【培訓對象】
銷售總監、銷售主管、銷售人員

【培訓收益】
1.獲得國際快速成長大公司的營銷創新模式 2.實戰型的行業和大客戶規劃方法論 3.利用設計思維的方法論，討論建立自己的戰略、發展方向、大客戶規劃以及創新的營銷模式。 4.幫助學員掌握一套創新的思維模式和方法論，使得在其工作中可以充分的利用。 5.培養客戶一批創新設計思維的培訓方法，客戶以后可以自己完成類似的培訓。 6.培訓之后，會提交客戶一套有針對性的創新營銷的建議書。

第一部分：宣講式
1.企業營銷的挑戰
競爭加劇
企業利潤下降
銷售模式雷同
相互價格戰
客戶滿意度不高
2.創新企業以及銷售人才應具備的條件
創新的環境
創新的人才
創新的技術
新的想法、新的技術、新的推廣模式
3.培養銷售人員的同理心
真正扮演成各種客戶，進入角色，獲得客戶的需求
利用像導演的形式讓大家真正體會客戶的心態
發現客戶的行動、心態和接觸點
4.創新的營銷模式的落地
利用右腦思維
利用57個創新設計思維的工具
行動式培訓的要點
創新的要求
神奇的便簽貼
5.從生產型到銷售型再到服務型企業的
企業營銷模式的轉換
電子商務對企業營銷模式的沖擊
大數據的利用
移動終端智能手機帶來的商機
6.如何培養建立銷售人員的創新精神和自信息
創新設計思維的方法論
右腦思維的訓練
阿“P”精神
7.如何利用創新思維將小項目做成大項目，加快簽單速度
增值服務利劍
投入產出的魅力
不是賣產品，而是解決方案
咨詢顧問加朋友
8.國際化大公司的成功案例分享
價值工程
行業專家
商業創新
第二部分：行動式
1.創新設計思維簡介
介紹什么是創新設計思維
同理心
右腦思維
看一看想一想做一做
創新設計思維的六大步驟
2.拋磚引玉
介紹華為、聯想、立白、五礦等設計思維的案例
設計思維之后的交付內容
3.熱身游戲
利用棉花糖游戲、可樂瓶游戲、目標設計等游戲熱身
說明一個哲理，同時提高大家的參與能力
4.問題探索
利用客戶旅程分析、全局分析、商務模式畫布等工具
人人參與、互動，發現問題
5.右腦游戲
利用故事接龍、共同點、無PPT匯報、難忘的禮物等游戲訓練右腦
充分獲得狂野的電子和想法
6.尋求創新方法
利用現在未來助力等工具獲得新的點子和想法
人人參與互動
沒有領導和員工之分
沒有批評、沒有評價和議論
7.細分、優先級、完善
將想法和點子分類、完善、利用點投票找出優先級
獲得完善可行的解決方案和路線圖
8.故事畫板
將想法利用畫板實現從點到線到面的直觀實現
整理想法，探討想法的可實現性
利用現實家/批評家/夢想家的工具使得方案落地
行動計劃
9.原型設計
利用樂高、橡皮泥、彩筆等完成方案的立體實現。
10.總結匯報
七.培訓現場展現 

應用數學博士、教授。有特殊貢獻的專家，享受政府津貼，2006、2007年中國培訓十佳。2008年中國首屆黃炎培職業教育管理獎。清華大學、北京大學MBA咨詢顧問、國家行政學院特聘講師、美國肯尼迪大學客座教授，實戰型培訓專家。現任SAP中國區首席顧問。
16余年高校任教經驗，12余年全球500強、大型民營企業做高層管理、銷售管理的工作經驗，現在仍在全球500強公司工作。曾在美國SAS軟件研究所任北方區銷售總監、高級咨詢顧問、創智科技股份有限公司CRM事業部副總裁、美國Hyperion公司高級銷售經理、北京甲骨文軟件有限公司高級咨詢顧問經理、美國BusinessObjects公司中國區咨詢顧問總監。
在英國劍橋大學和Sussex大學學習兩年。在國內外發表學術論文110余篇，主持過兩項國家自然科學基金資助的項目和一項回國人員基金，成果獲省、部級科技進步一等獎、二等獎。北京大學音像出版社出版《如何做好大客戶的戰略營銷》和《全面企業績效管理》時代光華管理課程光盤兩套，東方音像電子出版社出版《獲得大訂單的三部曲》光盤，中國國際廣播音像出版社出版《客戶也瘋狂》光盤、北京大學出版社出版《全面企業績效管理》、《矛與盾的平衡》、《大客戶戰略營銷》和《客戶也瘋狂》、機械工業出版社出版《說服老板簽大單》專著五本。
主要培訓的課程：
I. 《全面企業績效管理》(《企業戰略績效管理》)
II. 《大客戶戰略營銷》(《顧問式銷售》、《解決方案式銷售》)
III. 《客戶也瘋狂—培養“粉絲”客戶的銷售與服務技巧》(《服務營銷》)
IV. 《說服老板簽大單》
 

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