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課程題目:網絡安全行業的區域市場營銷技巧

課程編號:29404

課程價格:¥19000/天

課程時長:2 天

課程人氣:606

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:羅偉

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
旨在提升網絡安全行業市場銷售及市場團隊的運作績效和效率,提升和發展業績。

【培訓收益】


  區域市場的運作是一個公司整體營銷戰略規劃的一個有機組成部分;也是營銷戰略規劃在執行中的具體體現。可以說,區域市場的操作成敗在很大程度上決定著公司的整體營銷業績。根據個人的培訓和工作管理經驗,制定了以下的培訓內容供企業參考,以進一步提升市場開發和管理的技巧、強化區域市場的營銷工作,從而完成公司整體業績。
四、課程培訓具體內容:
4.1、劃分區域市場,確定策略目標

1、確定范圍,定位類型,區域營銷策略具體化
2、市場與銷售的開拓,存在一個逐步擴展的過程。
3、不同類型的區域,推行不同的營銷策略。
4、區域公司必須確保投入以及對區域市場進行精耕細作;
5、進行區域細分,確定每個分區的具體業務拓展目標。
4.2、客戶關系管理和發展:

1、客戶目標內部分解管理,客戶開拓和發展要素。
2、定位競爭對手,制定攻守方略。
3、重點突破,靶向瞄準。
     4、系統分析,知已知彼。
    5、客戶管理,夯實市場基礎
       (一)、任務管理
       (二)、價格管理
(三)、客戶談判
(四)、客戶業務管理和發展具體的步驟和操作細節。
(五)、客戶SOP 管理、市場區域客戶劃分和具體管理。
4.3、市場和銷售管理:
1、品牌策略,網絡安全產品的市場管理和品牌管理。
2、產品線管理和市場發展策略。
3、渠道管理模式和盈利模式策劃。
五、課程其他安排和備注:
通過角色演練和沙盤,讓學員進一步掌握市場開發的主旨和操作原則,并將所學的內容運用到實際工作中提升業績。 

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