【培訓對象】
制造業(yè)或商業(yè)企業(yè)中有關市場、銷售、渠道、終端方面的管理人員、監(jiān)控負責人。

【培訓收益】
設計、采購、物流、計劃人員，與市場營銷人員一樣，都是為企業(yè)利潤做貢獻的。一個是企業(yè)原料、部件、半成品、成品或服務的“入口”，一個是企業(yè)成品或服務的“出口”；“出與入”的過程如何有效運營，是企業(yè)持續(xù)盈利的關鍵所在。供應鏈管理體系建設作為我國近十年來企業(yè)核心競爭力不可復制的塑造過程，表現(xiàn)在對市場營銷的有效服務；同時，市場、終端對供應鏈各項運作所需信息、供應鏈各項決策的支持與貢獻是非常重要的。因此市場和銷售人員、市場觀察和監(jiān)控人員理解供應鏈，及時、專業(yè)地發(fā)現(xiàn)和溝通問題，與供應鏈人員共同解決問題，對企業(yè)管理持續(xù)改進和高效運營，有著非常重要的價值。本培訓則是從這里出發(fā)，為關市場、銷售、渠道、終端方面的管理人員、監(jiān)控負責人提供必要的管理方法和使用工具。

1采購、物流與供應鏈管理
1.1關于采購的職能發(fā)展與對企業(yè)的利潤貢獻
1.1.1采購成本節(jié)約對企業(yè)利潤的直接創(chuàng)造
1.1.2采購成本對企業(yè)各項關鍵指標的影響
1.1.3采購職能的發(fā)展階段
1.2物流與供應鏈
1.2.1物流與供應鏈管理的總目標
（客戶服務水平——市場指標
物流總成本——物流指標）
1.2.2物流與供應鏈管理的具體業(yè)務指標
可靠性
快速響應
柔性
成本
案例介紹
1物流/供應鏈與市場營銷的互動
1.1阻礙物流總目標實現(xiàn)的障礙是什么？
1.1.1不確定性（來自于市場）
1.1.2產(chǎn)品壽命周期（來自于產(chǎn)品本身屬性）
1.2供應鏈上的“牛鞭效應”指的是什么？
1.3“牛鞭效應”的形成、特點以及改善措施（VMI供應商協(xié)同管理）
1.4為了克服這些障礙的成功企業(yè)案例介紹
1.5什么是推式與拉式戰(zhàn)略？
1.6什么是延遲戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略是如何幫助企業(yè)克服障礙實現(xiàn)物流總目標的
1.7什么是分銷業(yè)廣為采用的CPFR戰(zhàn)略（采購-物流-門店的聯(lián)動機制）——案例介紹
2市場人員對需求的把握課有效服務供應鏈
2.1獨立需求與相關需求
2.2獨立需求的判定（門店的需求）
2.3預測的種類
2.3.1非正式預測與正式預測的手段比較
正式預測中的定性與定量預測定性預測：專家意見、德爾菲方法的實施
定量預測：移動平均、移動加權平均、指數(shù)平滑以及回歸統(tǒng)計分析的方法
2.3.2如何選擇合適的預測方法
2.3.3如何消除需求中的不確定性程度的有效手段（risk-pooling）
3市場人員對供應鏈運作“脈搏”的把握手段
3.1理解庫存相關的成本有哪些（庫存持有成本以及失銷成本的核算）
3.2關于“報童”模型
3.3庫存管理中如何確定服務水平
3.4庫存管理的定期和定量訂購的選擇
3.5經(jīng)濟訂購批量（EOQ）給我們帶來哪些啟示
3.6流通加工給物流帶來怎樣的增值服務
3.7企業(yè)內(nèi)外部的“價值鏈”（增值活動鏈）
3.8本企業(yè)/經(jīng)銷商/終端庫存結構及水平是監(jiān)控供應鏈管理/企業(yè)管理的“脈象”——
即：市場人員發(fā)現(xiàn)或診斷供應鏈問題的切入點
3.9如何有效反饋與承運商與經(jīng)銷商、終端的問題 

★實戰(zhàn)派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家
★國家注冊企業(yè)培訓師、多家企業(yè)管理顧問
★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授
★MBA 南開大學 97級
★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，13年的企業(yè)內(nèi)訓經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓經(jīng)歷！Leiden 大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔任過天士力集團進 出口部經(jīng)理、國際供應鏈總監(jiān)（負責國際供應鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。
經(jīng)典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應規(guī)劃
1.2供應商市場分析與監(jiān)控
1.3如何制定供應戰(zhàn)略
1.4供應商評估與初選
1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術)
1.6采購談判實務
1.7項目采購管理實務
1.8倉儲管理實務
1.9采購績效管理
2.0生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理
2.1商務談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購成本降低技術
1.11采購流程績效改善與演練
1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實務
1.13供應商開發(fā)與管理
1.14庫存控制技術（聯(lián)合消減庫存）
1.15供應鏈管理實務
1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動降本增效
1.17采購人員綜合技能提升
1.18如何進行聯(lián)盟與電子采購
政府資助規(guī)劃
1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽、增收益 (1天)
國際貿(mào)易實務
3.3辦公職業(yè)化技術提升 (3天)
3.4進出口業(yè)務管理實務 (1天) 

• 醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷計劃制定

   

  第一講：未來中國醫(yī)藥市場營銷的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫(yī)藥營銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長點中國經(jīng)濟增長向第三產(chǎn)業(yè)轉型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫(yī)藥市場營銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 建筑制造企業(yè)市場營銷

   

  【課程大綱】一、營銷基礎知識與營銷理念（1）市場營銷的含義（2）五種營銷觀念的比較與分析傳統(tǒng)營銷觀念→以生產(chǎn)者中心新型營銷觀念→以消費者或用戶為中心啟示：市場經(jīng)濟是個偉大的學校，要學會“四要”：一要與市場打交道二要與市場規(guī)律交朋友三要敬畏市場四要創(chuàng)造市場二、建..

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• 新零售市場營銷基礎

   

  第一課：市場營銷的底層邏輯1.什么是市場營銷的底層邏輯2.市場營銷底層邏輯的三大價值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）為什么華為手機營銷平淡至極，產(chǎn)品卻成..

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• 新零售市場營銷基礎

   

  第一課：全景解讀什么是市場營銷1.什么是市場營銷——從底層邏輯定義市場營銷企業(yè)戰(zhàn)略——品類定義——品牌策略——4P策略（產(chǎn)品、價格、渠道、傳播）2.掌握市場營銷底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業(yè)沒有沒學會小米、江小白2.2一張圖看..

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• 供應鏈管理的數(shù)字化轉型 ——供應鏈管理的數(shù)字化、網(wǎng)絡化和智能化

   

  一、必然——數(shù)字化轉型是制造企業(yè)唯一出路a)數(shù)字化轉型為企業(yè)帶來的六大競爭力i.構建以客戶為中心的更好的客戶體驗，得到更多，更忠心的客戶ii.鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗，進行快速產(chǎn)品創(chuàng)新iii.精準的運營，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競爭優(yōu)勢iv.基于“長板哲學”快速構建良好生態(tài)v.服..

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• 精準運營 ——大數(shù)據(jù)技術應用于供應鏈管理

   

  一、大數(shù)據(jù)技術的歷史、現(xiàn)狀和未來²數(shù)據(jù)訴說真相的三個故事²數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘²大數(shù)據(jù)概念的產(chǎn)生²大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)²大數(shù)據(jù)，機器學習和人工智能²大數(shù)據(jù)實踐–Netflix—精準的客戶推薦–美國太陽企業(yè)的精準營銷–美國..

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