【培訓對象】


【培訓收益】
在互聯網時代，完成銷售目標要借助于數據的管理和科學的分析，再也不能簡單的拍腦袋，本課程注重營銷戰略的制定的方法。優秀的營銷戰略，是謀篇布局，基于市場的真實的信息而制定的營銷方向與策略，結合數據的分析使銷量的完成更有保障。

第一章：營銷戰略制定
1.營銷戰略的規范定義
2.市場營銷戰略與企業戰略的關系
3.制定市場營銷戰略的條件及環境因素
4.市場營銷戰略構成
1)市場營銷戰略的內外環境分析
2)市場營銷戰略的制定和實施
3)目標市場的選定
4)市場營銷組合
5)現代市場營銷組合應該是4P+4C
6)市場營銷組合的4Ps
7)營銷戰略規劃框架
8)市場細分、選擇目標市場和定位的步驟
9)如何競爭戰略
課堂互動練習：內外部市場的SWOT分析
課堂互動練習：制定市場布局的STP
課堂互動練習：競品及頭部企業的分析維度
1.2.3.4.5.6.1.2.3.4.5.6.第二章：行業洞察與大數據分析
一、利用百度指數分析
1)多維度分析關鍵詞熱度及其變化
2)百度指數概況分析
3)百度指數熱點趨勢分析
4)百度指數-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
1.其他網絡平臺數據分析
2.政府網站分析獲取信息
3.上市公司年報分析獲取信息
4.專業調研公司報告
5.行業報告
6.商協會行業協會
7.產業鏈分析
。。。。
三、競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數據分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.營銷網絡關系分析
9.團隊戰力分析
10.投入產出分析
四、避免信息管理的誤區
1誤區一：堆無用的信息垃圾
2誤區二：虎頭蛇尾沒有堅持
3誤區三：員工變“表哥哥、表妹”
4誤區四：缺乏考核獎勵機制
5誤區五：團隊沒有戰術研討習慣
6誤區六：信息轉化能力差
7誤區七：信息數字的 “陷阱”
8誤區八：一味追求大而全不適用
課堂互動練習：信息收集的網絡關鍵詞設置
課堂互動練習：核心競品的產品力分析
課堂互動練習：如何快速了解市場
第三章：專業的數據分析能力
1.營銷管理信息的采集
2.建立管理模型
3.比較是破解數據觀察的法寶
4.數據拆分歸類
5.數據圖形化
6.數建立數學函數關系
7.據分析的操作
找拐點
查數據
對比數據
確定變量
分析原因
8.數據分析常用的方法
對比分析法
分組分析法
結構分析法
平均分析法
交叉分析法
綜合評價分析法
杜邦分析法
漏斗分析法
矩陣關聯分析法
課堂互動練習：基礎圖表的練習
課堂互動練習：解讀數據的能力
課堂互動練習：數據分析后的決策能力 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

• 業務數據分析II（Excel）

   

  【課程背景】數據分析有多個含義，普通含義的數據分析包括展現數據的趨勢，對數據做分類匯總，發現其中的TOPN數據，對比數據的不同與變化等。這些常規分析可以通過數據透視表來完成。這些內容在課程《業務數據分析I》中已經詳細介紹了。而對數據的深入分析還包括發現數據之間的模式，規律，相關性及因果關系，預測未來業務數據，對數據進行統計分析從而發現問題等等。 ..

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