【培訓(xùn)對(duì)象】
涉及國際采購領(lǐng)域的相關(guān)采購及物流部門人員

【培訓(xùn)收益】
在全球化的時(shí)代背景下，企業(yè)更加注重供應(yīng)鏈的整合，而國際采購正是其中的重要環(huán)節(jié)。如何搜索并評(píng)估國際市場中的供應(yīng)商？如何制定國際采購合同？如何避免各種國際采購風(fēng)險(xiǎn)？如何熟識(shí)國際采購中的各種流程及繁雜手續(xù)？成功的國際采購技巧將帶你深入了解該領(lǐng)域,研討如何管理國際采購流程的方法和技巧。

 1. 尋找和評(píng)估國際市場中的供應(yīng)商

• 搜索潛在供應(yīng)商

• 篩選潛在供應(yīng)商

• 有效評(píng)估供應(yīng)商

2 國際采購合同的簽訂和履行

• 國際采購合同的主要條款

• 國際采購交易的磋商

• 國際采購合同的簽訂

• 關(guān)于電子合同的法律規(guī)定

• 履行國際采購合同時(shí)的欺詐防范

• 解讀最新INCOTERMS

• 有效應(yīng)對(duì)合同中的風(fēng)險(xiǎn)

3 國際采購價(jià)格談判

• 國際采購中的價(jià)格術(shù)語及解釋

• 國際采購活動(dòng)中價(jià)格術(shù)語的應(yīng)用

• 國際采購的計(jì)價(jià)貨幣、支付貨幣及保值條款

• 國際采購商品的作價(jià)方法

• 國際采購合同中的價(jià)格條款

• 有效控制匯率風(fēng)險(xiǎn)

• 熟讀信用證各項(xiàng)條款

• 核算采購總擁有成本

4 國際采購貨物的運(yùn)輸與保險(xiǎn)

• 運(yùn)輸方式選擇及運(yùn)輸單據(jù)

• 國際貨物運(yùn)輸應(yīng)注意的問題

• 國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

• 國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)程序

5 國際采購中的貨款支付

• 國際采購合同中的支付條款

• 信用證

• 托收

• 國際采購中的其他結(jié)算方式

• 支付方式的選用

6 國際采購貨物的通關(guān)

• 海關(guān)

• 通關(guān)程序與單證

• 稅費(fèi)繳納

• 電子報(bào)關(guān)

• 案例評(píng)析

7 國際采購合同的爭議及解決

• 索賠

• 國際采購爭議及法律適用

• 爭議的協(xié)商解決和調(diào)解解決

• 仲裁解決

• 訴訟解決

• 不可抗力與商業(yè)落空

 王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)。現(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

 

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強(qiáng)銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

 

王先生不僅通過學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。

 

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會(huì)提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

 

◆ 王先生主講的課程包括：

 

u 《實(shí)用采購技巧》

u 《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》

u 《采購管理技能訓(xùn)練》

u 《國際采購實(shí)務(wù)》

u 《卓有成效的采購談判》

u 《供應(yīng)商開發(fā)與管理實(shí)務(wù)》

u 《工廠庫存管理》

u 《倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)》

u 《高效物流管理》

u 《完善貨運(yùn)與清關(guān)》

u 《客戶關(guān)系管理》

u 《大客戶開發(fā)與管理》

u 《成功的銷售技巧》

u 《卓越客戶服務(wù)》等

 ◆ 

王先生服務(wù)過的部分客

王老師（Peter）

王老師是高級(jí)工程師  MBA，供應(yīng)鏈、采購、物流、運(yùn)營管理等領(lǐng)域?qū)I(yè)講師和咨詢顧問。

工作經(jīng)歷：1992年畢業(yè)于機(jī)械設(shè)計(jì)與制造工藝專業(yè)，近二十年的企業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動(dòng)化設(shè)備公司等企業(yè)，擔(dān)任機(jī)械設(shè)計(jì)工程師、采購部經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)，具有比較豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)。

專業(yè)領(lǐng)域：中國物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)理事，國內(nèi)較早從事供應(yīng)鏈管理與企業(yè)信息化工作的專業(yè)人員。對(duì)企業(yè)的組織運(yùn)作、流程優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理體系、企業(yè)ERP管理及信息化解決方案有深入的研究，并發(fā)表過專業(yè)文章。

王老師的特長：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營實(shí)際情況，結(jié)合市場環(huán)境和行業(yè)特點(diǎn)，深入剖析企業(yè)運(yùn)營管理中的具體問題，從組織、計(jì)劃、流程、績效等多個(gè)側(cè)面導(dǎo)入企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)，并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展實(shí)踐為基礎(chǔ)，進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的課程培訓(xùn)，或者咨詢方案，解決企業(yè)發(fā)展歷程中的真實(shí)焦慮和困惑，提供最佳實(shí)踐，為企業(yè)的基業(yè)長青保駕護(hù)航。

研究領(lǐng)域：企業(yè)組織運(yùn)作、供應(yīng)鏈管理、采購管理與成本控制、管理流程優(yōu)化、企業(yè)信息化規(guī)劃、企業(yè)ERP管理與實(shí)施、精益生產(chǎn)等。

◆ 王先生主講課程包括：

n 《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》（2天）

n 《供應(yīng)鏈管理與ERP》（2天）

n 《精益生產(chǎn)之精益供應(yīng)鏈管理》（2天）

n 《高效物流管理》（2天）

n 《倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)》（2天）

n 《工廠庫存管理實(shí)務(wù)》（2天）

n 《實(shí)用采購技巧》（2天）

n 《高級(jí)采購管理》（2天）

n 《供應(yīng)商質(zhì)量管理（SQA）》（2天）

n 《采購談判技巧》（2天）

n 《非生產(chǎn)性采購管理》（2天）

n 《企業(yè)ERP管理與信息化》（2天）

n 《制造企業(yè)的供應(yīng)鏈管理》（2天）

n 《采購組織管理與成本控制》（2天）

n 《供應(yīng)商選擇、評(píng)估與采購績效管理》（2天）

n 《降低庫存、提高庫存周轉(zhuǎn)率之策略》（2天）

n 《采購價(jià)格分析與成本控制》（2天）

n 《MBO備品備件與行政采購》（1天）

n 《需求預(yù)測與計(jì)劃管理》（1天）

n 《訂單管理與工廠貨期控制》（2天）

n 《現(xiàn)場5S與目視化管理》（2天）

n 《企業(yè)計(jì)劃管理實(shí)務(wù)》（2天）

 

◆ 王先生服務(wù)過的部分客戶：

n 宇通客車

n 正泰電器

n 蘇州科沃斯機(jī)器人

n 羅萊家紡

n 萬華集團(tuán)

n 魯花花生油

n 雙虎家私

n 華澤納米材料有限公司  ……

n 伊萊克斯          

n 貝卡而特           

n 米勒工程

n 凱邁機(jī)械     

n 星宇車燈         

n 康明斯發(fā)電機(jī)技術(shù)     

n 麥格昆磁（天津）    

n 自貢鴻鶴化工          

n 美的電器         

n 格蘭仕電器     

n 浙江新和成            

n 阿爾斯通（天津）   

n 北京奔馳      

n 川恒化工          

n 必維國際（寧波）  

n 江蘇道達(dá)重工

n 上海儀表局

n 江蘇圣泰閥門

n 鄭州白鴿集團(tuán)

n 上海申龍客車公司

n 成都雙虎家私

n 昆山富士康

n 河北蘋樂面粉機(jī)械集團(tuán)

n 山東輝騰機(jī)械

n 長城4S店

n 杭州中威電子等等

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