【培訓(xùn)對象】
供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計劃經(jīng)理、采購主管、供應(yīng)商管理、采購計劃員、采購人員、物流管理人員、庫存管理人員等相關(guān)人士

【培訓(xùn)收益】
學(xué)習(xí)價格分析以及成本分析的概念以及各種基本分析工具，做到真正能夠讀懂供應(yīng)商的報價。
學(xué)習(xí)各種價格降低，成本控制的方法。學(xué)會多維度的達(dá)成采購成本降低的各種方式。

王先生是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)。現(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

 

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實際負(fù)責(zé)分公司的全面運營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進(jìn)出口公司的運營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強(qiáng)銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

 

王先生不僅通過學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經(jīng)驗。

 

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實踐相結(jié)合，擅長和學(xué)員分享其以往的知識經(jīng)驗；亦能吸收國外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國學(xué)員。王先生授課時能夠帶動學(xué)員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

 

◆ 王先生主講的課程包括：

 

u 《電話銷售技巧》（1天）

u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》（2天）

u 《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）

u 《客戶關(guān)系管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（2天）

u 《卓越客戶服務(wù)》（2天）

u 《卓越銷售團(tuán)隊管理》（2天）

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《品牌維護(hù)與管理》（2天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）等等。

• 采購價格分析與成本控制

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  一、采購管理工作發(fā)展趨勢1、由單純的物料采購到協(xié)同的供應(yīng)鏈管理2、企業(yè)資源整合中的采購管理地位和作用3、計劃工作與采購管理的協(xié)同4、企業(yè)信息化平臺ERP的應(yīng)用5、市場預(yù)測對采購工作的影響6、采購工作中的孤立思維與企業(yè)系統(tǒng)思維案例1：ERP信息系統(tǒng)在采購管理工作中的深度..

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• 資源整合-采購創(chuàng)新與成本控制----重新定義采購價值

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  【資源整合-采購創(chuàng)新與成本控制-大綱節(jié)選】供應(yīng)鏈創(chuàng)新-資源整合一、資源整合－供應(yīng)鏈協(xié)同1、企業(yè)轉(zhuǎn)型誤區(qū)-啟示錄2、整合思維三階段3、資源-無“兼“不商4、資源整合實施-落地案例分析：1+1>2 崛起之謎二、重新定義采購價值1、無效..

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• 資源整合-采購創(chuàng)新與成本控制----重新定義采購價值

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  【資源整合-采購創(chuàng)新與成本控制-大綱節(jié)選】供應(yīng)鏈創(chuàng)新-資源整合一、資源整合－供應(yīng)鏈協(xié)同1、企業(yè)轉(zhuǎn)型誤區(qū)-啟示錄2、整合思維三階段3、資源-無“兼“不商4、資源整合實施-落地案例分析：1+1>2 崛起之謎二、重新定義采購價值1、無效..

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• 采購價格分析與成本控制3.0

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  【課程背景】“企業(yè)每年物質(zhì)采購占銷售總額的60%以上，是我們企業(yè)成本管控的重中之重！”總經(jīng)理方永強(qiáng)成本大會上發(fā)言的年度的第一句話。由于采購成本對總體成本占比較大，因此采購成本管理成為企業(yè)成本管控的重點對象。對世界500強(qiáng)企業(yè)的調(diào)查表明：“采購成本每降低..

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• 采購價格分析與成本降低實戰(zhàn)

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  一、戰(zhàn)略成本管理概論Ÿ 采購價值和采購定位Ÿ 采購成本管理核心理念Ÿ 一流采購成本管理的關(guān)鍵要素Ÿ 采購成本管理階梯Ÿ 戰(zhàn)略成本管理七大分析工具二、價格分析Ÿ 什么是價格分析？Ÿ 影響供應(yīng)商報價..

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