【培訓對象】
本課程適合希望提升客戶營銷能力的職業人士，比如企業銷售管理者、銷售經理/主管、客戶經理/主任、資深銷售代表等

【培訓收益】
1、描述解決方案式銷售法（SSM）的7個階段
2、運用商機評估的20個維度
3、運用解決方案式銷售7個階段的驗證方法

【第一天上午】
一、前言
二、交易式銷售VS解決方案式銷售
1、交易式銷售
2、解決方案式銷售
（1）解決方案式銷售方法的特點
（2）解決方案式銷售7個階段中對應的客戶階段
（3）銷售流程中各個階段可驗證的結果
三、解決方案式銷售的七個階段
1、第一階段——了解客戶
（1）客戶評估業務環境階段--關于客戶采購流程的幾個問題
（2）客戶的業務驅動力&規劃
（3）客戶組織結構圖--誰是相關負責人?
（4）客戶關鍵人物所關注的問題
（5）客戶領導層信息
（6）可驗證的結果
（7）總結

【第一天下午】
2、第二階段——發現商機
（1）客戶制定業務策略和規劃階段--關于客戶采購流程的幾個問題
（2）對業務人員的能力要求
（3）商機評估
①了解商機信息
②商機評估的維度1-5 -真的是商機嗎？
（4）階段總結
3、第三階段——確立商機
（1）客戶識別需求階段--關于客戶采購流程的幾個問題
（2）業務人員銷售拜訪的重點
（3）商機評估的維度5-10 -我們可以參與競爭嗎？
（4）總結

 

• 顧問式銷售技巧訓練

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  課程背景： 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘，以為客戶解決問..

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• SPIN顧問式銷售精英強化訓練

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一章：開啟顧問式銷售智慧1、什么是銷售，銷售是什么？ 2、銷售模式決定銷售行為？3、互聯網時代對銷售的理解4、顧問式銷售與產品銷售有啥不一樣？5、銷售的心態和應該具備的四大能力6、銷售是賣藥還是看病有啥區別？第二章：顧問式銷售之如何成功約見客戶1、拜訪的目標設定..

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• 顧問式銷售技巧訓練 2023年05月30-31日 上海

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  2023年05月30-31上海2023年07月19-20上海2023年09月20-21上海2023年11月15-16上海課程背景：顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、..

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• 顧問式銷售技巧訓練

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  0、熱身與課前調查1、基礎思想兩種傳統的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統銷售技巧的邏輯區別顧問式銷售工作的本質讓客戶依賴的顧問式銷售人員應具備什么條件顧問式銷售實現的邏輯步驟2、個性化客戶檔案的建立與數據收集客戶數據庫的一般內容客戶數據庫的珍貴內容個性化客戶檔..

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• 顧問式銷售拜訪與溝通技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  課程概要：大客戶銷售，需要銷售人員具備專業的銷售技能，這就首要學會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統..

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