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商品管控:進度管理

課程編號:31169

課程價格:/天

課程時長:2 天

課程人氣:749

行業類別:服裝紡織     

專業類別:管理技能 

授課講師:趙棟梁

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
品牌經理、商品經理、商品專員、銷售經理、老板、訂貨店長、數據人員

【培訓收益】
設計衡量系統,讓我們知道什么貨賣的不好 設計反饋系統,讓我們知道貨為什么賣的不好 設計執行系統,讓我們知道怎么把貨賣好

課程內容:

第一部分:商品管理的基礎知識

一、發現你的商品生命周期規律

二、商品管理7大關鍵指標:售罄率、回籠率、折扣率、動銷率、清款率、鋪店率、齊碼率

三、一套報表看透銷售

四、季節環銷售管理流程


第二部分:銷售過程中的商品控制

一、導入期:贏在起跑線上

1、開季推廣:分散兵力打運動戰

兩展兩收戰術:片區鋪貨立根基

VIP品鑒戰術: 游擊試銷明取舍

賽馬原則戰術:運動戰中定主推

2、銷售評價工具:9D模型應用

3、終端信息反饋四大工具應用

款式評分表

新品小樣圖

重點商品上市反饋表

顧客試衣登記表

4、慢銷商品的發現與促銷策略

二、主銷期:在有限的時間多賣快賣

1、季中推廣:集中兵力打陣地戰

擇款精打戰術:開頭四周抓動銷

梭形攻堅戰術:中間四周抓清款

一點兩面戰術:最后四周合庫存

2、七步因果推進法:暢銷款是培育出來的

3、終端主力商品分析

4、多賣快賣的執行方法

導購銷售能力訓練

九種有效的促銷方法

VIP數字衣櫥管理

5、終端商品銷售走勢分析

月度銷售看板

6、款式暢滯銷剝離與減價決策

7、慢銷商品的發現與促銷策略

三、收尾期:在還能賣的時候多賣

1、季末推廣:隔離包圍打收官戰

封單推廣戰術:分包出清要定價

良品分隔戰術:庫存保護先收倉

季末總攻戰術:交替掩護搶任務

2、收尾銷售任務分析

3、撤貨目錄的確定

4、終端庫存合并與收倉

四、季末剩余庫存的上市計劃制定

1、庫存等級劃分

2、庫存價值分類

3、庫存上市計劃 

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