【培訓(xùn)對象】
初創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)總經(jīng)理或分管銷售的核心管理人員

【培訓(xùn)收益】
1、轉(zhuǎn)變方式，把握當(dāng)前零售市場特點和趨勢，盡快地從坐銷增長轉(zhuǎn)變成行銷增長，從被動銷售到主動銷售； 2、拓展思路，最大化的尋找門店銷售增長空間，提供細化操作方案； 3、建立規(guī)范，提供工具，協(xié)助建立一套門店業(yè)績提升三大引擎實施的規(guī)范和流程； 4、提高能力，提升門店一線人員銷售管理技巧和能力； 5、借鑒分享：提供優(yōu)秀門店業(yè)績突破案例分享借鑒；

【課程核心內(nèi)容】

（一）、 什么原因影響營銷業(yè)績提升？

◇討論：用一句話來概括是什么原因影響銷售業(yè)績！

（二）、案例分享

1. 位置及周邊配套;

2. 產(chǎn)品的價格定位;

3.商品的配置選擇;

4.客戶的服務(wù)質(zhì)量 ;

5.客戶的投訴建議;

6.經(jīng)營的管理漏洞。

（三）、營銷戰(zhàn)略4P

1.企業(yè)管理調(diào)研；

2.企業(yè)目標(biāo)市場；

3.企業(yè)市場細分；

4.企業(yè)準(zhǔn)確定位 。

（四）、營銷戰(zhàn)術(shù)4P

1.產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù) ；

2.渠道戰(zhàn)術(shù)；

3.促銷戰(zhàn)術(shù) ；

4.價格戰(zhàn)術(shù) 。

（五）、營銷業(yè)績突破實施

1.如何激勵團隊 ；

2.建立營銷系統(tǒng) ；

3.營銷活動策劃 。

【課程時間】

1、授課時間：7－7.5

2、現(xiàn)場討論及咨詢：0.5小時

【課程特色】

一、特點：

實用：40多家企業(yè)培訓(xùn)與咨詢過程中活生生的案例，件件關(guān)聯(lián)

實效：理性引導(dǎo)，深度互動，企業(yè)現(xiàn)場案例個個引人深思

實戰(zhàn)：每次課程結(jié)束提供給學(xué)員電子版操作工具，參考范例，拿來就用

二、風(fēng)格：

通俗：由于了解企業(yè)運作流程，從不講學(xué)員聽不懂的復(fù)雜理論

嚴(yán)謹(jǐn)：咨詢?nèi)说奶刭|(zhì)，雖要標(biāo)準(zhǔn)化，但不呆板

幽默：課堂上見 

葉昌海老師簡介：
中國中小企業(yè)的管理咨詢專家、中小企業(yè)管理變革專家，多家大型企業(yè)管理顧問、特聘講師，3年外資企業(yè)經(jīng)理經(jīng)歷、5年管理咨詢經(jīng)驗，積累了豐富的企業(yè)管理實踐經(jīng)驗，葉老師在講課的過程中，將這些企業(yè)管理工作中成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)以案例的形式體現(xiàn)在課程當(dāng)中，和學(xué)員一起分享討論，吸取教訓(xùn)、增長經(jīng)驗。 葉老師課程脈絡(luò)清晰，課程內(nèi)容極其豐滿，案例豐富，博古通今，旁征博引，內(nèi)容深入淺出，培訓(xùn)效果顯著，深受學(xué)員好評 

• IT軟件業(yè)大客戶營銷業(yè)績提升

   

  課程背景：在招投標(biāo)商業(yè)模式深入一切領(lǐng)域的當(dāng)代中國，大客戶營銷，就必須首先學(xué)習(xí)招投標(biāo)知識，掌握投標(biāo)致勝的法門，才能成為不斷中標(biāo)的商界大贏家。某公司是國內(nèi)全程電子商務(wù)和企業(yè)SNS的領(lǐng)導(dǎo)廠商，國內(nèi)優(yōu)秀的管理軟件和醫(yī)衛(wèi)等行業(yè)軟件廠商之一，為了掌握大客戶營銷的觀念和方法，以快速提升經(jīng)營業(yè)績。特進行本次強化培訓(xùn)。學(xué)習(xí)要領(lǐng)：1、建立對大客戶銷售規(guī)律..

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• 門店業(yè)績突破利器-促銷活動策劃與實施—門店店面促銷策劃實施

   

  培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用。 ＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程大綱： 第一章 金牌導(dǎo)購的金牌特質(zhì) 一、普通導(dǎo)購“病”態(tài)表現(xiàn) 1、不種因緣，不打基礎(chǔ) 2、倚重價格，低價安心 3、急于成交，沒有耐心 4、隨心所欲，不求改變 5、懶惰致命，總有借口 ..

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• 門店業(yè)績突破利器-促銷活動策劃與實施—門店店面促銷策劃實施

   

  培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用 ※培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程大綱： 一、促銷活動目的與手段 1、促銷活動核心思想：品牌與消費者的溝通 2、形式、儀式的作用 3、促銷活動的目的 提高銷量 提升品牌 打擊對手 消化庫存 4、促銷互動主要手段 讓人來 讓人買..

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• 建材家居門店業(yè)績突破三大引擎—門店業(yè)績提升訓(xùn)練

   

  《建材家居門店業(yè)績突破三大引擎》課綱 主講專家：張少卿 課程時間： 1-2天 課程對象：廠家營銷人員、經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員 培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用。 培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。 課程收益： 1、轉(zhuǎn)變方式，把握當(dāng)前零售市場特點和趨勢，盡快地從坐銷增長轉(zhuǎn)..

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• 建材家居門店業(yè)績突破之渠道拓展—張少卿

   

  【培訓(xùn)形式】 講師講授+體驗式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用。 ＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。【課程大綱】 一、建材家居門店渠道拓展核心思想和方向 1、核心思想 客戶鎖定 精準(zhǔn)營銷 定向定點宣傳 2、建材家居門店主要業(yè)務(wù)渠道 小區(qū) 裝飾公司與設(shè)計師 行業(yè)聯(lián)盟 團購 異業(yè)聯(lián)盟 網(wǎng)絡(luò) ..

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