【培訓(xùn)對(duì)象】
店長(zhǎng)，區(qū)域經(jīng)理，零售經(jīng)理，商品經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
● 掌握商品訂貨管理的基本方法 ● 學(xué)會(huì)運(yùn)用利用商品生命周期做好商品運(yùn)營(yíng) ● 學(xué)會(huì)如何規(guī)劃和制定新品上市計(jì)劃 ● 掌握商品關(guān)鍵指標(biāo)的分析 ● 掌握門店商品運(yùn)營(yíng)管理

 開場(chǎng)游戲：誰(shuí)是第一（團(tuán)隊(duì)建設(shè)，組名，組長(zhǎng)，口號(hào)等）
第一講：商品管理的重要性
一、什么是商品管理
1. 商品管理定義
2. 商品管理類別
1）需要什么——商品企劃
2）需要多少——商品計(jì)劃管理
3）如何銷售——商品零售運(yùn)營(yíng)
二、零售商品運(yùn)營(yíng)核心
1. 商品管理本質(zhì)
1）解決好商品結(jié)構(gòu)
2）把握好上節(jié)奏
3）聚焦核心商品
2. 商品管理的核心
1）買貨的統(tǒng)一性
2）賣貨的統(tǒng)一性
案例：通過(guò)日常穿搭通俗告訴學(xué)員什么是商品核心
三、商品管理如何影響利潤(rùn)
1. 買貨階段
1）訂單總量失誤
2）訂單結(jié)構(gòu)失衡
3）選款失誤
2. 銷貨階段
3. 補(bǔ)貨階段
1）斷色斷碼產(chǎn)品沒(méi)有及時(shí)并貨，產(chǎn)生銷售損失
2）商品分析不及時(shí)，沒(méi)有起到預(yù)警作用
4. 促銷階段
1）促銷時(shí)機(jī)不恰當(dāng)導(dǎo)致毛利損失
2）促銷方式不恰當(dāng)導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)會(huì)員流失
案例：某客戶門店業(yè)績(jī)差，反思商品管理的問(wèn)題

第二講：買貨——訂貨管理
一、訂貨前的準(zhǔn)備
1. 訂貨從銷售計(jì)劃開始
1）做好單店訂貨需要做好哪些事情
2）銷售目標(biāo)制定和分解
案例：某店銷售目標(biāo)分解
2. 歷史數(shù)據(jù)分析
1）當(dāng)?shù)靥鞖饫塾?jì)數(shù)據(jù)參考
2）歷史銷售數(shù)據(jù)分析（關(guān)鍵9個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)）
3. 結(jié)構(gòu)化分析
1）庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析
2）寬度和深度分別代表什么類型對(duì)經(jīng)營(yíng)模式
案例：庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析
4. 訂貨門店賣場(chǎng)分析
1）賣場(chǎng)SKC陳列需求量估算
2）門店銷售屬性分類和分析
二、訂貨期間注意點(diǎn)
1. 上市波段規(guī)劃
2. 搭配延續(xù)性
1）上市同波段的搭配互補(bǔ)性
2）上市不同波段的搭配互補(bǔ)性
3. 商品銷售屬性管理
1）631原則
2）商品屬性劃分的定位和作用
案例：如何解決訂貨中的搭配性的問(wèn)題

第三講：賣貨——商品零售運(yùn)營(yíng)
一、商品生命周期
1. 商品生命曲線分析
2. 不同階段的商品策略和方法
互動(dòng)討論：不同類別商品的生命周期
二、新品上市規(guī)劃和推動(dòng)
1. 新品和老品的無(wú)縫銜接
1）結(jié)合新老品做好二次搭配和銷售話術(shù)
2）新品制定主推款和推動(dòng)計(jì)劃
2. 新品上市推動(dòng)和管理
1）新品規(guī)劃八步驟及分工
2）新品數(shù)據(jù)監(jiān)控
3）新品培訓(xùn)方式方法
互動(dòng)：新品培訓(xùn)模式分享
三、商品運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)
1. 配貨
1）店鋪定位四要素
2）商品組合六關(guān)鍵
2. 補(bǔ)貨
1）ABC分類法
2）可銷售周期預(yù)判
3. 調(diào)貨
1）售罄率原則
2）坪效原則
3）銷售周期原則

第四講：庫(kù)存和促銷管理
一、庫(kù)存管理
1. 庫(kù)存的四種概念
1）四種庫(kù)存概念
2）滯銷庫(kù)存產(chǎn)生的原因
3）解決滯銷庫(kù)存的措施
二、促銷管理
1. 活動(dòng)類型和目的
1）折扣類
2）體驗(yàn)類
3）提高附加價(jià)值類
2. 基于商品做活動(dòng)
1）新品上市
2）季末促銷
3）親友優(yōu)惠
3. 精準(zhǔn)定位會(huì)員針對(duì)性做活動(dòng)
4. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管控
5. 如何評(píng)估活動(dòng)效果
案例：武漢國(guó)際廣場(chǎng)會(huì)員活動(dòng)

第五講：關(guān)鍵指標(biāo)和工具
一、KPI分析工具
1. 銷售達(dá)成率
2. 銷售同比增長(zhǎng)
3. 商品毛利率
4. 動(dòng)銷率
5. 售罄率
6. 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)
二、工具表
1. 銷售目標(biāo)分解表
2. 品類分析表
三、應(yīng)用場(chǎng)景
1. 品牌公司商品管理
2. 代理商，加盟商商品運(yùn)營(yíng)
3. 店鋪貨品管理

金鵬期貨高級(jí)分析師

中國(guó)期貨與金融衍生品研究中心特聘教授

中國(guó)人民銀行金融研究生班畢業(yè)

從事金融投資工作近二十年。所轄北京海鷹路營(yíng)業(yè)部2011年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)近1000萬(wàn)，被評(píng)為北京地區(qū)明星營(yíng)業(yè)部。
陳老師由期市入道，師從期貨市場(chǎng)創(chuàng)始人常清教授，又涉股市、外匯、基金、債市等金融投資市場(chǎng)，是我國(guó)金融投資市場(chǎng)的第一批進(jìn)入者，有著豐富的投資經(jīng)驗(yàn)。
在十幾年的學(xué)習(xí)實(shí)踐過(guò)程中，形成了頗具特色的陳老師期貨課堂。獨(dú)創(chuàng)現(xiàn)象波浪理論，其中包括能量守恒定律、周期循環(huán)理論、半拍理論、過(guò)度理論、四維傳導(dǎo)模式、“三看一做”交易策略，在專業(yè)投資界廣為流傳。編寫的培訓(xùn)教材“期貨一本通”，把期貨基本情況、研究方法、交易策略、交易結(jié)果認(rèn)知等內(nèi)容對(duì)廣大投資者進(jìn)行培訓(xùn)，收到了良好的效果。
陳老師期貨課堂面向機(jī)構(gòu)、個(gè)人投資者，為企業(yè)制定期貨市場(chǎng)交易保值計(jì)劃，為個(gè)人提供正確的投資理論，使投資者深入了解金融投資市場(chǎng)，樹立正確的理財(cái)觀念。

• 數(shù)字化時(shí)代的單體藥店突圍策略與運(yùn)營(yíng)管理

   

  第一講：?jiǎn)误w藥店現(xiàn)狀分析與趨勢(shì)展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來(lái)了1、“包抄式”的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)（1）加盟（2）并購(gòu)2、線上沖擊3、政策影響小結(jié)：?jiǎn)误w藥店，正逐步被納入“正規(guī)軍”！二、單體藥店的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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• 連鎖運(yùn)營(yíng)管理——連鎖模式的成功密碼

   

  【課程背景】滿城盡是連鎖店，無(wú)論從超市，酒店、美容、到鐘表、服裝鞋帽，連鎖業(yè)態(tài)已經(jīng)滲透到了幾乎所有服務(wù)性行業(yè)連鎖品牌成為趨勢(shì)。無(wú)論是前幾年的步步高這樣的連鎖超市，還是類似周黑鴨這類的品牌連鎖，連鎖品牌企業(yè)在資本市場(chǎng)獲得青睞已經(jīng)成為不爭(zhēng)事實(shí)但是“風(fēng)雨的街頭，招牌到底能夠掛多久”，為什么有的門店人頭涌涌，有的門..

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• 打造卓越團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)——銀保外勤主管經(jīng)營(yíng)管理能力模型鍛造

   

  課程背景：當(dāng)保險(xiǎn)行業(yè)歷經(jīng)市場(chǎng)粗放式增長(zhǎng)、人海戰(zhàn)術(shù)紅利式增長(zhǎng)、規(guī)模產(chǎn)品效應(yīng)增長(zhǎng)后，在當(dāng)前國(guó)家對(duì)金融行業(yè)提出穩(wěn)增長(zhǎng)、防風(fēng)險(xiǎn)的政策指引下，在銀保監(jiān)會(huì)嚴(yán)監(jiān)管的背景下，市場(chǎng)向保險(xiǎn)行業(yè)提出了更規(guī)范、更高的發(fā)展要求。銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨著“強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)監(jiān)管”的局面，監(jiān)管機(jī)構(gòu)近年來(lái)先后出臺(tái)了“嚴(yán)禁駐點(diǎn)營(yíng)銷”、&ld..

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• 5G規(guī)劃建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理

   

  課程背景：2019年，是中國(guó)5G元年，也是5G應(yīng)用大展拳腳的一年，三大運(yùn)營(yíng)商5G商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)正在如火如荼的展開。但5G技術(shù)即將邁入規(guī)模商用化進(jìn)程，其新型業(yè)務(wù)特性和更高指標(biāo)要求對(duì)5G網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)維等方面均提出了新的挑戰(zhàn)。作為通用目的技術(shù)，5G將全面構(gòu)筑經(jīng)濟(jì)社會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，從線上到線下、從消費(fèi)到生產(chǎn)，從平臺(tái)到生態(tài)，推動(dòng)我國(guó)數(shù)..

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• 精準(zhǔn)施策·新時(shí)代網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)管理之道

   

  第一講：網(wǎng)格化趨勢(shì)理念篇一、銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“四次變革”1. 結(jié)算交付變革2. 服務(wù)制勝變革3. 渠道整合變革4. 數(shù)據(jù)應(yīng)用變革……案例反思：890客群為什么現(xiàn)在不在依賴銀行？二、銀行產(chǎn)能不足的“五大困局”1. 數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)2. 客群不精細(xì)3...

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• 運(yùn)營(yíng)管理與供應(yīng)鏈管理

   

  一、供應(yīng)鏈管理的知識(shí)1.供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)模型2.HP的供應(yīng)鏈系統(tǒng)3.供應(yīng)鏈特征4.供應(yīng)鏈管理的發(fā)展5.供應(yīng)鏈管理的基本特征6.供應(yīng)鏈管理理念7.利用各種技術(shù)來(lái)提高經(jīng)營(yíng)效率與降低成本8.推動(dòng)式供應(yīng)鏈向拉動(dòng)式供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變9.供應(yīng)鏈管理的突出效益表現(xiàn)10.實(shí)施供應(yīng)鏈管理的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：11.如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)間信息共享1..

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