【培訓對象】
消費品零售服務業總經理、總監、高管等企業經營者 消費品零售服務業營銷總監、銷售經理、銷售部大區經理、高級營銷人才

【培訓收益】
通過深入探討，可以掌握并了解： 新零售策劃之如何設計新模式——商業模式創新； 新零售策劃之傳統企業新機會——系統流量經營； 新零售策劃之傳統企業新審視——產品服務創新； 新零售策劃之場景與盈利優化——盈利模式優化； 新零售策劃之場景與成長加速——資源整合裂變； 新零售策劃之如何打造新組織——組織建設升級

一、新零售策劃之如何設計新模式——商業模式創新
1、新零售的本質、挑戰與趨勢

1-1 數字化轉型的時代趨勢

1-2 什么是新零售的核心本質要素？

2、新零售的新商業模式探索

2-1 什么是商業模式設計的關鍵？

2-2 商業模式層面上的新零售探索

 

二、新零售策劃之傳統企業新機會——系統流量經營

1、傳統企業如何逐漸開始新零售？

1-1 技術基礎設施建設與零售升級

1-2 從公域到私域：如何做好新零售流量經營？

2、從新零售角度重新認識“人貨場”

2-1 客戶泡泡化與社群營銷

2-2 如何重構適應新零售的“人貨場”？

 

三、新零售策劃之傳統企業新審視——產品服務創新；

1、如何認知互聯網時代的產品工匠？

1-1 基于客戶價值點分解的要素梳理

1-2 如何應用戰略草圖設計差異化的客戶價值？

2、零售企業如何設計服務體驗的優化升級？

2-1 基于客戶體驗點分解的服務要素梳理

2-2 提升客戶體驗的“服務升級藍圖”

 

四、新零售策劃之場景與盈利優化——盈利模式優化

1、如何認知互聯網時代的場景營銷？

1-1 傳播場景、使用場景與決策場景

1-2 如何規劃使用場景提升客戶價值？

2、零售企業如何進行盈利模式優化升級？

2-1 盈利系統設計里的爆品與互聯網思維

2-2 提升新零售績效的“業績萬能公式”

 

五、新零售策劃之場景與成長加速——資源整合裂變；

1、協同競爭與戰略聯盟

1-1 移動互聯時代資源整合的趨勢

1-2 如何探索水平聯盟？

2、零售企業如何探索強力倍增市場的裂變？

2-1 市場裂變背后的底層邏輯

2-2 市場裂變的關鍵路徑設計

 

六、新零售策劃之如何打造新組織——團隊建設升級

1、如何設計新零售實施的組織激勵？

1-1 阿米巴：組建新零售實施的靈活單元

1-2 績效與激勵：公司戰略與團隊激勵的綜合設計

2、如何構建新零售落地的新組織？

2-1 新零售實施的組織與人才能力需求

2-2 平臺型組織：如何構建匹配新零售的新團隊？

2-3 產業生態系統：擁抱面向未來的新趨勢

3、新零售尖叫法則：從流量產品到沉淀品牌

 研究領域：商模、營銷、創新
專家介紹：
☆ 中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講
☆ 國內諸多一流高校商學院企業高管班授課教授
☆ 知名模式創新咨詢顧問專家，“市場成長模式金三角”
系統主創，聚焦數字化時代商業模式、營銷模式、管理模式迭代
☆ 長期擔任多家企業成長顧問，“模式設計工作坊”極受歡迎

專長領域：
金超老師兼具“理工 + 商學”深造背景，曾任職國內一流數字化工廠，15年來近1000場的高校總裁班和企業內部培訓經驗，高校總裁班公認的“開場和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業內訓老師，被國內多家高校商學院評為“極具實戰落地的老師”，金老師極強的“實戰操盤、實用理論、實效落地”培訓內容受到眾多學員好評——
“金老師的課程，接地氣的創新案例背后有系統的工具，系統的工具背后有深刻的商業思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場成長模式金三角”：                                                   

【商業模式/戰略創新】 （針對“數字化轉型”特別更新）                                   

戰略逆襲：戰略規劃執行優化與戰略型問題解決                               

商業模式重構：后疫情時代商業模式創新與落地（可訓練營）                   

商業模式與盈利模式：數字化轉型驅動商業模式升級                           

商業模式與管理模式：利潤增長的雙模式創新驅動                             

新零售的商業模式創新與落地

                                                                         

【營銷模式/市場創新】（針對“傳統企業在移動互聯時代的營銷升級”特別更新）               

營銷戰略與策略升級：市場洞察與營銷系統創新  （可訓練營）                 

營銷模式升級：互聯網時代的場景營銷與營銷創新（可訓練營）                 

促銷策劃：促銷原理與可持續創新方法（B2C行業 1天）                       

逆勢營銷：市場洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創新】                                                       

創新思維：敏捷創新與經營管理可持續創新                                   

管理模式：創新思維與企業管理創新                                                                            

國企創新：國企改革市場洞察與商業模式創新（國企專題）                     

國企創新思維：數字化與商業模式和管理模式升級（國企專題）      

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