【培訓(xùn)對(duì)象】
網(wǎng)絡(luò)公司老總，或網(wǎng)絡(luò)發(fā)展負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展

電子商務(wù)時(shí)代，您做了什么？ <br />
什么都沒(méi)做，但發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道受到擠壓，原來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展無(wú)力，為此開(kāi)始痛苦，想要了解電子商務(wù)了。 <br />
建了自己的網(wǎng)站，也做了百度，但發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么效果？不知道是什么原因。 <br />
購(gòu)買(mǎi)了誠(chéng)信通，也開(kāi)了淘寶商城，花了很多時(shí)間，也做了很多工作，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)效果，更痛苦的是不知道為什么沒(méi)有效果。 <br />
想做電子商務(wù)，卻不知道應(yīng)該找什么樣的人，更不知道如果管理這些人。 <br />
在電子商務(wù)管理過(guò)程中發(fā)現(xiàn)員工做事拖沓不得力，工作沒(méi)動(dòng)力， 大力氣培養(yǎng)的骨干員工卻又很容易跳槽，業(yè)務(wù)因此停滯不前。 <br />
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電子商務(wù)時(shí)代，阿里巴巴想做什么？ <br />
阿里巴巴的前面十年是創(chuàng)造電子商務(wù)生態(tài)圈，提供交易平臺(tái)、支付平臺(tái)、物流平臺(tái)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)幫助網(wǎng)商提升電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力，持續(xù)盈利尤為緊迫。為此阿里集團(tuán)專(zhuān)門(mén)成立阿里學(xué)院，專(zhuān)門(mén)提煉阿里巴巴這些年的電子商務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，并依據(jù)網(wǎng)商的現(xiàn)實(shí)情況，開(kāi)發(fā)出一套電子商務(wù)管理課程，幫助中小企業(yè)梳理業(yè)務(wù)流程，打造核心團(tuán)隊(duì)。 <br />
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電子商務(wù)核心的五大核心系統(tǒng)和五個(gè)核心崗位 <br />
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《電子商務(wù)管理》整套課程您將獲得什么？ <br />
☆ 2011年電子商務(wù)領(lǐng)域應(yīng)用的三大特點(diǎn)。 <br />
☆ B2B、B2C的詳細(xì)解讀，從而幫助您就貴公司的電子商務(wù)準(zhǔn)確定位。 <br />
☆ 探尋不同類(lèi)型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展足跡，幫助您制定三年電子商務(wù)規(guī)劃。 <br />
☆ 各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段特點(diǎn)分析，讓您能制定您的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。 <br />
☆ 全面了解如秒射、積分、買(mǎi)送、關(guān)聯(lián)等網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)手段，助您制定促銷(xiāo)方案。 <br />
☆ 展示多個(gè)真實(shí)優(yōu)秀網(wǎng)商的組織結(jié)構(gòu)及崗位職責(zé)，可以讓您根據(jù)自己公司的實(shí)際情況，制定崗位職責(zé)及考核管理辦法，并獲得教師的指點(diǎn)及同學(xué)們的建議。 <br />
☆ 充分運(yùn)用股權(quán)、期權(quán)、紅利等激勵(lì)手段，制定用人、留人方法。 <br />
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課程內(nèi)容 <br />
定位 <br />
網(wǎng)民：4.7億、34.8%意味著什么？ <br />
網(wǎng)購(gòu)：5000億的市場(chǎng)份額，每年以80%的速度遞增。 <br />
網(wǎng)企：1400萬(wàn)家企業(yè)都已開(kāi)始電子商務(wù)之路，您在其列嗎？做得如何？ <br />
困惑：打水漂、左手打右手 <br />
電子商務(wù)的模式運(yùn)營(yíng) ：B2B、B2C；獨(dú)立網(wǎng)站；綜合、垂直；內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)。批發(fā)、零售。各個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)介紹。 <br />
中小型企業(yè)的差異化定位：經(jīng)營(yíng)模式 客戶(hù)群體 產(chǎn)品 <br />
管事----電子商務(wù)核心的五大系統(tǒng) <br />
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系統(tǒng)：目標(biāo)客戶(hù)的精確定位體現(xiàn)在產(chǎn)品上，傳統(tǒng)產(chǎn)品與網(wǎng)上暢銷(xiāo)產(chǎn)品的區(qū)別，網(wǎng)上爆款的三個(gè)特征。 <br />
視覺(jué)產(chǎn)品系統(tǒng)： <br />
如何讓實(shí)際有實(shí)力的產(chǎn)品有創(chuàng)意的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)在客戶(hù)面前，是客戶(hù)通過(guò)圖片文字產(chǎn)生信任和購(gòu)買(mǎi)欲望，是一門(mén)藝術(shù)。 <br />
拍攝創(chuàng)意： <br />
后期制作： <br />
網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) <br />
平臺(tái)維護(hù) : 第三方平臺(tái)選擇（B2B B2C C2C；內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)）、整體網(wǎng)站（店）風(fēng)格定位、框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、首頁(yè)及頁(yè)面制作（UED、框架、程序、頁(yè)面制作）、DM/EDM 設(shè)計(jì)制作。 <br />
流量中心: 搜索競(jìng)價(jià) 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo) <br />
商機(jī)參謀：第三方平臺(tái)促銷(xiāo)信息收集選擇、自己公司促銷(xiāo)設(shè)計(jì)（打折 返現(xiàn) 包郵 拍賣(mài) 秒殺 送券 套餐 買(mǎi)送等）、效果評(píng)估 <br />
銷(xiāo)量中心：線上接待、電話接待；內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)；B2B、B2C；直銷(xiāo)、渠道 <br />
會(huì)員經(jīng)營(yíng)：EDM、電話呼出 <br />
倉(cāng)儲(chǔ)分揀系統(tǒng)：數(shù)據(jù)理貨、驗(yàn)貨入庫(kù)、分揀打包發(fā)貨 <br />
教育培訓(xùn)系統(tǒng)： <br />
M系列：主管的輔導(dǎo)訓(xùn)練技能研修、經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建技能研修、總監(jiān)的戰(zhàn)略拼圖游戲。 <br />
P系列：流量技巧與評(píng)估、促銷(xiāo)技巧與評(píng)估、銷(xiāo)售心理與線上銷(xiāo)售、會(huì)員經(jīng)營(yíng)之道。 <br />
理人---價(jià)值、分享的文化氛圍營(yíng)造 <br />
團(tuán)隊(duì)架構(gòu)：因事設(shè)崗、因崗設(shè)人，根據(jù)業(yè)務(wù)設(shè)置部門(mén)，并制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)流程。 <br />
崗位職責(zé)： <br />
績(jī)效考核：理念、步驟、KPI設(shè)定技巧 <br />
定級(jí)與薪酬架構(gòu) ：定編、定崗、定級(jí) <br />
激勵(lì):獎(jiǎng)金（前臺(tái)，中臺(tái)，后臺(tái)）、工資與獎(jiǎng)金的配比、長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)（股權(quán)與上市）、 <br />
模式 <br />
自建：擁有自己的產(chǎn)品、平臺(tái)、團(tuán)隊(duì)，自行管理。 <br />
托管：擁有自己的產(chǎn)品、平臺(tái)、團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的日常管理、績(jī)效考核托管給獨(dú)立公 司，并支付托管費(fèi)用，從而避免自己對(duì)電子商務(wù)人士的不足。 <br />
外包：企業(yè)擁有自己的產(chǎn)品、平臺(tái)，但將自己的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)外包給一家網(wǎng)絡(luò)公司，由對(duì)方全權(quán)負(fù)責(zé)電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。 <br />
股份：企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)公司合資成立單獨(dú)的電子商務(wù)公司，來(lái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)企業(yè)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。 <br />
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曾任職湖畔學(xué)院、阿里學(xué)院、ITBU事業(yè)部
原阿里巴巴軟件培訓(xùn)學(xué)院常務(wù)院長(zhǎng)
曾任搜狐渠道事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)
曾任職新浪網(wǎng)總監(jiān)
易觀國(guó)際高級(jí)合伙人
京東農(nóng)村電商生態(tài)中心特聘專(zhuān)家

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
楊老師在BAT工作15年，總結(jié)了大量傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)的方法論和智慧。
2014年，楊老師協(xié)助美的集團(tuán)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，達(dá)成線上和線下的有效統(tǒng)一；2015年，直接進(jìn)駐勁酒公司，完成了該企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)與團(tuán)隊(duì)構(gòu)建，推動(dòng)五大規(guī)劃并落地實(shí)施；2016年至今，入駐上海俊懿科技、上海嘟嘟之家、北京姿美堂、山東半畝花田、深圳樂(lè)其，擔(dān)任企業(yè)顧問(wèn)，在確定互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的前提下，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)從4-5千萬(wàn)到4-5個(gè)億的市值突破。
接任淘寶大學(xué)千人講師總教官期間，楊老師建立了整套零售電商課程體系，并發(fā)現(xiàn)新零售規(guī)律：銷(xiāo)量=客單價(jià)×轉(zhuǎn)化率×流量，率先提出新零售五大規(guī)劃。
在擔(dān)任京東農(nóng)村電商生態(tài)中心特聘專(zhuān)家期間，楊老師專(zhuān)注縣域經(jīng)濟(jì)的研究，提出縣域經(jīng)濟(jì)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的最小單位，需要將農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和全域旅游融合在一起，構(gòu)建了縣域經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)模型。
使命：協(xié)助3-5千萬(wàn)的小企業(yè)在3-5年內(nèi)完成3-5個(gè)億的中型企業(yè)的蛻變！

【主講課程】
《互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《構(gòu)建銷(xiāo)售鐵軍文化》
《銷(xiāo)售與管理的本質(zhì)分析》
《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)突破五步法》
《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的企業(yè)變革》
《洞察心智-阿里三板斧與阿里管理的道與術(shù)》
《互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新-帶案例》

【客戶(hù)評(píng)價(jià)】
非常幸運(yùn)能聽(tīng)到楊老師的課程！楊老師的內(nèi)容具有前瞻性，方法具有操作性，案例有啟發(fā)性。
——京東 李賀明
今天聽(tīng)了楊老師的課，讓我的思想高度有了很大提升，對(duì)自己的企業(yè)充滿了信心。
——樂(lè)學(xué)樂(lè)業(yè)總經(jīng)理 王志剛
楊老師的課程很系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)極具指導(dǎo)意義，回去就和股東們探討，聘請(qǐng)老師做我們的常年顧問(wèn)。 ——深圳樂(lè)其董事長(zhǎng) 周陽(yáng) 

• 數(shù)字化全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻略

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  課程大綱：第1節(jié) 數(shù)智時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)與全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)地圖一、現(xiàn)階段企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨的五項(xiàng)挑戰(zhàn)1、技術(shù)日益革新導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式變化迅速2、流量平臺(tái)“諸侯并立”導(dǎo)致用戶(hù)分散3、自媒體的興起致使全民信息過(guò)載4、信息傳播渠道和方式呈現(xiàn)多元化5、短平快“..

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• 3×3×3績(jī)效管理設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)工作坊----中小企業(yè)戰(zhàn)略績(jī)效之路

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程背景怎么看待企業(yè)存在的一些現(xiàn)象？5％的人看不出來(lái)是在工作，而是在制造矛盾 =破壞性的做；10％的人正在等待著什么 = 不想做；20％的人正在為增加庫(kù)存而工作 = “蠻做”\“盲做”\“胡做”；10%的人由于沒(méi)有對(duì)公司..

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• 中小企業(yè)成長(zhǎng)工程之人才培育

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 海南-海口

  第一講、人才之困“為什么我們的學(xué)校總是培養(yǎng)不出杰出人才？”一、學(xué)校人才培育亂象1、教育使命—混沌、失本：人格、人倫、思想、信仰；2、教育目的—行政化、商業(yè)化、功利化；3、教育宗旨—奴性化、愚民化。4、教育精神&m..

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• 中小企業(yè)財(cái)務(wù)能力提升線路圖

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  中小企業(yè)財(cái)務(wù)能力提升線路圖之一：財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)篇 一、財(cái)務(wù)管理做什么—財(cái)務(wù)管理的職能1）投資決策 2）融資決策 3）資產(chǎn)管理決策案例討論：中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理急需補(bǔ)強(qiáng)的職能是什么二、財(cái)務(wù)管理必須系統(tǒng)考慮的問(wèn)題—財(cái)務(wù)管理的環(huán)境1）商業(yè)環(huán)境 2）..

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• 融資策劃與資本運(yùn)營(yíng)改變中小企業(yè)命運(yùn)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-無(wú)錫

  演講主題：融資策劃改變中小企業(yè)命運(yùn) （大綱） 一、為什么說(shuō)融資策劃改變中小企業(yè)命運(yùn)？當(dāng)代企業(yè)家不懂融資策劃是不合格的？ 1、融資策劃改變企業(yè)的生存命運(yùn) 資金如同企業(yè)的血液。融資策劃能力如同企業(yè)的造血能力。 中國(guó)中小企業(yè)平均壽命只有2.9年，在正常年份倒閉的企業(yè)有67%左右..

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