【培訓對象】
旨在提升網絡安全行業市場銷售及市場團隊的運作績效和效率，提升和發展業績。

【培訓收益】

  區域市場的運作是一個公司整體營銷戰略規劃的一個有機組成部分；也是營銷戰略規劃在執行中的具體體現。可以說，區域市場的操作成敗在很大程度上決定著公司的整體營銷業績。根據個人的培訓和工作管理經驗，制定了以下的培訓內容供企業參考，以進一步提升市場開發和管理的技巧、強化區域市場的營銷工作，從而完成公司整體業績。
四、課程培訓具體內容：
4.1、劃分區域市場，確定策略目標

1、確定范圍，定位類型，區域營銷策略具體化
2、市場與銷售的開拓，存在一個逐步擴展的過程。
3、不同類型的區域，推行不同的營銷策略。
4、區域公司必須確保投入以及對區域市場進行精耕細作；
5、進行區域細分，確定每個分區的具體業務拓展目標。
4.2、客戶關系管理和發展：

1、客戶目標內部分解管理，客戶開拓和發展要素。
2、定位競爭對手，制定攻守方略。
3、重點突破，靶向瞄準。
     4、系統分析，知已知彼。
    5、客戶管理，夯實市場基礎
       （一）、任務管理
       （二）、價格管理
（三）、客戶談判
（四）、客戶業務管理和發展具體的步驟和操作細節。
（五）、客戶SOP 管理、市場區域客戶劃分和具體管理。
4.3、市場和銷售管理：
1、品牌策略，網絡安全產品的市場管理和品牌管理。
2、產品線管理和市場發展策略。
3、渠道管理模式和盈利模式策劃。
五、課程其他安排和備注：
通過角色演練和沙盤，讓學員進一步掌握市場開發的主旨和操作原則，并將所學的內容運用到實際工作中提升業績。 

【主要背景】
品牌營銷、企業管理實戰顧問、高級講師、培訓專家
京麓書院特聘高級講師
天津《每日新報》中軒職場欄目特邀客座嘉賓
淘課網合作高級講師
天津前程投資管理咨詢、天津格致管理咨詢公司特聘講師
【職業經歷】
亞洲資源新加坡投資中國夏宮酒業公司中國區市場總監
英國COLART集團中國區銷售總監（英國倫敦本部Sales & Marketing總裁級別培訓）
北大縱橫管理咨詢公司原第六事業部高級品牌及營銷顧問
天津前程投資管理咨詢公司顧問總經理、首席講師
【主講課程】
《PME職業管理英語 企業定制化課程》
《大客戶營銷》
《打造狼性的銷售團隊》
《品牌管理 定制化課程》
《創造杰出績效的教導》
《提升團隊業績及凝聚力》 

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