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市場布局與運營管理

課程編號:31213

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:426

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:運營管理 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營銷部門人員、產(chǎn)品運營管理相關人員

【培訓收益】


第一章:行業(yè)洞察與信息挖掘
一利用百度指數(shù)分析
1)多維度分析關鍵詞熱度及其變化
2)百度指數(shù)概況分析
3)百度指數(shù)熱點趨勢分析
4)百度指數(shù)-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
1.其他網(wǎng)絡平臺數(shù)據(jù)分析
2.政府網(wǎng)站分析獲取信息
3.上市公司年報分析獲取信息
4.專業(yè)調(diào)研公司報告
5.行業(yè)報告
6.商協(xié)會行業(yè)協(xié)會
7.產(chǎn)業(yè)鏈分析
。。。。
講解:如何見微知著、窺一斑而見全豹,講師通過親身實踐、大量案例
教會學員具體的方法,省時省力、即學即會,實操見效。捕捉行業(yè)信息挖掘更多商機。
三、重點區(qū)域市場分析的方法
1.區(qū)域市場的選擇
2.區(qū)域市場數(shù)據(jù)分析
3.區(qū)域市場的渠道策略分析
4.區(qū)域市場產(chǎn)品策略分析
5.區(qū)域市場營銷策略分析
6.區(qū)域市場價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.競品的行銷模式分析
9.區(qū)域市場團隊戰(zhàn)力分析
10.區(qū)域市場投入產(chǎn)出分析
11.市場調(diào)研報告的撰寫
講解:區(qū)域市場數(shù)據(jù)獲取的方法,區(qū)域市場在市場上的表現(xiàn)是我們打敗他們的重要依據(jù),同時要在市場上形成差異的競爭策略,這些都必須了解區(qū)域市場的狀況,掌握了方法就不難突破,講師可以現(xiàn)場回答學員提問,讓學員徹底搞懂本環(huán)節(jié)。
四、客戶需求分析
1.客戶購買決策
2.影響購買的因素
3.產(chǎn)品性價比
4.品牌影響力
5.產(chǎn)品使用性能
6.產(chǎn)品的體驗感
7.公司的營銷政策
8.售前售后服務
五、市場分析的方法及工具
1.定性預測
1)購買者意向調(diào)查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預測法
3.工具:數(shù)據(jù)分析工具應用
4.工具:SWOT分析使用
5.工具:市場調(diào)研的“頭頭是道
6.案例:寶潔公司利用市場調(diào)研擊退雕牌
講解:還有更多,如客戶的RFM分析法、CLV分析法,都是客戶需求分析的方法。掌握客戶需求,才能獲取更多商機,制造客戶需求。各項營銷工作才能有的放矢,精準、高效。
第二章:區(qū)域市場銷量預測
1.銷售預測的重要性
2.銷售預測思維方式
3.銷售預測的管理體系
4.預測人員的綜合素質(zhì)
5.信息采集的“四性”
6.行業(yè)總量預測的方法
7.如何調(diào)高預測的準確性
8.市場預測的步驟
9.市場預測的方法
10.核心樣板市場的預測
11.銷量標桿的選擇
12.工具:銷量常見的預測的六種方法
13.工具:多學科市場預測法
14.工具:“見微知著”預測法
15.工具:客戶訪談提綱
16.工具:數(shù)據(jù)對比法
17.案例:林彪三問贏得遼沈戰(zhàn)役
第二章:營銷費用預算與管控
1.區(qū)域市場運作以預算為核心
2.營銷預算在區(qū)域市場的地位
3.如何盤點資源
4.如何利用渠道和客戶資源
5.費用管理的高壓線
6.營銷預算常用的科目
7.四種營銷費用預測的方法
8.盈虧平衡點的分析
9.營銷預算編制的規(guī)定
10.營銷預算使用的管理規(guī)定
11.案例:可口可樂的預算管理
第三章:市場的布局
1.企業(yè)管理中的十大亂象
2.制定營銷計劃與預算中常見的誤區(qū)
3.營銷計劃的重要性
4.行業(yè)與市場調(diào)研的方法
5.當計劃沒有變化快,業(yè)績完不成怎么辦?
6.如何進行SWOT分析
7.銷售預測的六大方法
8.銷量分解的五鐘方法
9.如何準確的制定營銷計劃
10.完成計劃的常用策略
11.如何制定月度營銷指導書
12.工具:一張報表看清營銷能力
13.案例:為什么月報、周報、日報都不起作用
14.案例:王總公司的營銷費用為何總是超標 

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