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精準(zhǔn)采購(gòu)管理訓(xùn)練營(yíng)
課程編號(hào)：3391 課程人氣：1264
課程價(jià)格：￥3880 課程時(shí)長(zhǎng)：3天
2013.10.18
企業(yè)總經(jīng)理、工廠廠長(zhǎng)、采購(gòu)總監(jiān)、外加工總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管，采購(gòu)?fù)饧庸す芾砣藛T
【培訓(xùn)收益】
一個(gè)給你啟發(fā)性的采購(gòu)專業(yè)知識(shí)的課堂，
讓你在游戲中領(lǐng)悟最優(yōu)的專業(yè)采購(gòu)管理技術(shù)
給你嶄新的面貌和全新的感覺
（如何進(jìn)行戰(zhàn)略性的采購(gòu)與供應(yīng)商格局管理，提升采購(gòu)職能的績(jī)效）
1． 如何成為卓越的戰(zhàn)略采購(gòu)管理人員？
2． 你了解組織對(duì)采購(gòu)的態(tài)度嗎？
3． 價(jià)格是不是進(jìn)行卓越采購(gòu)管理中最重要的因素呢？
4． 采購(gòu)職能部門最重要的五大核心任務(wù)是什么呢？
5． 卓越的采購(gòu)管理就是進(jìn)行有效的供應(yīng)商管理嗎？
6． 卓越采購(gòu)管理人員如何看待和管理這五大核心任務(wù)呢？
7． 什么是采購(gòu)管理中的利益相關(guān)職能？
8． 采購(gòu)部門的利益相關(guān)職能有哪些部門？
9． 要否應(yīng)該強(qiáng)勢(shì)對(duì)待非同一戰(zhàn)線的利益相關(guān)職能呢？
10． 如何對(duì)采購(gòu)的利益相關(guān)職能進(jìn)行管理呢？
11． 如何在戰(zhàn)略上進(jìn)行采購(gòu)的績(jī)效管理？
12． 供應(yīng)商績(jī)效是否就是采購(gòu)部門的績(jī)效？
13． 供應(yīng)商的績(jī)效考核是不是有章可循？
14． 如何在績(jī)效考核中運(yùn)用供應(yīng)商的積極性？
15． 采購(gòu)職能績(jī)效管理的二個(gè)層面是什么？
16． 采購(gòu)職能績(jī)效三個(gè)維度是什么？
17． 請(qǐng)問如何看待采購(gòu)的職業(yè)道德？
18． 職業(yè)道德是一個(gè)采購(gòu)管理中最重要也是最難管理的問題嗎？
19． 職業(yè)道德與績(jī)效管理有沒有關(guān)聯(lián)性呢？
20． 進(jìn)行戰(zhàn)略采購(gòu)管理，你會(huì)怎么做？
精準(zhǔn)采購(gòu)訓(xùn)練營(yíng)『管理篇』
（明白公司層面需要什么，如何按照公司流程來作好自己的工作）
1． 為什么說采購(gòu)是重要的？
2． 采購(gòu)在組織的貢獻(xiàn)有什么？
3． 杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)
4． 采購(gòu)最重要的任務(wù)是降價(jià)嗎？
5． 一直找供應(yīng)商降價(jià)對(duì)嗎？
6． 價(jià)格對(duì)采購(gòu)和供應(yīng)商各意味著什么？
7． 供應(yīng)商的價(jià)格是由什么因素決定的？
8． 對(duì)供應(yīng)商來說成本重要還是市場(chǎng)重要？
9． 我們應(yīng)該如何做供應(yīng)商的價(jià)格分析？
10． SWOT分析
11． 你的公司有沒有完善的采購(gòu)流程？
12． 采購(gòu)流程是復(fù)雜還是簡(jiǎn)單更好？
13． 在一個(gè)完善的采購(gòu)流程中到底有哪些是最重要的節(jié)點(diǎn)？
14． 你認(rèn)為完善的采購(gòu)流程重要還是靈活性更重要？
15． 靈活性會(huì)為企業(yè)帶來采購(gòu)人員的態(tài)度問題嗎？
16． 商業(yè)環(huán)境中有幾種不同的采購(gòu)人員層級(jí)？
17． 每種不同的層級(jí)應(yīng)該如何進(jìn)行采購(gòu)流程管理？
18． “采”和“購(gòu)”應(yīng)該分開嗎？
19． 分開與否對(duì)采購(gòu)流程有什么影響？
20． 給采購(gòu)專業(yè)人員的職業(yè)發(fā)展的幾個(gè)建議
精準(zhǔn)采購(gòu)訓(xùn)練營(yíng)『技能篇』
（掌握一些采購(gòu)管理方法，能幫助企業(yè)解決一些實(shí)際的問題）
1． 采購(gòu)和供應(yīng)商是如何進(jìn)行購(gòu)買才是最好的？
2． 在采購(gòu)活動(dòng)中有沒有一些關(guān)于供應(yīng)商的麻煩事？
3． 供應(yīng)商在與采購(gòu)的溝通中，有沒有碰過釘子？
4． 處理供應(yīng)商的關(guān)系重要嗎？
5． 你真正認(rèn)識(shí)你的供應(yīng)商以及他們的需求嗎？
6． 如何理解供應(yīng)商的銷售方法和態(tài)度呢？
7． 你應(yīng)該如何進(jìn)行理性的采購(gòu)？
8． 為什么有的采購(gòu)人員可以得到公司的重用？
9． 為什么有時(shí)候采購(gòu)的工作很努力也得不到什么想要的結(jié)果？
10． 進(jìn)行采購(gòu)和供應(yīng)商的管理定位是最重要的嗎？
11． 什么是博弈呢？
12． 采購(gòu)和供應(yīng)商之間存在博奕嗎？
13． 如何認(rèn)清楚在采購(gòu)管理中利益相關(guān)者的影響？
14． 如何更清楚的建立供應(yīng)商的管理機(jī)制？
15． 建立互助的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)在供應(yīng)商管理中重要嗎？
16． 采購(gòu)管理人員應(yīng)該更注重團(tuán)隊(duì)績(jī)效還是個(gè)人績(jī)效呢？
17． 博弈過程與談判有關(guān)系嗎？
18． 你怎么看博弈對(duì)采購(gòu)談判戰(zhàn)略的影響呢？
19． 如何在博弈的過程中得到更多的管理機(jī)會(huì)呢？
20．采購(gòu)人員需要有哪些關(guān)健的能力呢？
【實(shí)戰(zhàn)背景】
具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。曾任職于全球五百?gòu)?qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場(chǎng)份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購(gòu)物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉(cāng)儲(chǔ)管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。
【核心課程】
其它課程：采購(gòu)管理與供應(yīng)商談判技巧、采購(gòu)法務(wù)與合同管理
【課程思路】
體驗(yàn)式教學(xué)、引導(dǎo)式輔導(dǎo)；專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富；系統(tǒng)的理論與經(jīng)典的案例結(jié)合，通過互動(dòng)，寓教于樂； 融貫中西，結(jié)合理論與自身經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求量身定制培訓(xùn)課件
【服務(wù)客戶】
周大福珠寶，中興通訊，嘉瑞壓鑄，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，明基快食，無限極，南方李錦記，河源龍記金屬, 江鈴汽車，EPSON，TCL, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 錞谷電子, 拉法基瑞安(成都分公司), 美國(guó)艾登、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空等
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重塑成交-大客戶超級(jí)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-佛山
第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購(gòu)流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項(xiàng)目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價(jià)值-方案呈現(xiàn)5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗(yàn)-回款再銷情景分析：客戶過度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..
人氣：324
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開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一天 課程分析與設(shè)計(jì)上午 導(dǎo)引：您有沒有遇到過以下的問題？第一講：有效進(jìn)行課程設(shè)計(jì)一、AI工具對(duì)比分析1. 文心一言等7種工具分析2. 萬(wàn)能提示詞公式3. AI課程開發(fā)的運(yùn)用二、知已——培訓(xùn)師自我風(fēng)格識(shí)別1. 培訓(xùn)師識(shí)別自我風(fēng)格..
人氣：532
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金牌班組長(zhǎng)核心能力提升訓(xùn)練營(yíng) ——從優(yōu)秀到卓越
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 上海-上海
Step1: 金牌班組長(zhǎng)的自我管理 為什么需要班組長(zhǎng)？ 從技術(shù)能手到管理高手 班組長(zhǎng)管理工作中的困惑 班組長(zhǎng)的成長(zhǎng)路徑 過程導(dǎo)向與結(jié)果導(dǎo)向的結(jié)合技巧 人性化與制度化管理的結(jié)合技..
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重塑成交-大客戶超級(jí)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購(gòu)流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項(xiàng)目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價(jià)值-方案呈現(xiàn)5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗(yàn)-回款再銷情景分析：客戶過度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..
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重塑成交-大客戶超級(jí)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購(gòu)流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項(xiàng)目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價(jià)值-方案呈現(xiàn)5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗(yàn)-回款再銷情景分析：客戶過度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..
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