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采購流程優化及供應商評估與管理

課程編號:2045   課程人氣:1344

課程價格:¥2800  課程時長:2天

行業類別:不限行業    專業類別:采購物流 

授課講師:張仲豪老師

課程安排:

       2011.9.16 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的職業經理人。

【培訓收益】
供應商采購管理的挑戰有哪些?
 如何優化采購運作流程?
 如何做好供應商的分類管理?
 如何做好供應市場的調查?
 如何選對我們的采購對象?
 如何評估新供應商?
 如何防范合同的糾紛?
 如何做好供應商的日常管理?
 如何評估現行供應商?


第一講:供應商采購管理的挑戰有哪些?    
     采購管理的KPI指標有哪些?       三鹿公司真的沒有發現嗎?
     采購管理的目標順序應該如何?      沃爾碼采購與寶潔采購有何區別?
     各種采購管理的目標差異         為什么采購部門‘老受氣’?
     外資與民企相互學習些什么?       如何提升我們的采購職業能力?
     如何建立采購績效考核制度?
第二講:如何優化采購運作流程?    
     采購管理的基本流程是什么?       各種采購的關鍵難點在哪里?
     如何做好一次性的采購?         如何做好商貿型采購?
     不同采購流程的選擇           采購流程不合理的后果
     如何合理化?              職能說明書應包括哪些內容
     如何編寫崗位說明書?          采購人員的職責
     職能說明書編制的原則          各職能的KPI指標應是什么?
第三講:如何做好供應商的分類管理?    
     原料、運作采購的分類?
     采購分類的作用是什么?
     一、分散采購好還是集中采購好?
     同一物品的單一與多家戰略        經銷商是多好還是少好?
     集團的集中采購與分廠采購?       如何處理瓶頸物品和日常物品?
     如何實現集團的集中采購?
     二、買賣關系的類別?
     兩類關系的采購區別?          買賣關系的確定
     三、降低采購成本的方法有哪些?     如何分析采購供應風險?
     四種供應鏈類型對采購的挑戰?      不同供應市場的采購風險分析
     采購‘服務’的特點           采購服務的挑戰
     Pareto (帕累托)分類法         ABC的分類
第四講:如何做好供應市場的調查?    
     1、市場規模              2、生產供應廠家的數量
     3、市場進出的難易程度?        4、行業政策與法規的影響
     5、供應產品的分類           6、已應用的領域(客戶)
     7、市場競爭的特點?          8、產品供應的區域性和性質性特點
     9、營銷模式              10、供應鏈特性
     11、原材料供應的特點          12、行業的生命周期階段
     13、行業利潤水平
     如何撰寫供應市場的調研報告?      XX公司供應市場調研報告
第五講:如何選對我們的采購對象?    
     賣飲料與賣鋼材的營銷區別是什么?    供應商(重復性)的客戶分類
     供應商為何會報不同的價?        供應商的能力與積極性-應首選哪個?
     我們應該如何選擇供應商?        供應商選擇的三步曲
第六講:如何評估新供應商?    
     供應商評估的四大內容?         不同類型供應商的評價側重點
     產品的現狀及能力供應商的愿望      供應商的實力如何評估供應商的保障能力?
     應該問誰?怎么問?           如何權衡調研結果?評估指標的權重分析
第七講:如何防范合同的糾紛?    
     為什么會產生合同糾紛?         不同合同類型的糾紛
     口頭協議有效嗎?            合同法的四項基本原則
     要約與要約邀請?            簽了字的合同有效嗎?
     合同將不得含以下條款?         不可抗力的合理性確定
     國際合同與國內合同的區別        《國際貿易術語解釋通則》 INCOTERMS
第八講:如何做好供應商的日常管理?    
     QA與QC的區別在哪里?        采購供應鏈日益脆弱的原因
     不同采購類型的管理區別         服務性采購的日常管理
     如何確保供應商的履約性?        采購價格與質量有無關系?
     質量與價格的關系            如何提高抽樣的準確性?
     如何提高采購訂單的穩定性?       如何提高生產、采購系統靈活性?
     如何與供應商保持好日常關系       為什么要建立一定程度的積極性沖突?
     如何建立良性的沖突?          買賣關系生命周期的六階段
     要有強烈的因果意識如何做好供應商的風險管理?
     第一步:導致延誤的誘因預見-魚骨圖法  第二步:各種誘因的風險分析
     第三步:如何才能發現?         第四步:發現后怎么辦?
第九講:如何評估現行供應商?    
     新供應商評估與現行供應商評估的區別有哪些?
     績效評估的原則
     績效評估的五大內容
     一、操作性指標的評估
     如何設計供應商月度評估表?        某公司的供應商月度評估表
     二、運作服務性指標的評估
     三、供應商的現場評審內容有哪些
     如何判斷供應商表現的好與壞       供應商的改進方案
     好供應商的獎勵制定           表現不佳的供應商?
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