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銷售團隊談判溝通術

課程編號:25902

課程價格:¥21000/天

課程時長:1 天

課程人氣:652

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:關家駒

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售項目管理者、區域銷售經理、大客戶銷售經理、銷售代表

【培訓收益】
正確認知“基盤客戶”對于獲取“贏”的價值; 了解在談判的不同階段不同戰術的應用規則; 掌握談判中“贏”的戰術方法; 熟悉和掌握卓越銷售團隊特征和工作方法

一、課程導入
【分享】新客戶對于我們意味著什么
啟示:利益最大化的人性與商業本質
二、“新”客戶是我們盈利的“驅動”引擎
1、大與小&推與拉
案例研判---小罐茶的大師
從銷售漏斗中的思考
大數據是你成功的基石
“新客戶”的特征和獲取方法
2、正確的新客戶獲取流程—POILT
三、贏得新客戶的不僅僅是產品和解決方案---談判溝通術
1、談判開局六策WorkShop
大膽定價
定價界定
裝作大吃一驚
絕不接受第一次定價
弱雞戰術
不情愿的買家
2、談判中場六策WorkShop
鎖定眼前問題
訴諸更高權威
避免主動對抗
不要主動折中
足球運動員
付出回報
3、談判終局六策WorkShop
花臉
蠶食
讓步模式
收回報價
欣然接受
讓他“贏”
四、卓越的銷售團隊特征
1、在團隊中積極主動動作的法則
明確目標
膽大心細
做好準備
走出舒適區
對結果負責
2、卓越團隊成員的八個特征
專注于團隊目標
做好自己的事情
信任你的伙伴
為他人找想
愿意多付出
善于補位
溝通
復盤(自省)
五、課程總結與回顧 

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