【培訓對象】
董事長，總經理，事業部負責人，品牌部負責人，品牌總監，產品總監，營銷總監等

【培訓收益】
導入品牌體系 共商增長要點

如果您和您的部門有以下需求，我們覺得這門課非常適合您

一、業務增長問題：品牌如何驅動業務增長？

1.規模上不去——嘗試過各種辦法，企業規模始終上不去

2.增速變慢——年增速越來越慢，甚至開始負增長

3.競爭變大——跟同行，領導品牌之間的差距越來越越大

4.業務擴張不成功——從單一品類向多元業務擴張，投入不小，增長不大

5.新目標信心不足——提出倍增、30億、50億、甚至100億的目標，但內部信心不足

二、品牌問題：品牌如何自證價值？

1.高層不重視——總以為品牌是傳播，給品牌部門的地位不高、預算不大

2.部門之間推諉——品牌部門的工作矮化為業務部門的協助

3.新老人員交替困難——高層要的東西基層理解不了，又沒有共用的工作體系

4.品牌工作難以指導業務——品牌做了很多工作，但說不清楚有什么用

5.營銷落地與品牌關系不大——基層人員不了解品牌的價值，各干各的

三、營銷行動問題：品牌如何推動營銷落地

1.明星產品（爆款）賣不動——品牌做了很多工作，產品動銷不行

2.招商工作沒體系——經銷商數量、質量沒有大的提升

3.傳播不拉銷量——傳播投入不少，業績增長不顯著？

《生意導向的品牌戰略與產品營銷》 導入品牌體系 共商增長要點

Part1：生意導向的品牌理念（3H）

章節作用 回答業務部門、品牌部門、產品部門共同的一個大問題，品牌到底有啥用？ 知識點講解（2h）

1、模塊1：品牌的作用：擁抱用戶

2、模塊2：驅動生意的方式：賣給更多的人、賣更多的產品、賣更貴的價格

3、模塊3：品牌能影響工作范圍 用戶管理如何影響業務目標與業務布局？

（某照明品牌案例） 用戶管理如何影響品牌數量與基本布局？

（某電信品牌案例） 用戶管理如何驅動品牌定位與市場競爭？

（某日用品牌案例） 用戶管理如何決定新產品成功？

（某小家電品牌案例） 用戶管理如何決定渠道與終端建設？

（某成人護理品牌案例） 問題研討環節（1h） 您的品牌工作遇到哪些煙猓渴欠窨梢曰氐接沒Ч芾淼慕嵌壤唇餼鑫侍猓� 老師將選擇性講解如何破解這些難題：導入【用戶力量】的思維 Part2：生意導向的品牌框架（scan）3H 章節作用 回答業務高層與品牌的銜接問題：品牌才是業務戰略的成敗關鍵 知識點講解：實現業務目標的兩大模塊（2H） 1、模塊1：業務戰略藍圖 尋找業務藍圖的四維空間 創新品類：轉換原品類份額（某日化品牌如何實現1年10倍增長？） 細分空間：品牌定位競爭（某飲料品牌如何實現4年百億？） 品類（品系）延展：多品擴張（某生活用紙品牌百億路徑） 2、模塊2：品類地圖 品牌投射方法（某地板品牌為什么把多品類聚焦為1個） 品類九宮模型（某日化品牌如何實現14個品類歸為1個） 問題研討環節：（1H） 您的品牌工作在推動業務目標上需要回答的問題都有哪些？ 老師將選擇性講解如何破解這些難題：導入【業務戰略與用戶力量】的思維 Part3：三位一體的品牌定位（who+what）3H 章節作用 回答品牌最核心的難題：品牌怎么保障業務目標實現？ 知識點講解（2H） 1、模塊1：品牌資產屋體系 品牌資產屋的5大要素 不同資產屋對業務驅動的影響力分析（某電池品牌的資產屋贏在哪里？） 資產屋鑒賞（家電、食品、日化、護理等品牌項目前后的資產屋信息對比） 2、模塊2：品牌資產屋的關鍵三要素打造 用戶三環剖析 品牌利益剖析 品牌的購買力測試要點（某空調品牌如何重回行業第三？） 問題研討環節： 您的品牌體系目前面臨的問題？以及需要調整的地方？ 老師將選擇性講解如何破解這些難題：導入【品牌定位與用戶研究】的思維 Part4：品牌落地（HOW）3H 章節作用 回答品牌落地的關鍵問題：品牌如何指導產品、渠道、傳播的落地與業務擴張？ 知識點講解 1、模塊1：明星產品打造 Building block產品線體系 產品線規劃的基本原則（某雞蛋品牌如何通過產品線突破10億？） 明星產品ABR體系 概念創作流程 概念推動營銷的關鍵落地指導（某抽紙產品如何用成為行業第一品系？） 2、模塊2：區域管理 七級市場方法 對目標的管理應用 3、模塊3：針對招渠道伙伴的營銷體系 基于品牌定位的渠道伙伴影響規劃（某電動車品牌如何實現4年5倍增長？） 4、模塊4：針對用戶的品牌落地體系 終端品牌化（某衛生巾品牌的終端化工作） 包裝即傳播（某食品包裝的增長性） 廣告內容（某肉食品牌的整體用戶傳播體系） 線上策略的探討 問題研討環節： 您的品牌體系在落地體系上，是否有力？ 老師將選擇性講解如何破解這些難題：導入【品牌定位與落地體系】的思維

柳偉強老師
精通業務增長的品牌戰略顧問
【2000年以來，20年共參與指導60余家企業的品牌建設】
【維達破百億、中國重汽破900億、新大洲破20億的首席咨詢顧問】

實戰經驗：
•2012年—2014年，青蛙王子品牌戰略顧問，成為兒童日化第1；
•2014年—2016年，炊大皇品牌顧問，成為炊具行業三甲地位；
•2011年—2015年，圣迪樂村品牌顧問，成為品牌雞蛋前2；
•2012年—2016年，九陽品牌顧問，實現從豆漿機到小家電的擴張；
•2011年—2017年，維達品牌顧問，實現生活用紙行業第1；
•2014年—2016年，中國重汽品牌顧問，實現品牌架構重塑，行業三甲；
•2011年—2016年，圣象品牌顧問，實現地板行業絕對第1；
•2014年—2016年，海爾空調品牌顧問，實現行業三甲；
•2016年—2018年，新大洲品牌顧問，實現華東國標車市場第1；
•2017年—2020年，綠源品牌顧問，實現行業三甲；
•2019年，和樂門業品牌顧問，實現入戶門行業NO.1；
•2020年，晨光文具品牌顧問，實現文具類品牌絕對第1。

導師經驗：
•首批被工信部認證的講師
•持續為上海經信委、品牌促進會進行品牌專業人才的培訓。
•炊大皇、維達、中國重汽、新大洲、綠源、白象、九陽、圣象、特步、
李寧等持續市場品牌人員培育導師；

• 工業品營銷高層公關與雙贏談判&工業品營銷招投標策略與標書制作公開課

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  開課地點： 上海-上海

  一、、建立高層采購標準構建清晰、完整和共識的客戶需求 協助關鍵人明確需求背后的需要正確問題引導客戶得到你想要的答案運用探索確認組織及關鍵人的核心需求 定位關鍵人的痛苦，引導你需要的信息 提供信息以使關鍵人做出明智的購買決定案例：挺進無競爭領域，塑造技術壁壘二、發展..

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• 2019年6月29—30日（打造團隊）打造高績效的工業品營銷團隊

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  課程大綱：打造高績效的工業品營銷團隊一、銷售經理的角色認知銷售經理的6大職責？1、企業文化傳播者、踐行者和督導者視頻：《亮劍》--以弱勝強2、市場信息的提供、分析和建議者3、團隊技能的培養者4、銷售業務的指導者、支持者和檢查者5、銷售人員動力的激發者案例：中國..

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• 2019年4月26—27日(業績倍增）工業品營銷業績倍增的系統改進

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  課程大綱：工業品營銷業績倍增的系統改進方案第一章：品牌推廣系統——獲得十倍的市場機會，放大漏斗口第1章：品牌的差異化：卡位戰略1、品牌對工業企業的機會在哪里？2、品牌如何才能脫穎而出？3、品牌差異化的核心優勢如何塑造？案例分享:IBM巨人的品牌..

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• 4月25-26日工業品營銷業績倍增的系統改進方案

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  開課地點： 上海-上海

  一、品牌推廣系統——獲得十倍的市場機會1、品牌的差異化：卡位戰略品牌對工業企業的機會在哪里？品牌如何才能脫穎而出？品牌差異化的核心優勢如何塑造？案例分享: IBM巨人的品牌戰略轉型2、市場推廣策略：十種組合如何才能以..

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• 2019年3月30—31日（總裁班）工業品營銷實戰咨詢式輔導總裁班

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  工業品實戰營銷總裁班五大核心課程系統一、定戰略---工業品卡位戰略與差異化營銷系統中國工業企業普遍面臨的困惑如果你創造新的游戲規則，結果會是怎樣？卡位戰略—開辟工業品營銷新藍海十六字真言”卡位的核心戰略思想卡位營銷—定位的再升華，搶占行..

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