【培訓對象】
中小、微企業(yè)老板、高管。

【培訓收益】
(1)營銷觀念創(chuàng)新。隨時捕捉市場信息，更新觀念，改進營銷戰(zhàn)略。 　 (2)技術和產品創(chuàng)新。根據(jù)市場的變化趨勢，加大新產品的開發(fā)力度，把開拓市場同開發(fā)新技術、新產品、新產業(yè)結合起來，創(chuàng)造和引領市場，不斷提高產品的 科技 含量，帶動企業(yè)產品質量的提高和產品結構的優(yōu)化，搶占市場先機。 　　 (3)機制創(chuàng)新。以市場為導向，改革企業(yè)管理體制，提高營銷效益。 　　 (4)管理創(chuàng)新。推廣信息化，利用市場公共資源、企業(yè)專長和先進管理工具等提升企業(yè)競爭優(yōu)勢。 　　 (5)人才創(chuàng)新。注重引進高技人才，重視人才，培育人才，形成一支有較高素質的企業(yè)技術力量。

【課程核心內容】

（一）、如何設計創(chuàng)業(yè)定位？

1、認清社會趨勢

1.1制造業(yè)減少，服務業(yè)增多；

1.2出口萎縮，內需加大；

1.3貧富差距加大，奢侈消費增大；

1.4行業(yè)更加透明，企業(yè)競爭加劇；

1.5巨頭壟斷市場，跨行深度合作。

2、把握商業(yè)趨勢

2.1柯達、索尼、諾基亞、蘋果歷史演義；

2.2百度、淘寶、阿里巴巴、微博、微信時代變遷；

2.3淘寶年交易額帶給我們的反思；

2.4“優(yōu)衣庫”事件分享；

2.5六大商業(yè)趨勢；

案例：宏昌商貿、林山學車

3、行業(yè)現(xiàn)狀：趨勢與政策、競爭對手、發(fā)達地區(qū)行情；

4、核心優(yōu)勢：SWOT分析；

5、盈利模式：

案例：全戴內衣從單店經(jīng)營到加盟經(jīng)營的銳變。

6、服東組合：

6.1股東搭配原則：股權、人數(shù)、性格、專業(yè)、經(jīng)歷

6.2股東長遠合作策略。

（二）、如何做好營銷？

1、影響銷售業(yè)績提升的六大系統(tǒng)：

1.1品牌不響；

1.2產品不好；

1.3價格太高；

1.4管理不善：客戶管理、庫存管理、銷售目標管理等；

1.5缺乏策劃；

1.6銷售不力。

2、銷售人員存在的六大弊病：

2.1熟悉產品：外觀、性能、賣點、產地、工藝、品牌。

2.2工作熱情：

2.3服務耐心；

2.4良好溝通；

2.5關注感覺；

2.6塑造價值。

（三）、如何選、用、育、留人？

1、員工什么情況下會主動？

2、人治管理過程“五從”；

3、如何才算是當下魅力的領導；

4、如何選人：面試、測試、調查；

5、如何用人：案例教育、總結模式、氛圍控制；

6、如何育人：給目標、給目標、給方法、給利益。

（四）、如何做好團隊激勵？

1、人才選拔難；

2、溝通好的事情總是得不到結果；

3、工作中推諉扯皮現(xiàn)象處處上演；

4、制度落實不到位，最終成為擺設；

5、問題重復發(fā)生，大家都在“救火。

（五）、如何做好數(shù)據(jù)管理？

1、數(shù)據(jù)分析案例；

2、數(shù)據(jù)管理要點；

（六）、如何完成企業(yè)轉型？

1、企業(yè)經(jīng)營管理“三階段”理論；

2、企業(yè)老板成長“三階段”理論。

【課程時間】

1、授課時間：7-7.5小時

2、現(xiàn)場討論及咨詢：0.5小時

【課程特色】

1、通俗易懂：針對中國中小微企業(yè)的接受能力與實際情況，葉老師將用通俗的、簡單的、生動活潑的方式演講，大量的案例，互動討論，直白的講解，讓學員一聽就懂，當場理解；

2、思想震憾：葉老師用他十多年來積累的知識理論與實戰(zhàn)經(jīng)驗，教大家如何剖析中小企業(yè)發(fā)展階段問題，并提出立馬見效的解決思路；

3、完全實戰(zhàn)：葉老師發(fā)揚他“實戰(zhàn)派”的一貫作風，給思想，給工具，給方法，完全結合民營企業(yè)員工與中層的實際情況，現(xiàn)場解決問題，大家回去就能夠執(zhí)行。

4、系統(tǒng)性強：提供真正適合有效的管理方法和技巧，邏輯清晰，系統(tǒng)性及針對性強。 

葉昌海老師簡介：
中國中小企業(yè)的管理咨詢專家、中小企業(yè)管理變革專家，多家大型企業(yè)管理顧問、特聘講師，3年外資企業(yè)經(jīng)理經(jīng)歷、5年管理咨詢經(jīng)驗，積累了豐富的企業(yè)管理實踐經(jīng)驗，葉老師在講課的過程中，將這些企業(yè)管理工作中成功經(jīng)驗和失敗教訓以案例的形式體現(xiàn)在課程當中，和學員一起分享討論，吸取教訓、增長經(jīng)驗。 葉老師課程脈絡清晰，課程內容極其豐滿，案例豐富，博古通今，旁征博引，內容深入淺出，培訓效果顯著，深受學員好評 

• 中小企業(yè)績效管理微咨詢藍血訓練班

   

  1.績效管理的困惑和挑戰(zhàn)2.績效規(guī)劃－界定關鍵業(yè)績指標體系案例1：某中小企業(yè)KPI提煉過程的透析案例2：某企業(yè)的KPI指標體系3.平衡計分卡（BSC）的基本構面和在績效管理的運用案例3：戰(zhàn)略地圖實戰(zhàn)分組演練---某公司的戰(zhàn)略地圖，4.績效管理及運作的關鍵要點案例4：某企業(yè)的績效管理方案、某企業(yè)實施績效管理的檢討報告全景分析、某..

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  第一部分：擁抱數(shù)字化時代的機遇1.互聯(lián)網(wǎng)3.0時代的商業(yè)趨勢互聯(lián)網(wǎng)的本質-聯(lián)：連接1.0到3.0的數(shù)據(jù)連接互聯(lián)網(wǎng)的本質-互：互動1.0到3.0的無縫體驗互聯(lián)網(wǎng)的本質-網(wǎng)：從企業(yè)上網(wǎng)到平臺經(jīng)濟的商業(yè)升級案例分享：（TBD）2.數(shù)字化轉型的定義和本質從一個場景開始的數(shù)字化轉型思考數(shù)字化轉型的典型定義和三個認知誤區(qū)認識數(shù)字化..

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• 化藝術為技術—溝通的原理與策略

   

  一、溝通的原則以終為始換位思考理性回應二、溝通的要素思想：主張、評價素材：事實、例證邏輯：分類、順序情感：對事、對人三、溝通的原理1、溝通的目的傳遞信息（聽懂）改變意愿（想通）指導行為（做對）2、溝通的問題是什么？問什么？如何做？3、溝通的答案目標 內容 傳遞信息 定..

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• 化藝術為技術—表達的原理與策略

   

  一、表達的原則以終為始換位思考過猶不及二、表達的要素思想：主張、評價 素材：事實、例證邏輯：兩種結構、三種特征、四種順序三、表達的組織1、闡明思想傳遞信息（聽懂）改變意愿（想通）指導行為（做對）2、設定問題3、表達的答案目標 內容 傳遞信息 定義 要素 作用 背景改變意愿 意義 ..

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  一、家族企業(yè)是最普遍的企業(yè)存在形式1.家族企業(yè)的特點和成就2.家族企業(yè)的優(yōu)缺點3.“國際巨頭”企業(yè)通常都是家族企業(yè)二、生命周期：家族企業(yè)成長的一般性規(guī)律1.企業(yè)成長的生命周期特征2.企業(yè)管理方式的變遷規(guī)律3.治理轉型和管理提升：必須完成的三個轉變三、管理提升的主要方法和方案1、企業(yè)管理的..

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