【培訓(xùn)對象】
企業(yè)總監(jiān)以上級別管理人員，總裁，營銷總監(jiān)，經(jīng)理，中層管理人員。

【培訓(xùn)收益】

請您提前準(zhǔn)備：一份自己公司面臨的困難top3（不含政策限制或融資困難）

1.跨界營銷的定義
①跨的是什么界？跨三界
跨的界就是指原本自身產(chǎn)品受眾的那個界
跨的界是原本客戶對產(chǎn)品的傳統(tǒng)理解的那個界
跨的界是用戶對你的服務(wù)能力的那個界
②跨界營銷的定義五部曲
用戶定義:不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同偏好的共同消費者
品牌融合定義:把毫不相干的元素進(jìn)行融合、互相滲透
設(shè)計定義:彰顯出一種新銳的生活態(tài)度與審美方式
對潛在消費者內(nèi)心多重G點的聚合營銷
梗越多，越能get到更多不同興趣領(lǐng)域的愛好者
目標(biāo)定義:贏得目標(biāo)消費者的好感和關(guān)注，進(jìn)而嘗試，并愿意自發(fā)地推廣
雙贏定義:跨界合作的品牌都能夠得到最大化的營銷
③跨界營銷的三個目的
激發(fā)起指定消費群的購買興趣和關(guān)注
達(dá)到該跨界行動的市場雙贏
為后續(xù)連續(xù)跨界行動達(dá)成市場認(rèn)知基礎(chǔ)
④案例分析:歐萊雅的防水睫毛膏
2.啟動跨界營銷的根本原因
①市場競爭日益激烈和同質(zhì)化,單一產(chǎn)品特性無法吸引用戶
②傳統(tǒng)消費心態(tài)轉(zhuǎn)向新型、年輕消費心理特征
③消費群體的細(xì)分成為營銷戰(zhàn)略的必經(jīng)之路
④當(dāng)今市場環(huán)境下，品牌之間的較量越來越多元化
⑤案例分析:百雀羚跨界經(jīng)營模式
3.跨界思維的必要性
①業(yè)務(wù)發(fā)展的核心是客源+關(guān)注度
②三個最:成本最低，獲利最快，消費群最精準(zhǔn)
③自主感興趣 VS 被灌輸產(chǎn)品
案例分析:放松娛樂的狀態(tài)下，對這領(lǐng)域的話題感興趣的用戶，反而比強硬地推銷更容易對你的產(chǎn)品發(fā)生興趣
④發(fā)生興趣往往就是購買最重要的第一步
⑤案例分析:纖體中心的“誘惑”行銷
4.跨界營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃
①跨界戰(zhàn)略的總體設(shè)計模型
②跨界營銷的操作流程
③跨界思維的三種常用模式
④跨界思維必須遵守的原則
⑤案例分析:杜蕾斯抓熱點跨界
5.跨界營銷的五個規(guī)劃要素
①詳析客戶痛點
②有感人故事的背景設(shè)計
③正確的合伙品牌或平臺
④傳統(tǒng)方式出產(chǎn)品 大數(shù)據(jù)平臺攬客
⑤公布量化數(shù)據(jù)凸顯歡迎程度
⑥案例分析:米其林的故事-餐廳和輪胎
6.跨界思維的五種新奇異布局
①極致“標(biāo)題黨”，點擊必高漲
②老牌國貨登上時尚快車
③擅長抓住當(dāng)前社會熱點
④官媒合作反差萌
⑤跨度大得如劈腿
⑥案例分析:UBER跨界抓眼球效應(yīng)
7.跨界思維設(shè)計的七種情緒武器
①內(nèi)容只是設(shè)法讓大眾產(chǎn)生奇特情緒
②七種消費者被引發(fā)的情緒分析
③七種一一對應(yīng)的七個案例分析
8.跨界營銷的誤區(qū)陷阱
①絕不要談自己的產(chǎn)品特性
②徹底忘記傳統(tǒng)營銷的套路
③內(nèi)容只聊大眾趕興趣的話題,比如漫畫、電影、高科技、養(yǎng)生什么的
④只聚焦用戶的深度感觸，放棄表面需求
⑤案例分析:天貓跨界-考驗?zāi)愕南胂罅?br /> 9.跨界課程小結(jié)一:跨界營銷的啟發(fā)
①多個品牌不同角度詮釋同一用戶特性
②營銷核心理念:用戶為中心
③洞悉市場和消費者:深度需求VS表面需求，
④協(xié)同獲利雙贏:品牌之間的互動加法
10.跨界課程小結(jié)二:跨界營銷的魔力
①首要營銷魔力:激發(fā)消費者的眼球和感觸
②合力魔力:互不關(guān)聯(lián)品牌的加法效應(yīng)
③驚詫魔力:越匪夷所思 越引發(fā)興趣,甚至引發(fā)爭議，招致批評
④傳遞魔力:消費者的自主傳遞、效仿、跟隨能力遠(yuǎn)超你想象
⑤盈利魔力:最低成本,最高效率,最佳受眾 

原美國愛科集團谷瑞（世界500強）中國區(qū)銷售總監(jiān)
原斯凱孚中國銷售公司(世界軸承第一）中國區(qū)銷售總監(jiān)
原英國多米諾科技公司(世界工業(yè)噴碼機第一)中國區(qū)渠道總監(jiān)
曾任歐洲SANOVO集團中國區(qū)（世界蛋液處理第一）首席代表
國家能源集團，神華集團，寶武集團等多家知名企業(yè)大客戶培訓(xùn)顧問
紫金礦業(yè)，中煤能源等多家百強企業(yè)大客戶管理顧問

【個人簡介】
姚老師曾帶領(lǐng)多家不同類型的企業(yè)從0到1構(gòu)建大客戶營銷體系，自2006年開始，姚老師帶領(lǐng)過的企業(yè)往往能夠贏得各相關(guān)行業(yè)前5名客戶的項目和訂單。
姚老師幫助愛科集團谷瑞在自動化智慧工廠領(lǐng)域，打開了中國全新的市場，帶隊贏得亞洲最大農(nóng)業(yè)智慧工廠項目1.7億，幫助愛科從零成長為該領(lǐng)域全國數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)軍企業(yè)。
幫助斯凱孚打開新轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，新轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)首年從0做到7000萬，成為斯凱孚全球23個區(qū)域中，新業(yè)務(wù)增長最快，最多的區(qū)域。
幫助英國多米諾科技從0開始建立渠道文化，渠道規(guī)則，渠道盈利模式，渠道管理等渠道業(yè)務(wù)系統(tǒng)，創(chuàng)建了該行業(yè)渠道運營的效仿模板，渠道營業(yè)額增長率每年保持在22%左右。
姚老師剛進(jìn)歐洲SANOVO集團三個月，在客戶已經(jīng)口頭承諾給競爭對手(市場第一)的情況下，幫助該企業(yè)拿下該筆亞洲最大的合同。
姚老師憑借對大客戶業(yè)務(wù)的獨特理解和洞察能力，總結(jié)一套完整的大客戶業(yè)務(wù)銷售與營銷體系，結(jié)合中國國情的民營企業(yè)，提出了適合中國民營企業(yè)的大客戶銷售的實戰(zhàn)系統(tǒng)模型，用于實戰(zhàn)后，獲得眾多企業(yè)家的高度認(rèn)同，取得良好的效果。
姚老師致力于中國企業(yè)的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與大客戶營銷系統(tǒng)落地，為幫助中國企業(yè)通過價值創(chuàng)新實現(xiàn)可持續(xù)成長，實現(xiàn)強企夢、強國夢而矢志奮斗！

【成功案例】
2017年正大集團計劃在西南區(qū)建設(shè)亞洲最大的農(nóng)業(yè)自動化智慧工廠，設(shè)備標(biāo)的1.7億，姚老師率領(lǐng)團隊進(jìn)行項目跟進(jìn)和投標(biāo)行為，借助20多年的銷售及管理經(jīng)驗，使用姚老師十分擅長的“洞察技巧”，并要求全隊成員多層次多角度地對客戶使用SPIN技能，獲得真實有用的信息，經(jīng)過針對客戶需求進(jìn)行的深度洞察，匯總用戶15年所有痛點，協(xié)調(diào)本公司意大利，德國，加拿大各個技術(shù)和產(chǎn)品團隊進(jìn)行研究和針對性解決，初步的解決方案在投標(biāo)前就獲得用戶很高的評價。同時在SPIN行動的過程中，挖掘出用戶過往體驗的一大弊端-“定型號時對設(shè)備未來使用效果的不確定”，根據(jù)姚老師關(guān)于大客戶業(yè)務(wù)的創(chuàng)新思維“歷史的無能=當(dāng)前的創(chuàng)新”，隨即團隊采取了各種腦力激蕩的深度思考，最終開創(chuàng)了業(yè)界獨有的“超級計算機模態(tài)分析系統(tǒng)”，徹底解決了用戶長期以來盲人摸象的無奈，這種創(chuàng)新徹底顛覆了傳統(tǒng)的用戶體驗，引起了用戶海內(nèi)外技術(shù)專家的強烈興趣。
結(jié)合2015年以來國家對數(shù)字化工廠的要求，姚老師也率先憑借“PESTEL理論模型”，結(jié)合智慧工廠的實際操作和風(fēng)險管控流程，協(xié)同加拿大軟件團隊，對智慧工廠的數(shù)字化呈現(xiàn)，大數(shù)據(jù)分析及生產(chǎn)效益賦能進(jìn)行了有效的提升，實現(xiàn)了附加值銷售及對競爭對手的降維打擊。最終獲得了項目的勝利。

【主講課程】
《非語言力量 創(chuàng)十倍說服力-提升肢體語言技能 打造說服引導(dǎo)高手》
《大客戶管理打造民企戰(zhàn)力》
《品牌加法匪夷所思的跨界營銷思維》
《渠道規(guī)劃和管理》
《市場洞察，業(yè)務(wù)分析的洞察王者》
《外企體系打造民企轉(zhuǎn)型》
《中國式SPIN重塑民企銷售》
《口才好未必銷售好-突破話術(shù)局限 打造全能銷售》
《打造說服引導(dǎo)高手》

【學(xué)員評價】
姚老師的課程非常實戰(zhàn)，案例清晰具體，很有代入感，不知不覺就把教授的理論和案例結(jié)合起來，令人印象深刻。 ---寶冶電裝公司副總 蘇志鵬
課程案例很多，姚老師信手拈來，感覺確實是實踐中干出來的專家，這樣總結(jié)出來的方法和體系很有實際意義，值得學(xué)習(xí)。 ---寶冶集團副總 王黔
姚老師不僅講得好，而且明顯有很多干貨，課堂上隨時能脫稿舉出很多針對性的實例，應(yīng)對學(xué)員的疑惑或者挑戰(zhàn)，比光講理論信服多了，應(yīng)該多安排企業(yè)里的實干家給我們上課。
---上海臻正數(shù)控機床有限公司總經(jīng)理 馬健
姚老師口才非常好，很多復(fù)雜的理論，經(jīng)他深入淺出地一講，給人感覺不知不覺地就明白了這些看上去枯燥繁雜的理論圖表。 ---上海西瑪特機械制造有限公司HR總監(jiān) 張睿芬
很有激情的老師，從老師身上可以看到個人的愿景和使命，對應(yīng)老師課上所講的企業(yè)的愿景和使命，立刻有了感悟。能深深相信老師是熱愛這份傳道授業(yè)的工作，現(xiàn)場任何一次成功解惑，都能看到老師燦爛的笑容。 ---國電物資集團 李誠
聽了很多老師的課了，姚老師的課有個與眾不同的感受，老師非常喜歡被挑戰(zhàn)，無論學(xué)員給出怎樣的案例或者理解，老師都認(rèn)真傾聽，努力解惑，在賦能學(xué)員們的同時也充實自己，正如姚老師所說：“每一個難題都是課題”，希望以后再能聽姚老師的課。
---恒大石化 薛倩 

• 情感營銷--銀行客情維護營銷思維與實操

   

  課程背景：在競爭日益激烈的客戶經(jīng)濟時代，銀行與銀行之間的競爭已經(jīng)演變成為對客戶的爭奪。客戶是銀行生存的根基。想得到生存與長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須擁有雄厚的客戶資源，做好客情關(guān)系維護，贏得更多新老客戶，贏得滿堂彩。本課程基于以上問題的解決，為銀行零售個金管理與一線人員量身定制，從客情關(guān)系本質(zhì)入手結(jié)合經(jīng)驗啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場互動練習(xí)和總結(jié)，具體掌握營銷思維與技..

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• 汽車行業(yè)新商業(yè)時代創(chuàng)新營銷思維及實戰(zhàn)

   

  第一講 導(dǎo)言認(rèn)識全新商業(yè)時代一、新商業(yè)從何而來1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時代市場營銷核心邏輯及對汽車行業(yè)的影響1.數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化2.案例：購票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、行業(yè)案例：從特斯拉探尋汽車行業(yè)市場營銷全新商業(yè)變革1.從經(jīng)營商品到經(jīng)營顧客的轉(zhuǎn)變2.互動討論：您是在經(jīng)..

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• “奇思妙用”—銷售全流程創(chuàng)新營銷思維與方法

   

  Part1 市場環(huán)境認(rèn)知與思維拓展一、新品牌時代的機遇與挑戰(zhàn)1. 微笑曲線及應(yīng)用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺對于新品牌打造的影響案例：元氣森林、小熊電器等3. 傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)對市場的兩大思路三大方法1）營銷創(chuàng)新案例：藍(lán)月亮2）品類細(xì)分案例：三頓半、王飽飽等討論..

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• 用營銷思維貼心為客戶服務(wù)

   

  【課程綱要】 第一單元；營銷思維篇 一、突破原有的營銷思維 1、如何創(chuàng)造客戶需求 2、營銷與銷售的區(qū)別是什么？ 3、銷售的動力——快樂與痛苦的力量博弈 4、淺談思維定勢與創(chuàng)造力 5、錘煉管理者的營銷思維 6、人類思維的三種元素； 7、突破你的營銷思維； 8、了解基本思維類型； ○1系..

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