【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)總經(jīng)理；營銷副總；市場(chǎng)部經(jīng)理；銷售部經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】

第一部分 營銷基本過程與基本觀念
一、三個(gè)案例帶來的思考
咨詢案例: 三川水表如何成功傳播新產(chǎn)品
案例:中石化加油站便利店的營銷困境
案例：滯銷洗發(fā)水如何一售而空
二、營銷的邏輯過程
三、營銷基本觀念
1. 營銷觀
2. 營銷資源觀
3. 營銷成本觀
咨詢案例：海爾俱樂部如何發(fā)展
4. 經(jīng)營觀
營銷和管理比較
郭臺(tái)銘的企業(yè)經(jīng)營觀
笫二部分 低成本營銷九大方法
一、選擇新市場(chǎng)
1.市場(chǎng)和行業(yè)
2.咨詢案例：潔麗洗衣粉的尷尬
3.選擇新市場(chǎng)的含火
4.什么時(shí)候重新選擇市場(chǎng)
二、低成本延伸價(jià)值鏈
1. 案例: 雅昌藝術(shù)網(wǎng)如何延伸價(jià)值鏈
2.延伸價(jià)值鏈的具體方式
3.低成本延伸價(jià)值鏈的條件
三、優(yōu)化銷售策略
1.銷量是怎么產(chǎn)生的
2.營銷管理的關(guān)鍵是策略管理
3.量化營銷
4.營銷管理的關(guān)鍵是策略管理
5.交叉銷售
四、優(yōu)化營銷組織
1.組織匹配市場(chǎng)
2. 組織的有效性
3.優(yōu)化銷售政策
咨詢案例：金太陽模擬利潤中心制
五、低成本內(nèi)部激勵(lì)
1.營銷組織的特性
2.營銷員工的特性
3.激勵(lì)營銷組織(員工)的基本原則
4.激勵(lì)方案設(shè)計(jì)
咨詢案例：如何激勵(lì)中國人壽300精英
六、產(chǎn)品推廣創(chuàng)新
1.金福米案例
2.推廣促銷創(chuàng)新
3.促銷設(shè)計(jì)的TVPIPD原則
咨詢案例：太太口服液案例
七、市場(chǎng)傳播創(chuàng)新
1.產(chǎn)品概念與定位
2.市場(chǎng)傳播的特性
3.低成本市場(chǎng)傳播的四大關(guān)鍵
案例:榮威350“車震搖搖樂”APP推廣
八、提升一對(duì)一銷售力
1. 特康科技案例
2.提升個(gè)體銷售力的4大關(guān)鍵
3.如何策劃事半功倍的客戶關(guān)懷
4.如何深化客戶關(guān)系
九、低成本產(chǎn)品創(chuàng)新
1. 案例：產(chǎn)品創(chuàng)新-視頻幼兒園
2.低成本產(chǎn)品創(chuàng)新建議
3.產(chǎn)品創(chuàng)新的忠告
第三部分 總結(jié)
一、九大建議的相互關(guān)系
二、做好低成本營銷的建議
1.理解市場(chǎng)和行業(yè)特性
2.分清問題和癥狀
3.匹配策略、資源和能力
4.執(zhí)行 

█ 簡歷
徐志，中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事，碩士生導(dǎo)師, 清華大學(xué)（校方簽約）EMBA講師、北京大學(xué)EMBA講師。原北京和君咨詢有限公司咨詢師。
1988年浙江大學(xué)研究生畢業(yè)，1996年開始從事營銷咨詢至今, 曾任2家大型公司(三川水表、南昌啤酒)營銷總監(jiān)。先后為三十多個(gè)品牌提供咨詢或策劃，為全國200余家企業(yè)提供營銷培訓(xùn)服務(wù)。發(fā)表營銷、管理方面論文數(shù)十篇。
█ 提供咨詢（策劃）的品牌包括
1.太太口服液公共關(guān)系及促銷策劃（1996年）
2.龍牙百合粉整體營銷策劃（1997年）
3.娃哈哈新口味果奶上市推廣（1997年）
4.《信息日?qǐng)?bào)》形象推廣策劃（1999年）
5.海爾俱樂部發(fā)展策略（2000年）
6.三九連鎖藥店市場(chǎng)推廣（2000年）
7.美的冰箱上市推廣（2000年）
8.三川水表營銷及營銷系統(tǒng)重建咨詢（2001年）
9.紅星美凱龍上市推廣(2002年)
10.亞洲啤酒有限公司營銷組織建設(shè)咨詢（2003年）
11.南昌公交廣告公司營銷管理咨詢（2005年）
12.金太陽教育有限公司營銷體系優(yōu)化咨詢（2006年）
13.建設(shè)銀行江西省分行顧客服務(wù)提升咨詢項(xiàng)目（2008年）
14.中國移動(dòng)服務(wù)示范內(nèi)訓(xùn)師體系構(gòu)建與認(rèn)證咨詢（2008年）
15.三琦生物制藥公司營銷體系建設(shè)咨詢項(xiàng)目（2009年）
16.湖南長沙移動(dòng)客戶經(jīng)理能力培育與認(rèn)證項(xiàng)目(2010年)
17.中國電信營銷管控咨詢項(xiàng)目（2010年）
18.某省電信營業(yè)廳銷售轉(zhuǎn)型項(xiàng)目營業(yè)廳銷售轉(zhuǎn)型項(xiàng)目（2012年）
█ 培訓(xùn)課程介紹
1.營銷管理
備注：本課程適合大學(xué)EMBA、MBA以及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)中的營銷策略課程。課程兼具理論性及實(shí)戰(zhàn)性：一方面，課程講師一直在高校從事市場(chǎng)營銷的理論研究與教學(xué)；另一方面，在課程中公開的案例(包括討論)近100個(gè)，其中50%來源于講師近16所做過的咨詢、策劃或親歷的發(fā)現(xiàn)，極具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。
2.營銷思維與營銷策略
3.服務(wù)營銷
4.服務(wù)戰(zhàn)略-解讀新經(jīng)濟(jì)贏利密碼
5.工業(yè)品營銷
6.弱勢(shì)產(chǎn)品的營銷突圍
7.中小企業(yè)低成本營銷之道
8.促銷策劃
9.渠道營銷 

• 中小企業(yè)績效管理微咨詢藍(lán)血訓(xùn)練班

   

  1.績效管理的困惑和挑戰(zhàn)2.績效規(guī)劃－界定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)體系案例1：某中小企業(yè)KPI提煉過程的透析案例2：某企業(yè)的KPI指標(biāo)體系3.平衡計(jì)分卡（BSC）的基本構(gòu)面和在績效管理的運(yùn)用案例3：戰(zhàn)略地圖實(shí)戰(zhàn)分組演練---某公司的戰(zhàn)略地圖，4.績效管理及運(yùn)作的關(guān)鍵要點(diǎn)案例4：某企業(yè)的績效管理方案、某企業(yè)實(shí)施績效管理的檢討報(bào)告全景分析、某..

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• 中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)課程體系

   

  第一部分：擁抱數(shù)字化時(shí)代的機(jī)遇1.互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代的商業(yè)趨勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-聯(lián)：連接1.0到3.0的數(shù)據(jù)連接互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-互：互動(dòng)1.0到3.0的無縫體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)-網(wǎng)：從企業(yè)上網(wǎng)到平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的商業(yè)升級(jí)案例分享：（TBD）2.數(shù)字化轉(zhuǎn)型的定義和本質(zhì)從一個(gè)場(chǎng)景開始的數(shù)字化轉(zhuǎn)型思考數(shù)字化轉(zhuǎn)型的典型定義和三個(gè)認(rèn)知誤區(qū)認(rèn)識(shí)數(shù)字化..

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• 民營企業(yè)（家族企業(yè)或中小企業(yè)）治理轉(zhuǎn)型和管理提升

   

  一、家族企業(yè)是最普遍的企業(yè)存在形式1.家族企業(yè)的特點(diǎn)和成就2.家族企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)3.“國際巨頭”企業(yè)通常都是家族企業(yè)二、生命周期：家族企業(yè)成長的一般性規(guī)律1.企業(yè)成長的生命周期特征2.企業(yè)管理方式的變遷規(guī)律3.治理轉(zhuǎn)型和管理提升：必須完成的三個(gè)轉(zhuǎn)變?nèi)⒐芾硖嵘闹饕椒ê头桨?、企業(yè)管理的..

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• 強(qiáng)勢(shì)營銷——中小企業(yè)銷售瓶頸突破及提升之道

   

  第一部分：企業(yè)為何要開展強(qiáng)勢(shì)營銷？一、強(qiáng)勢(shì)營銷是企業(yè)的一種優(yōu)勢(shì)狀態(tài)1、什么是強(qiáng)勢(shì)營銷？2、強(qiáng)勢(shì)營銷會(huì)對(duì)客戶造成哪些影響？二、如何打造強(qiáng)勢(shì)營銷？1、強(qiáng)勢(shì)營銷來自于自身實(shí)力2、強(qiáng)勢(shì)營銷來自于對(duì)市場(chǎng)的深入了解3、強(qiáng)勢(shì)營銷來自于對(duì)客戶需求的把握三、強(qiáng)勢(shì)營銷打造的關(guān)鍵點(diǎn)1、自信而不自負(fù)2、自信而不..

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• 中小企業(yè)戰(zhàn)略管理

   

  第1章戰(zhàn)略管理概述1、教學(xué)目的和要求：通過本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生在理解該課程基本概念的同時(shí)，應(yīng)該懂得企業(yè)戰(zhàn)略管理這門課程不僅僅是一門管理理論，而且也是我國企業(yè)所必需的一門實(shí)踐，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供了思維工具和規(guī)劃模式。對(duì)于本章內(nèi)容，要求學(xué)生掌握戰(zhàn)略管理的一些的基本概念，弄清戰(zhàn)略管理與其它管理理論的不同，戰(zhàn)略管理的基本過程和戰(zhàn)略層次的基本意義。..

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• 中小企業(yè)管理概述及制度設(shè)立方法實(shí)訓(xùn)

   

  第一講中小企業(yè)管理概論第一節(jié)中小企業(yè)管理的誤區(qū)第二節(jié)中小企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)、劣勢(shì)第三節(jié)中小企業(yè)必備的管理制度分析：企業(yè)管理制度培訓(xùn)案例！解析：企業(yè)管理制度內(nèi)訓(xùn)案例!案例：企業(yè)管理制度課程案例分析！第二講中小企業(yè)的組織設(shè)立第一節(jié)組織設(shè)計(jì)及運(yùn)作的原則中小企業(yè)在組織上的缺點(diǎn)組織設(shè)計(jì)及運(yùn)作的原則第二節(jié)企業(yè)組織應(yīng)具有的職能..

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