第一章 營銷管理的八大難題
◆第一節 難以招到適合于推銷的人才
◆第二節 缺乏高水平的專業培訓
◆第三節 業務員產能低下，容易流失
◆第四節 沒有足夠的客戶支撐未來的發展
◆第五節 缺乏多次開發客戶的意識
◆第六節 缺乏營銷團隊的管理技術
◆第七節 缺乏營銷團隊業務推動技術
◆第八節 缺乏適合于營銷團隊的文化
第二章 活動量——營銷團隊管理的核心
◆第一節 細數各類銷售活動 ◆第二節 業務人員活動量解讀
◆第三節 營銷團隊的活動量管理 ◆第四節 活動量管理的具體項目
◆第五節 做好個人活動量管理 ◆第六節 訓練業務員安排充實的一天
第三章 營銷團隊日單元管理技術
◆第一節 營銷團隊晨會 ◆第二節 營銷新人夕會
◆第三節 電話匯報確認 ◆第四節 填寫拜訪日志
◆第五節 電話預約客戶
第四章 營銷團隊周單元管理秘籍
◆第一節 周單元經營的概念 ◆第二節 周單元經營的好處
◆第三節 周單元經營的功能 ◆第四節 周單元經營對各層級的意義
◆第五節 周單元經營計劃的制定 ◆第六節 周經營總結會的意義與功能
◆第七節 周經營總結會的運作流程
第五章 營銷團隊月經驗管理技術
◆第一節 各周經營重點剖析 ◆第二節 月行事歷解讀
◆第三節 用心編制月行事歷 ◆第四節 月經營總結會揭秘
◆第五節 月經營總結會模式
第六章 營銷團隊年經營管理技術
◆第一節 假日經營 ◆第二節 淡季經營
◆第三節 周年慶典 ◆第四節 重點月份
◆第五節 競賽方案 ◆第六節 年底表彰
◆第七節 基本法異動 ◆第八節 成本預算
第七章：客戶開拓與計劃200
◆第一節 準客戶等級分類 ◆第二節 緣故開拓
◆第三節 陌生開拓 ◆第四節 轉介紹開拓
◆第五節 互聯網開拓 ◆第六節 其他開拓方法
◆第七節 計劃200 ◆第八節 客戶拜訪日志
第八章 營銷團隊會議管理技術
◆第一節 二次晨會 ◆第二節 愛心激勵會
◆第三節 客戶聯誼會 ◆第四節 創業說明會
◆第五節 頂尖高手促進會
第九章 營銷團隊文化建設
◆第一節 營銷業務員的使命與精神
一、營銷業務員的使命
二、營銷業務員的精神
◆第二節 營銷職場文化
一、職場布置的原則
二、職場布置的內容
三、營銷職場文化對公司的作用
四、營銷職場文化對主管的作用
五、營銷職場文化對伙伴的作用
◆第三節 營銷團隊的倫理
一、金錢倫理——不要互相借貸，不留金錢污點
二、上下倫理——提倡尊老敬上，反對目無上級
三、同事倫理——提倡群而不黨，反對拉幫結伙
四、會議倫理——倡導良性沖突，反對會后亂說
五、辦公室倫理——提倡簡單真誠，反對權謀文化
六、遵紀倫理——提倡遵紀守規，反對違規亂紀
七、業務倫理——鼓勵常立新功，反對挖單搶單
八、言行倫理——反對低級趣味，提倡言行高雅
◆第四節 營銷團隊常見的文化活動 

中國管理研究院金融企業研究所高級研究員 
云南大學EDP中心特聘講師
中國管理研究院營銷所所長
華商書院特聘教授

【成功的職場經歷】
張晨老師歷任深圳臺資企業生產課課長；港資企業副廠長；日資咨詢公司董事長助理；中國太平洋云南分公司營銷部副總經理，銀行保險部副總經理，春城市公司副總經理，麗江市太平洋壽險公司總經理；

【豐富的培訓資格/資歷】
張晨老師曾接受過日本國際能量投資企業經營管理顧問股份有限公司（ALPHA VOICE CONSULTING CO.,LTD）關于領導力、SCS互動式行銷的培訓；臺灣禮儀協會國際社交禮儀專業培訓；臺灣保銷集團組訓專員培訓；太平洋集團公司總經理培訓班三次；壽險個人保險高級講師認證培訓；壽險團體保險高級講師認證培訓；銀行保險高級講師認證培訓；理財師高級講師認證培訓。
張晨老師是中國著名的實戰型企業管理專業人士和企業訓練師，尤擅長于銀行、保險等金融行業。在企業內部管理，營銷團隊組建及管理等方面具有深厚的功底和經驗，有極強的業務研究能力和學習能力，擅長與團隊成員密切合作。十幾年來為超過百家大型企業進行過專業培訓，總人數達一萬七千多人次。


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《銀行管理者領導力》、《銀行執行力與高績效》、《銀行高效團隊建設》、
《銀行管理者專業溝通訓練》、《銀行管理者卓越時間管理》
《貴族哲學與財富哲學》、《公共關系管理》

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  課程背景：銀行理財經理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級和各種情況，現在銀保監會合并后，很多政策相應出臺，保險公司不允許在銀行網點進行駐點經營，甚至很多的地區已經不允許保險公司銷售人員直接接觸客戶，那么為了完成既定的任務目標和計劃，復制一個可以獨立完成營銷動作的理財經理就只管重要了，這樣一門叫做“網點內化提..

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  第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？視頻：狼的力量從何而來？1、團隊的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團隊二、為何要打造狼性團隊？1、中國的企業普遍是防守有余，進攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比3、最好的防御是進攻！三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒有完美的..

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  第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？1、團隊的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團隊二、為何要打造高績效團隊？1、效率代表效益2、沒有績效的團隊是一盤散沙三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒有完美的個人，只有完美的團隊！四、有效團隊的六大特征1、卓越領導&radic..

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• 打造高績效的狼道營銷團隊

   

  第一章 高績效團隊呼喚狼道回歸一、什么是團隊1、團隊的定義2、團隊與團伙的區別討論：旅游團與犯罪團伙哪個是團隊3、團隊（Team）新解4、構成團隊的五要素（5P）互動討論：當前團隊中存在的主要問題有哪些？二、高績效團隊為何呼喚狼道回歸1、一切都從認識狼開始令人愛恨交織的狼！提起狼為何有恐懼感？視頻案例：..

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