【培訓對象】
業務骨干、儲備干部、管理者

【培訓收益】
1.理解戰略規劃、經營計劃的實質，將企業有限的自身資源/能力和復雜多變的外部環境相匹配，確定企業戰略目標； 2.統一管理者和公司目標的一致性； 3.全面了解目標管理的具體內容和實施步驟； 4.掌握建立目標管理體系的方法； 5.清晰目標轉工作的關鍵價值鏈； 6.提高目標管理的有效性。

第一講：定角色：清晰戰略目標
一、企業戰略目標的正確認識
1.戰略目標管理的定義
2.目標管理是企業的導航系統
3.戰略目標的分類
二、企業戰略目標的前期分析
1.戰略藍圖競爭對手分析
工具：競爭對手信息如何收集、分析
2.對照外部的內部SWOT分析
現場實操演練：企業對照內外部環境的SWOT分析
13.平衡計分卡：化戰略為行動
附錄：四個層面的關鍵績效指標
4.戰略藍圖及戰略執行體系
三、目標管理是企業的導航系統
1.目標管理是確保企業未來的發展方向
2.目標管理是自上而下的過程
3.目標管理又是自下而上的過程
4.如何與公司目標有效協同
案例分析：出行導航
四、清晰管理者在目標管理中的重要性
1.企業中層目標無效的主要原因
2.清晰銷售管理者的角色定位
3.明確目標管理的行為要求
案例分析：透過《西游記》看目標管理

第二講：定目標：目標的清晰化
一、目標管理是企業的導航系統
1.清晰目標制定的依據
2.清晰實現目標的四大關鍵點
3.清晰設定目標需要考慮的利益問題
二、目標管理的七個關鍵點
1.定目標：目標有效制定
2.定目標：目標有效分解
3.定方法：目標達成的關鍵策略
4.定計劃：銷售目標轉化為可落地的工作計劃
5.定預算：有效預算
6.盯過程：有效過程管理
7.好結果：有效激勵
三、清晰實現目標的五項原則---SMART原則
案例分析：2025年年度目標分解
行動學習 ：用SMART原則制定2025年目標
四、目標分解的意義
1.目標只有分解才能更加清晰
2.目標只有分解才能看到可操作性
3.目標只有分解才能看到更有效地跟蹤
五、目標分解的原則
1.公司年度戰略分解
2.分析環境因素，確定優先順序
3.設定門店的年度目標
六、 年度目標的分解和策略
1.從時間維度---年、季、月、周、日
2.從空間維度---部門、個人
3.目標分解要分解到關鍵工作任務層面
案例分析：2025年年度目標分解
行動學習：2025年年度目標分解

第三講： 定策略：銷售策略制定
一、抓關鍵要務提升目標達成的概率
1.銷售公式與銷售的基本原理
2.做好銷售的核心工作
3.抓關鍵價值行為確保工作的有效性
4.聚焦關鍵資源：2：8法則
二、有效客戶管理---如何從客戶管理上增加銷售？（銷售崗位）
1.客戶畫像分析；
2.成交客戶分析；
3.如何開發客戶？
4.存量客戶分析？
三、產品價值分析---如何從產品價值上提升銷售？（銷售崗位）
1.產品賣點提煉；
2.產品價值銷售；
案例分析：2025年年度目標如何實現？
行動學習：特要因（魚骨圖）分析達成目標的關鍵策略

第四講、定計劃：從銷售目標到有效的行動計劃
一、制定計劃的七個關鍵步驟
1.目標
2.工作
3.資源
4.卡點
5.風險
6.溝通
7.更新
8.風控調整：讓計劃控制變化
9.目標到行動計劃的五個基本因素 ---5W2H
行動學習：用5W2H制定可落地的行動計劃
二、清晰團隊目標需共同參與制定
1.制定計劃是一個行程共識的過程
2.制定計劃需要人人擔責
3.有效引發討論

第五講：盯過程：目標的有效執行與管理
一、執行力的正確認識
1.執行是目標與結果之間的橋梁
1）執行力是企業核心競爭力
2）為什么會出現執行不力？
3）公司互相埋怨的“怪”現象
2.執行力不佳的六個原因
1）心態消極——缺乏目標
2）標準低下——缺乏激情
3）意志不堅——缺乏毅力
4）拖延磨唧——缺乏行動
5）優柔寡斷——缺乏果敢
6）模糊不清——缺乏溝通
3.超強執行力的關鍵因素
1）意愿是執行力的根本
2）能力是執行力的保障
4.超強執行力必須塑造執行文化
1）制定員工執行軍規
2）解決超強執行力的意愿
3）承諾的事情，一定要兌現
4）說一千到一萬就是一個“干”
5）提升執行力的六法則
二、目標執行的原則和有效性
1.目標監督的原則
1）標準原則
2）及時原則
3）反饋原則
4）調整原則
三、建立有效會議監督機制
1.影響會議有效性的因素
2.會議的目的
3.會議管理體系
4.會議的基本要求
1）凡是會議，必有準備
2）凡是會議，必有主題。
3）凡是會議，必有議程
4）凡是會議，必有紀律
5）凡是會議，必有記錄
6）凡是會議，必有決議
7）凡是會議，必有追蹤
5.開好例會，提高執行力
1）開會+不落實=零
2）布置工作+不檢查=零
四、進行復盤改進，提升執行邏輯
1.如何提升工作思路、方案和策略的質量
2.“總結和反思”的相同與不同
3.反思在提升執行力反面的重要意義
4.抓住反思的四個主要特點和要求
5.復盤是形式，反思是根本
案例分析：怎么會這樣？
行動學習 ：如何開好會議
五、如何讓員工主動反饋
1.有效過程協作
2.讓員工主動反饋的方法
3.形成有效的反饋機制

第六講：好過程：有效績效管理與人員激勵
一、 績效管理的正確認識
1.績效考核的目的和意義
2.績效考核得原則
3.績效考核得方法
二、 做好績效反饋
1.別用績效考核代替反饋
2.通過正面反饋，引爆你的團隊
3.負面反饋時，對事不對人
4.做好績效面談的方法
案例分析：不同的表揚
行動學習：寫一份表揚信
三、 有效激勵－獎勵認可及激發動力
1.獎勵和認可的原則
2.把握給予獎勵和認可的時機及頻率
3.給予認可的具體方法
4.給予獎勵的具體方法
5.授權與主動性

復盤：管理者目標與計劃管理的知識、方法和工具
實踐：制定一份店經理的月度銷售計劃
 

——中層能力提升與團隊管理實戰專家
課程滿意度高、返聘率高、性價比高 的 “三高”老師
 曾任世界500強企業、松下電器華南銷售總監、人力總監
 20 年世界500強企業管理的實戰經驗
 美國博思能《基于績效領導力》授權講師
 德魯克管理思想深度研習者
 日本《報聯商》認證講師
 TTT國際職業培訓師
 中國管理科學研究院注冊商業教練
 行動學習和引導技術專家
擅長領域：
領導力提升、管理績效改進，執行力、高效溝通，人才培養、高績效團隊建設
【個人簡介】
甘紅亮老師曾任世界 500 強企業松下電器公司；經歷基層銷售人員、地區經理、大區總監、公司銷售總監和公司人力資源總監等不同的管理工作崗位，擁有20多年成功管理經驗的積淀，在管理和業務能力兼備的實戰管理高級人才。在職期間，不斷創造高業績的同時，成功打造了多支高效的團隊，且持續為企業構建人才梯隊與培養職業經理團隊。深諳企業運營及企業發展對各級管理者的要求及任職資格，在人才培育、組織績效提升、領導力發展、團隊建設等方面有著非常豐富的實戰經驗和廣闊的視野。
核心咨詢項目內容：
 長期為多家企業擔任管理顧問，深入接觸大量企業經典案例，幫助企業切實解決管理困惑，近幾年服務幾十家企業管理者賦能，輔導企業健康快速成長，是一位真正知行合一的實戰管理專家。
 在2020-2021期間，甘老師輔導廣州一家服裝批發企業，幫助企業管理者提升領導力、升級銷售體系、建立人力資源體系，打造設計、生產和銷售一體化管理體系，在人員沒有增加的情況下，人均產值翻番，業績同比增長230%。
 2021年9-12月，為一家科技公司做管理賦能，幫助老板提升領導力、幫助部門管理者清晰管理者的角色認知、建立崗位職責書、明確績效指標、清晰關鍵方法論、提升管理技能、完善銷售體系等，不僅管理者能提得到了大幅提升，公司也實現業績環比增長257%。
 2023年10-1月，為一家產供銷公司做管理賦能，幫助老板提升領導力、幫助部門管理者清晰管理者的角色認知、建立崗位職責書、明確績效指標、清晰關鍵方法論、提升管理技能、完善銷售體系等，短短4個月時間，完善了公司各項制度和流程，夯實了管理體系，不僅總經理的領導力大幅提升，同時團隊的激情被激發出來，能力也得到提升，最終公司也實現業績環比增長300%。
 連續5年年均授課量超過100天以上，具有豐富的培訓經驗。所到之處，受到參訓企業和學員的高度好評，他剛柔并濟的輔導技術，富有哲理而通俗的培訓風格和對培訓效果的執著追求，使他的訓練和輔導具有極強的組織系統和個人改善效果。
 個人使命：幫助更多的人成為優秀的管理者。

【課程特色】
更透徹----課程思路清晰，并通過多個角度分析問題，使培訓更加的清晰透徹；
更系統----每個課程都進行體系化的研究，使培訓更加的豐滿和系統；
更實戰----結合企業和學員的具體情況，講授更實用的方法和工具，并引導學員形成自己的體系，使培訓項目更加實戰；
更高效----實戰系統的內容和能夠真正落地的課程教材，再加上優質的互動、幽默又富有感染力的演講，達到讓學員愿意學、學得會、用得上的效果。課后通過對FZN落地體系的系統應用，讓學員自成體系，真正達到拋磚引玉的效果，使培訓更加高效。
【主講課題】
團隊管理：
《打造高績效團隊》
《打破部門墻：跨部門溝通與協作》
《化目標為成果：管理者目標管理秘訣》
《問題終結者：行動學習式問題分析與解決》
《構建組織基石：讓溝通為職場賦能》
《激活：有效激勵與輔導》
《人才輩出：管理者的人才建設經》
《超強團隊執行力打造》
中層能力提升：
《MTP：中層管理干部管理能力提升》
《清晰崗位職責：新晉管理干部管理能力提升》
《清晰崗位職責：管理者角色認知與定位》
《卓越領導力：優秀管理者八大核心技能》
《中基層管理加速器：卓越管理者五項技能訓練》
版權課：
《企業內部溝通必修課---報聯商》版權課
《基于績效的領導力》版權課
《煉“經”成金：崗位經驗萃取》版權課
《創新思維與問題解決》版權課