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營銷項目策劃與運營

課程編號:31334

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:655

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一章、營銷項目的概述
1、營銷項目的分析
1)客戶群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市場定位
4)消費群體定位
5)促銷的產品策略
6)促銷的價格策略
2、營銷項目的策劃
3、營銷項目的組織
4、營銷項目的計劃
5、營銷項目的預算
6、營銷項目的實施
7、營銷項目的管控
8、營銷項目的總結
9、工具:SWOT分析
10、工具:多因素分析法
11、工具:魚刺骨分析法
第二章:營銷項目的計劃
1.項目計劃的重要性
2.如何制定精準的項目計劃
3.制定計劃中常見的誤區
4.營銷項目的計劃與變化
5.制定計劃的主要方法
6.如何盤點自身資源
7.銷售預測的六大方法
8.銷量分解的五鐘方法
9.如何制定項目操作指導書
10.工具:營銷項目進度表
11.工具:PD CA管理循環
12.工具:5 W 1 H
第三章:營銷項目的費用預算
1.項目運作以預算為核心
2.預算在項目體系中的地位
3.項目預算應該參與的部門
4.項目預算常用的科目
5.四種項目費用預測的方法
6.盈虧平衡點的計算
7.盈虧平衡點的分析
8.項目預算編制的方法
9.項目預算使用的管理規定
10.案例:可口可樂的預算管理
11.案例:營銷費用為何總是超標
第四章:營銷活動策劃
1.營銷活動的準備階段
1)營銷活動策略選擇
2)制定營銷活動策劃的5大步驟
3)銷售階段與營銷活動組合決策
4)營銷活動的創意方法
5)如何撰寫營銷活動策劃書
2.營銷活動過程管理
1)營銷活動的時機
2)常見的營銷活動方式
3)營銷活動的整合傳播策略制定
4)營銷活動實施管理流程圖
3.營銷活動的執行
1)營銷活動實施的節點
2)營銷活動前準備
3)活動人員組織圖
4)營銷活動現場規劃的重點
5)活動現場熱度控制
6)營銷活動危機處
4、營銷活動的后續總結
1) 營銷活動評估的指標
2)營銷活動的后續傳播
3) 活動效果評估報告撰寫
第五章:營銷項目的運營管理
1.營銷活動實現的管控方法
1)結果導向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4)會議管控
2.項目的的異常管理
3.復盤在管理中的運用
4.復盤的四個作用
5.客戶開拓業績增長的方法
6.案例:工作周報/月報的分析
7.工具:復盤的使用方法
8.案例:完成計劃的常用策略

第六章、互聯網時代營銷的創新
1.產品和服務的微創新
2.極致思維,超越客戶想想
3.客戶體驗感如何優化
4.互聯網時代的社群營銷
1)社群構成的5個要素
2)社群管理的方法
3)如何從粉絲到社群
4)粉絲經營的核心動作
5)微信營銷:曖昧經濟情感營銷
6)成交轉化率的三大影響因素
5.線上和線下結合的場景營銷
6.終端動銷十大法則
7.新產品上市推廣的方法
8.案例:可口可樂在弱勢區域的崛起。
9.案例:小米手機的品牌傳播
10.案例:可口可樂世界杯活動的:一石六鳥
11.案例:tea-bank的場景化營銷 

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