下,容易流失
◆第四節 沒有足夠的客戶支撐未來的發展
◆第五節 缺乏多次開發客戶的意識
◆第六節 缺乏營銷團隊的管理技術
◆第七節 缺乏營銷團隊業務推動技術
◆第八節 缺乏適合于營銷團隊的文化
第二章 活動量——營銷團隊管理的核心
◆第一節 細數各類銷售活動 ◆第二節 業務人員活動量解讀
◆第三節 營銷團隊的活動量管理 ◆第四節 活動量管理的具體項目
◆第五節 做好個人活動量管理 ◆第六節 訓練業務員安排充實的一天
第三章 營銷團隊日單元管理技術
◆第一節 營銷團隊晨會 ◆第二節 營銷新人夕會
◆第三節 電話匯報確認 ◆第四節 填寫拜訪日志
◆第五節 電話預約客戶
第四章 營銷團隊周單元管理秘籍
◆第一節 周單元經營的概念 ◆第二節 周單元經營的好處
◆第三節 周單元經營的功能 ◆第四節 周單元經營對各層級的意義
◆第五節 周單元經營計劃的制定 ◆第六節 周經營總結會的意義與功能
◆第七節 周經營總結會的運作流程
第五章 營銷團隊月經驗管理技術
◆第一節 各周經營重點剖析 ◆第二節 月行事歷解讀
◆第三節 用心編制月行事歷 ◆第四節 月經營總結會揭秘
◆第五節 月經營總結會模式
第六章 營銷團隊年經營管理技術
◆第一節 假日經營 ◆第二節 淡季經營
◆第三節 周年慶典 ◆第四節 重點月份
◆第五節 競賽方案 ◆第六節 年底表彰
◆第七節 基本法異動 ◆第八節 成本預算
第七章:客戶開拓與計劃200
◆第一節 準客戶等級分類 ◆第二節 緣故開拓
◆第三節 陌生開拓 ◆第四節 轉介紹開拓
◆第五節 互聯網開拓 ◆第六節 其他開拓方法
◆第七節 計劃200 ◆第八節 客戶拜訪日志
第八章 營銷團隊會議管理技術
◆第一節 二次晨會 ◆第二節 愛心激勵會
◆第三節 客戶聯誼會 ◆第四節 創業說明會
◆第五節 頂尖高手促進會
第九章 營銷團隊文化建設
◆第一節 營銷業務員的使命與精神
一、營銷業務員的使命
二、營銷業務員的精神
◆第二節 營銷職場文化
一、職場布置的原則
二、職場布置的內容
三、營銷職場文化對公司的作用
四、營銷職場文化對主管的作用
五、營銷職場文化對伙伴的作用
◆第三節 營銷團隊的倫理
一、金錢倫理——不要互相借貸,不留金錢污點
二、上下倫理——提倡尊老敬上,反對目無上級
三、同事倫理——提倡群而不黨,反對拉幫結伙
四、會議倫理——倡導良性沖突,反對會后亂說
五、辦公室倫理——提倡簡單真誠,反對權謀文化
六、遵紀倫理——提倡遵紀守規,反對違規亂紀
七、業務倫理——鼓勵常立新功,反對挖單搶單
八、言行倫理——反對低級趣味,提倡言行高雅
◆第四節 營銷團隊常見的文化活動 

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