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市場分析與客戶畫像

課程編號:31223

課程價格:¥22000/天

課程時長:1 天

課程人氣:521

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一章、市場分析的方法及工具
1、市場調研的五個基本步驟
確定研究問題和研究目標
制定調研計劃
收集信息
分析信息
提出結論
2定性預測
購買者意向調查法
銷售人員綜合意見法
專家意見法
市場式銷法
市場因子推演法
3、定量預測法
探索性調研
預測性調研
描述性調研
因果性調研
1.2.3.4.利用互聯網獲取信息數據收集的四種方法
二手資料收集:公開渠道與非公開渠道
觀察法
訪問法
實驗法
5.樣本抽樣
調研總體
樣本單位
抽樣框
抽樣方法
樣本量
抽樣實施計劃
抽樣實施
6.工具:數據分析工具應用
7.工具:SWOT分析使用
8.工具:市場調研的“頭頭是道
9.案例:寶潔公司利用市場調研擊退雕牌
第二章:專業的數據分析能力
1.營銷管理信息的采集
2.建立管理模型
3.比較是破解數據觀察的法寶
4.數據拆分歸類
5.數據圖形化
6.數建立數學函數關系
7.據分析的操作
找拐點
查數據
對比數據
確定變量
分析原因
8.數據分析常用的方法
對比分析法
分組分析法
結構分析法
平均分析法
交叉分析法
綜合評價分析法
杜邦分析法
漏斗分析法
矩陣關聯分析法
9.CRM數據分析的內容
同比環比分析
滾動分析
趨勢分析
相關性分析
樣本分析
AB對比測試
響應分析
數碼圖片分析

第三章:新零售營銷人員的時代
1.成本有限,精耕細作
2.跑馬圈地難見成效
3.新零售營銷避免無效競爭
4.精準信息的優勢
5.新零售營銷人員的職業生涯
6.精準該如何取得成功
7.通過合作改進客戶體驗
8.新零售營銷目標要明確
9.獲得客戶:挖掘潛在客戶
10.留住客戶:維護現有客戶
11.激活客戶:激活休眠客戶
12.擴大客戶:轉介紹
第四章:精準定位:鎖定目標客戶
1.市場細分遵循的幾個原則?
2.如何精準確定我們的魚塘
3.尋找客戶的方法有哪些
4.客戶分析的四個重點
客戶購買模式
客戶購買類型
客戶購買決策
影響客戶購買的因素
5.如何讓客戶主動找我們
6.案例:這張客戶信息表的問題在哪里?
7.視頻案例:儲教授談消費體驗
8.工具:開戶開發的十大思維
9.工具:CRM客戶管理方法
第五章:新零售與客戶畫像
1.客戶身份數據
2.洞察客戶的喜好
3.預測客戶的購買傾向
4.其他形式的數據
5.增加互動的技巧
6.增加客戶忠誠度的技巧
7.互聯網新零售營銷關鍵詞
粉絲思維
轉化率
用戶體驗
參與感
曝光率
1.2.3.4.5.6.7.8.客戶畫像的的智能終端
智能POS
二維碼
LBS定位
智能攝像頭
定位WIFI數據輸出
云儲存與云計算
9.客戶畫像的方法
購買金額
購買頻次
購買價位
購買習慣
年齡
性別
身份
10.客戶畫像后的RFM分析法
11.客戶畫像后常數據分析圖表
12.建立客戶連接點
13.線下-到店/周邊:WIFI、智能POS、二維碼、停車場、
實體會員卡、優惠券、電子貨幣
14.線上-互聯網/移動互聯網: 搜索引擎、電商平臺、自有網站
微信、微博、App、短信
15.客群分析:到站人數/到訪頻率/到訪時長/過客分析
16.線上引入線下活動:
團購、熱門活動、限時折扣、兌換禮物
品牌互動、消費返利、主題促銷 會員生日/紀念日營銷
17.客戶漏斗形成聚焦:最終APP深度用戶。
18.通過微信與微博做營銷平臺,通過APP來做粘度。
19.強化社交與體驗,淡化硬性促銷。
20.案例:大眾點評的精準推送方案
21.線上線下的組合營銷方案:
預熱:APP、微信、
活動:拉人氣、促交易、用戶體驗、用戶服務
活動后:發布趣味數據、曬單、曬明星客戶、曬好評與點贊
假設我們擁有1萬深度用戶,那么平均每個月他們需要來購物中心消費1千元,那一年也就是1個億 

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