【培訓(xùn)對象】
1.銷售型企業(yè)高管（董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)）
2.銷售系統(tǒng)管理干部（銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售主管等）
3.銷售精英（銷售小白快速入門、銷售精英從江湖到正規(guī)軍）
4.企業(yè)人才培養(yǎng)體系高管（企業(yè)大學(xué)、商學(xué)院、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人）

【培訓(xùn)收益】
改變影響銷售業(yè)績的5個關(guān)鍵認(rèn)知
1.卓越績效的三個關(guān)鍵表現(xiàn)
2.“四不要”成就卓越銷售精英  
3.卓越銷售人員成長的關(guān)鍵路徑    
4.影響銷售業(yè)績的三個關(guān)鍵要素
5.影響客戶購買的三個關(guān)鍵要素
掌握做好銷售的5個關(guān)鍵流程
1.客戶采購流程
2.拜訪開場流程
3.建立關(guān)系流程
4.了解需求流程
5.市場開發(fā)流程
學(xué)會10個易用的銷售工具
1.與客戶有效互動模型
2.介紹公司和產(chǎn)品模型
3.講述客戶成功案例模型
4.有效預(yù)約客戶見面模型
5.深度了解客戶需求模型
6.說服性客戶購買模型
7.與客戶建立關(guān)系模型
8.客戶價值管理模型
9.搶單策略模型
10.銷售漏斗管理模型

 認(rèn)知+流程+情景+工具+演練

模塊一：全新銷售·涅槃重生

1.卓越銷售人員的三個特征

2.銷售人員業(yè)績表現(xiàn)的依據(jù)

3.銷售人員學(xué)習(xí)的三個層級及應(yīng)用

4.卓越銷售人員訓(xùn)練的五個階段

5.成就銷售精英的“三要素”

6.成就銷售精英的“四不要”

模塊二：厘清自己·專業(yè)登場

1.視頻案例分析及對銷售的啟示

2.現(xiàn)場演練，體驗銷售

3.如何有效的介紹公司及自己

4.如何有效的介紹公司產(chǎn)品

5.如何有效的講述成功案例

6.現(xiàn)場演練：工具的應(yīng)用

模塊三：鎖定目標(biāo)·制定計劃

1.銷售人員的天職：達(dá)成銷售目標(biāo)

2.影響銷售目標(biāo)實現(xiàn)的核心要素

3.實現(xiàn)銷售目標(biāo)的策暗選擇

4.客戶開發(fā)成功率

5.銷售管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與工具

模塊四：掌握流程·推進(jìn)銷售

1.銷售人員為什么需要銷售流程

2.大客戶銷售流程金字塔

3.客戶采購各個階段及需求

4.根據(jù)客戶采購為中心的銷售步驟

5.銷售過程控制與管理

模塊五：發(fā)掘客戶·收集信息

1.誰是我們的客戶？

2.我們的客戶

3.銷售秘籍：快速進(jìn)入客戶的圈子

4.區(qū)域客戶開發(fā)的有效方法

模塊六：有效預(yù)約·精彩開場

1.電話溝通的兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)

2.有效預(yù)約的五要素

3.成功預(yù)約公式

4.有效開場白的設(shè)定

5.結(jié)構(gòu)化拜訪的步驟

模塊七：有序提問·構(gòu)想方案

1.現(xiàn)場演練、體驗提問

2.拜訪客戶必問的三類問題

3.九個提問法的應(yīng)用

4.說服性銷售技巧的應(yīng)用模型

5.說服性銷售技巧的應(yīng)用練習(xí)

模塊八：建立關(guān)系·獲取信任

1.大客戶采購的角色分配

2.大客戶采購六種角色的特點

3.大客戶關(guān)系滲透的順序及策略

4.建立關(guān)系的六個方法

5.與客戶建立關(guān)系的五個注意事項

模塊九：超越對手·完成銷售

1.誰是我們的競爭對手？

2.獲取有效情報的途徑

3.競爭態(tài)勢分析坐標(biāo)圖

4.贏單的五種策略

模塊十：專業(yè)服務(wù)·賦予價值

1.客戶下沉的三大路徑

2.客戶標(biāo)簽管理的方法

3.客戶價值管理的方法

4.客戶服務(wù)的秘訣

• 重塑成交-大客戶超級銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價值-方案呈現(xiàn)5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結(jié)價格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..

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• AI課程開發(fā)與授課技巧訓(xùn)練營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一天 課程分析與設(shè)計上午 導(dǎo)引：您有沒有遇到過以下的問題？第一講：有效進(jìn)行課程設(shè)計一、AI工具對比分析1. 文心一言等7種工具分析2. 萬能提示詞公式3. AI課程開發(fā)的運用二、知已——培訓(xùn)師自我風(fēng)格識別1. 培訓(xùn)師識別自我風(fēng)格..

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• 金牌班組長核心能力提升訓(xùn)練營 ——從優(yōu)秀到卓越

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  Step1: 金牌班組長的自我管理 為什么需要班組長？ 從技術(shù)能手到管理高手 班組長管理工作中的困惑 班組長的成長路徑 過程導(dǎo)向與結(jié)果導(dǎo)向的結(jié)合技巧 人性化與制度化管理的結(jié)合技..

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• 重塑成交-大客戶超級銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營

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  開課地點： 廣東-深圳

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