【培訓對象】
公司與產品、營銷、售后服務等相關的骨干與管理層

【培訓收益】
1、理解以市場為導向的戰略內涵 2、學習市場戰略定位和分析工具 3、學習從客戶角度分析公司產品 4、學習客戶行為分析與品牌營銷管理 5、學習市場規劃與全流程營銷管理理念 6、提升公司以市場為導向的管理機制與能力

一、以市場到導向的戰略意識
1、市場定位與目標客戶分析
案例：手機門店布局與原因分析
市場定位與目標客戶
STP市場戰略三步曲
市場細分的維度
討論：客戶需求分析與目標客戶畫像
2、客戶需求分析與洞察
客戶需求的本質
練習：客戶需求洞察
馬斯洛需求理論
3、從客戶角度看產品：$APPEALS
$APPEALS因素解讀
$APPEALS的使用方法
$APPEALS要素分析
4、SWOT分析與戰略選擇
SWOT分析工具及應用
案例：華為農村包圍城市
案例：任正非在消費者BG的講話分析
5、以市場為導向的文化內涵與營銷體現
二、以市場為導向的營銷管理
1、市場規劃與PEST(EL)分析工具
市場規劃與PEST分析模型
案例：男女比例失調與農村汽車市場
研討：PEST市場規劃與應對
2、客戶購買行為分析
客戶購買行為分類與對策
復雜型
和諧型
多樣型
習慣型
客戶購買決策因素分析
文化因素
社會因素
個人因素
客戶購買決策過程分析
客戶購買過程與市場營銷對策
3、市場導向的品牌包裝與品牌推廣
品牌管理的四個步驟
品牌策劃與產品價值包裝
品牌包裝的內容與形式
品牌的宣傳與品牌推廣
品牌宣傳的方式與渠道
三、以市場為導向的組織實現
1、市場需求與產品研發
市場變化與需求洞察
從市場需求到產品實現：流程管理
2、全流程營銷管理與優化
營銷全流程分析：從市場到回款
營銷漏斗與各環節績效管理
營銷漏斗分析與流程優化
3、售后服務中的市場需求分析
4、以市場為導向的組織管理與實現
四、回顧與總結：市場意識培養與管理實現 

曾任華為公司海外國家---副總裁
曾任神州數碼公司北方區---總經理
曾任某軍工企業產品線---總經理
曾任某互聯網公司---副總裁
清華、北大、浙大、交大、中山大學等院校特聘講師
中國生產力促進中心協會---特聘專家
中央人民廣播電臺特邀嘉賓

【個人簡介】
竇老師畢業于南開大學，先后服務于通訊行業、IT行業、軍工行業和互聯網行業，經歷過從銷售到高層管理的多個崗位，對不同行業、不同類型、不同規模以及不同生命周期的公司，都有著深刻的理解和研究。
在華為期間，竇老師帶領銷售團隊打破美國優勢競爭對手在高端產品市場的壟斷，實現零的突破；也曾帶領團隊，在海外某國市場封鎖的情況下，獲得數千萬美元級項目；
在神州數碼、軍工企業以及互聯網公司，竇老師都能夠結合不同的行業特點和企業特點，幫助企業清晰化發展戰略、快速提升組織能力并取得市場的認可和組織的快速發展。
竇老師總結十幾年的工作與培訓、咨詢經驗，對不同行業、不同階段的企業發展問題進行深入研究，開發出自驅型組織能力建設系列課程，為企業提供從文化戰略到組織發展等全方位的培訓與咨詢，獲得眾多企業家的高度認可，并應用于企業實戰，取得了良好的效果。
竇老師曾幫助多家大型企業實現組織能力提升，也曾幫助多家初創型公司調整完善企業戰略，構建企業文化，完成組織架構建設與調整，實現組織能力提升與業績快速增長，為企業的快速發展打下堅實的基礎。
竇老師現致力于提升中國企業的組織能力，為企業和企業家提供培訓與咨詢，幫助企業實現自驅型組織能力建設，幫助更多的企業家站在更高的維度去思考企業戰略與經營，提升中國企業的全球競爭力。

【主講課程】
營銷技巧與管理：
《市場驅動、體系制勝：華為以客戶為中心的營銷體系建設與管理》、《創新思維，合作共贏：商務談判原則與技巧》、《敢于勝利，善于勝利：華為狼性營銷與銷售項目管理》、《運籌帷幄、決勝千里：大客戶營銷與銷售項目管理》、《心之所想，行之所至：銷售認知與銷售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通：商務禮儀與銷售溝通技巧》

向華為學習系列課程：
《中西合璧、實事求是：任正非管理思想與華為管理之道》、《得償所愿、使命必達：BLM戰略規劃與戰略執行方法論》、《文化為魂、管理為體：華為企業文化及其建設經驗學習》、《善于勝利、善于勝利：向華為學習狼性執行力建設與管理》、《突破瓶頸、有效增長：向華為學習逆勢增長之道》、《攜手共進、筑夢未來：以奮斗者為本的企業文化與實踐》、《三人同心、其利斷金：華為鐵三角組織運作與LTC營銷管理》、《仰望星空、腳踏實地：任正非管理思想與華為領導力》、《增值人力、提升績效：華為戰略人力資源與組織績效管理》、《人才輩出、奮斗不止：以奮斗者為本的干部管理》
中層能力提升：
《從業務到管理：管理者的角色認知與管理技巧》、《敢叫日月換新天：高績效團隊建設四步曲》、《績效管理與績效輔導：貫通企業從戰略到執行的任督二脈》、《凝心聚力、卓越管理：中層管理者的管理技能與領導力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化溝通與管理技巧》、《使命必達、贏在執行：提升執行力的關鍵路徑與方法》、《始于理解、通于技巧：職場高效溝通原則與技巧》、《面向未來、始于足下：職業發展與職業生涯規劃》、《做最好的自己：職業素養與職業能力提升》