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中小企業營銷突破之道

中小企業營銷突破之道

課程編號:16616

課程價格:¥30000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1495

行業類別:不限行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:申海波教授

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
董事長,總經理,研發/生產/人力資源/財務/營銷行政等業務中高層

【培訓收益】


               《中高層管理人員績效管理培訓

培訓老師:

申海波教授

課程時長:一天

課程對象:中層及以上人員

 

暖身:分組與破冰

第一單元:關于績效的認知 

1、 引導案例:績效的典范——GE

2、 什么是績效、績效的特點

3、 影響績效的五種因素

4、 什么是績效管理、績效管理循環

5、 績效管理的誤區與障礙

6、 什么是績效考核、為什么要進行績效考核

7、 績效考核與績效管理的關系

8、 引入績效管理中各方責任與價值

互動1:講師PK

模擬在部門績效動員會上向員工講解績效管理的重要性,講解績效考核對員工的價值,消除誤區與障礙。

 

第二單元:目標與標準

1、 績效目標的分類

2、 績效目標的三大來源

3、 制定目標的七大關鍵

4、 制定目標的四大方法

5、 引申:績效目標的溝通與確認

6、 什么是工作標準?如何制定工作標準?(不能量化的工作如何考核)

7、 “星級考核”與可視化管理

互動2:目標PK\標準PK

為某崗位制定下一月詳細的工作目標和工作標準,進行講解,質詢與點評。

 

第三單元:考核方法與考核指標

1、 圖形等級量表法、交替排序法、配對比較法

2、 強制分布法、關鍵事件法、行為錨定等級評價法

3、 關鍵績效指標法(KPI)、主基二元法、平衡計分卡

4、 工作計劃考核法

5、 關鍵業績指標(KPI

6、 從戰略到關鍵業績指標

7、 生產類企業關鍵業績指標的來源——QCDMS

8、 按照平衡計分卡(BSC)的理念設計考核指標

互動3:KPI PK

確定某下屬崗位的KPI及其評價/評分標準,進行講解,質詢與點評。

 

第四單元:績效輔導與溝通

1、 績效管理的實質:企業內部的一種績效溝通的機制

2、 績效輔導與提升的分析工具——頭腦風暴

3、 績效輔導與提升的分析工具——魚骨圖分析法

互動4:魚骨圖PK

找出并描述一個所在部門員工績效不高的癥狀、問題,用魚骨圖分析問題的原因,畫在白板上并進行講解,列出改進績效的方法。

4、 績效考核的組織流程

5、 績效考核結果的十種應用

互動5:自由討論

公司考核結果(或評分結果)與薪酬掛鉤的機制(或其他應用機制的安排)。

6、 績效考核常見問題

7、 常見的考評錯誤

8、 績效面談的原則

9、績效面談的技巧

互動6:模擬績效面談

你的一位下屬10月份表現不盡人意,產品一次抽檢合格率為99.4%,生產計劃完成率99%,都未能完成公司確定的目標,模擬一次績效溝通。

每組派兩人,一人扮演主管,一人扮演下屬,進行績效面談。兩人都要充分考慮可能的原因和事實,考慮如何進行面談。

 

分享與結課

 

備注:

1、 課程開始前將在老師的主導下進行分組(6-8/組),課程過程中根據每一組每一環節的作業的完成情況,分別給予個人或小組得分;

2、 準備紀念品8-10份(筆、本,或塊狀巧克力等),作為最后優勝組(1組)的獎勵;

3、 課程內容會根據進程中學員的反應進行微調;

4、 課程進程中根據情況增加小游戲以活躍氣氛。

 

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