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銷售團隊建設與銷售人員激勵

課程編號:27487

課程價格:¥29000/天

課程時長:2 天

課程人氣:583

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:王琛

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


★第一篇:我是誰?我該怎么做?我如何做更有效?---銷售主管的定位與角色:
案例分析與討論:略
優秀的銷售管理人員應具備的職業素質和能力。
做個讓人敬畏的領導--又“敬”又“畏”的“將”“帥”
案例:略
案例:略
★第二篇:業績才是硬道理---如何指引團隊作戰方向與提供武器
思考:. 80后的銷售年輕主力軍在想什么?
故事:略
利用關鍵指標設置控制提升業績;
以專業化營銷指引銷售方向(STP)
善于整合及包裝武器,提高團隊作戰能力(提煉出高效的銷售套路及技巧)
案例:略
★第三篇:不要讓員工跟你討價還價—— 引導團隊認同目標
思考:統領者是引導者——團隊管理的思路和模型
故事:略
團隊游戲與心得分析:為團隊設立切實可行的銷售目標和計劃
會議制度—業務會議的常見誤區——牢騷會、牛皮會、扯皮會、批判會、邀功會、獨角戲
業務會議的準備/執行注意事項
案例:略
★第四篇:管要管得有理有效----建立銷售管理機制即時跟進與支持
思考: 銷售主管管什么--監控制度不是用來管人的 而是用來嚇人的
銷售流程管理的典型問題
案例分析與討論:有效評估銷售人員的業績和跟進 案例分析與討論:管理者應做好的關鍵工作
銷售流程有效控制和管理
RADAR:機會管理的6P
外埠員工管理:身在千里之外 法眼無處不在
討論:編織你的蜘蛛網---實施業務跟進及支持體系的操作及方法
有效溝通——戀愛是談出來的 故事:略
★第五篇: 刺激銷售業績增長--銷售績效考核
思考: 搞清“為什么”發錢――只有創造價值、實現增長才能拿錢
搞清“怎么”拿錢――建立科學的考核、激勵方式
案例:略
討論:略
à 有效的績效考評系統的標準 à 如何有效的控制過程與結果 à 三種典型的績效考評模式
★第六篇:銷售團隊的強心針---激勵技巧
創造理想環境——兩手都要抓、兩手都要硬--軟指標:公平、公開、公正 案例:略
理想環境之二 獎勵是最主要的手段——預先明確化 案例:銷售人員的的典型薪酬福利方案
故事:略 理想環境之三 讓人們自我督促——競爭表面化 案例:略理想環境之四----家里最好 案例:略
理想環境之五 使每個人都有好心態——工作快樂化 演練:自我激勵
★第七篇:銷售團隊的輔導與教練——成為一個超級教練
思考:發展才是硬道理——成功的團隊留得住成功的人
討論:火眼睛睛識人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥樣的人?
案例:略 范本:職務說明、任職考評
案例:略 故事:保甲制度---把他們綁在一起
流程化運轉——讓大家行動起來--建立互助與檢查機制
言傳身教--示范為主 協同拜訪--實地觀察 共同分享——復制成功
案例:略
★第八篇:銷售活動分析——快速提高銷售效率
支持改善改革創新——讓更多腦子動起來 故事:略
案例:略 流程化運轉——互相幫助和檢查
故事:略 案例:略
設定指標以追蹤關鍵銷售活動
-分析團隊資源配置,將資源投放在高價值事務上 -依據分析結果,即時提供解決對策
-案例研討:略
★第九篇:現場模擬——解決實際問題
討論:各個公司銷售模式、政策 介紹:客戶也需要愛;顧客就是上帝;武裝到牙齒
練習:略 答疑 

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