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渠道的創新與微信營銷

課程編號:31186

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:588

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營銷人員

【培訓收益】


第一章:渠道布局與規劃
一、渠道的設計與選擇
1.渠道的主要功能有哪幾種?
2.渠道點、線、面的邏輯關系
3.渠道開發的整體策略
1)渠道的寬度設計
2)渠道的廣度設計計
3)渠道的長度設計
4)各種渠道的優劣
4.渠道數量與質量目標
5.渠道的系統性
1)產品的特質與渠道的選擇
2)利潤空間與渠道的選擇
3)營銷的模式與渠道的選擇
工具:產品線梳理表
工具:渠道設計的主要步驟
二、渠道的開發
1.陌生拜訪模式
2.展會模式
3.轉介紹模式
4.訂貨會模式
5.招商模式
6.行業精英模式
7.集團采購模式
8.客戶都不接招怎么辦?
案例:蘇泊爾的渠道轉型與成長
工具:新產品招商工具
第二章:渠道的運營與管理
一、渠道的運營
1.渠道的成長
1)開發期
2)成長期
3)整合期
2.渠道的細分
3.渠道的倒樹裝結構
4.渠道的動銷
5.渠道活力
6.渠道的變革
工具:經銷商經營能力判斷表
工具:廠商利益分配表
二、渠道的管理
1.廠家核心的“兩張牌”
2.渠道優化六原則
3.渠道管理的“六專”
4.與渠道商的相處六大技巧
5.管理渠道商的七種力量
6.向工渠道商的八大輸出
7.“管卡壓”到”支幫促”
8.渠道商向品牌運營商轉變
9.渠道商的滿意度管理
10.客戶投訴的處理
11.銷售產品到解決方案
12.供銷對接到生態形成
工具:渠道活力模型
案例:創維的顧問營銷
三、渠道促銷
1、渠道促銷的基本步驟與方法
1)區域市場分析
2)目標市場定位
3)消費群體定位
4)促銷的產品策略
5)促銷的價格策略
6)SWOT分析
7)渠道促銷方案的組成
8)渠道促銷的預算
2.促銷方法與注意事項
1)提貨獎勵
2)網點開拓
3)節日促銷
4)品牌促銷
5)聯合促銷
6)年終返利
7)旅游獎勵
8)實物獎勵
9)晉級獎勵
10)授牌獎勵
11)培訓獎勵
12)店面陳列獎勵
13)明返與暗返
第三章:渠道創新
一、渠道開發創新
1.微信模式
2.020模式
3.行業論壇模式
4.媒體開發模式
5.技術研討模式
6.代操盤模式
7.股權模式
8.貼牌模式
二、渠道管理創新
1.渠道人聯網的形成
2.渠道沖突與大數據的管理
3.從管理鏈到價值鏈
4.廠商分離到廠商一體化
5.產品利潤到平臺利潤
三、渠道運營創新
1.客戶的體驗中心
2.客戶的傳播中心
3.客戶的樣板效應
4.客戶的網絡開拓
5.客戶的參與感
工具:社群營銷方式
案例:OPP0手機的渠道運營
第四章:微信社區群營銷
1.微信群與QQ群的不同
2.社群構成的5個要素
3.建的社群為何無效
4.社群的生命周期
5.加群和建群的動機
6.根據價值對群進行分類
7.社群活力4法
8.社群管理的方法
9.粉絲經營的核心動作
10.微信營銷:曖昧經濟情感營銷
11.如何從粉絲到社群
12.語音分享與圖文分享的對比
第五章:線上網絡的營銷
1.客戶體驗的滿意度
2.商品和服務的微創新
3.極致思維,超越客戶想想
4.體驗感如何優化
5.消除負面營銷
6.如何建立信任感
7.如何增加契合度
8.網絡成交的4321法則
9.網絡成交的8法
10.線上和線下結合的場景營銷
第六章:自媒體與品牌的傳播
1.自媒體運營的注意事項
2.自媒體運營最大的坑是什么?
3.自媒體運營的誤區
4.自媒體的內容
5.互聯網時代品牌傳播的變化
6.互聯網時代的品牌傳播手段
7.品牌就是展示美
8.沒有標題黨就沒有互聯網
9.無人機器事件的啟示
10.娛樂時代頭條文化
11.媒體服務號的運用
12.網絡的模擬消費
第四章:微信社區群營銷
13.微信群與QQ群的不同
14.社群構成的5個要素
15.建的社群為何無效
16.社群的生命周期
17.加群和建群的動機
18.根據價值對群進行分類
19.社群活力4法
20.社群管理的方法
21.粉絲經營的核心動作
22.微信營銷:曖昧經濟情感營銷
23.如何從粉絲到社群
24.語音分享與圖文分享的對比
第五章:線上網絡的營銷
11.客戶體驗的滿意度
12.商品和服務的微創新
13.極致思維,超越客戶想想
14.體驗感如何優化
15.消除負面營銷
16.如何建立信任感
17.如何增加契合度
18.網絡成交的4321法則
19.網絡成交的8法
20.線上和線下結合的場景營銷
第六章:自媒體與品牌的傳播
13.自媒體運營的注意事項
14.自媒體運營最大的坑是什么?
15.自媒體運營的誤區
16.自媒體的內容
17.互聯網時代品牌傳播的變化
18.互聯網時代的品牌傳播手段
19.品牌就是展示美
20.沒有標題黨就沒有互聯網
21.無人機器事件的啟示
22.娛樂時代頭條文化
23.媒體服務號的運用
24.網絡的模擬消費 

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