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采購專業人員核心技能提升與再造

課程編號:18596   課程人氣:1463

課程價格:¥3680  課程時長:2天

行業類別:不限行業    專業類別:采購物流 

授課講師:陳小之

課程安排:

       2016.11.17 北京



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
采購部門,定單管理部門,供應商質量管理部門,工程部門,SQE及其它相關部門人員和相關管理人員。

【培訓收益】
了解采購與供應鏈管理的現狀和前沿趨勢
掌握采購成本分析和控制的方法和技巧
學會并運用采購管理中的采購談判技巧
懂得并掌握供應商管理的方法和技巧
學會基本的計劃管理和交期管理的辦法
課程結束后可以模擬和演示出所學技巧和方法

 第一講當代采購有哪些新概念?

導入:放三段小視頻反映采購管理的狀況

分析:當今采購局勢

一、你真的知道采購管理在企業中定位嗎?

1)你的采購管理職能在企業中有人買帳嗎?

2)采購職能歷史演變,你是小采購還是大采購

案例:蘋果公司 采購管理的價值在哪?

案例: 博世集團的采購管理的地位?

二、你真的知道采購部門和采購員職能嗎?

1、為什么采購部門工作重心定位不當?

2、為什么采購工作很忙,采購部的人手總是不夠?

3、為什么采購人員對于采購需求習慣于被動接受,缺少主動參與?

4、為什么采購人員千辛萬苦的努力,不如技術人員動一動筆,降低成本談何容易。

5、為什么采購要管下訂單 ,要管物料與生產協調 ,就是無力管供應商?

6、為什么采購人員充當滅火隊員,無力強化供應商管理和提升談判能力?

7、為什么采購工作缺乏科學的績效考核?

8、采購面臨的問題對采購工作的挑戰

三、哪些采購中的問題讓你棘手?

1、現代企業對采購人員的素質要求到底是什么?

2、您的企業有沒有采購競爭力模型?

工具:采購人員素質要求評估表

3、采購流程的實施流程?

本節教學方式:信封游戲,感受流程化,頭腦風暴,小組討論

案例:宏碁電腦/博世集團/蘋果集團

第二講:采購的分析能力

一、采購管理的內部分析能力

1、采購管理為哪五個階段?

1)什么是傳統做法?

2)什么是供應鏈管理做法?

3)什么叫做生產聯盟?

4)什么叫戰略聯盟?

5)什么是世界級水平?

討論:看看您的公司現在屬于哪個階段?

2、什么是戰略采購

3、為什么說戰略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法 ?

4、采購物料的正確分類:采購四象限分類(價值與市場)

5、四大類采購物料的特點與策略 ?

6、兩類基本采購策略與實施的具體方法?

7、經典的四分法則可你給你供應商管理帶來什么驚喜?

1)何為杠桿型?如何應對?

2)何為戰略型?如何應對?

3)何為一般型?如何應對?

4)何為瓶頸型?如何應對?

二、采購管理的外部分析能力

1、完全市場分析—PEST 定理

2、供應競爭戰略分析——-波特五力模型

3、如何正確判斷賣方與買方市場 ?

4、如何制定賣方與買方市場的策略?

案例:可口可樂的例子

本節教學方式:小組討論,工具使用演示,頭腦風暴

案例:三菱集團/寶鋼集團/華為

第三講:采購的供應商管理能力

一、供應商的選擇與認可

1、如何運用五力模型分析產業鏈?

1)五力模型的使用三部曲是什么?

2)如何評估供應商受限的外部因素?

3)為何評估供應商受限的內部因素?

4)如何理解供應商尋找戰略?

5)如何尋找潛在供應商?

6)發現潛在供應商的方法和經驗是什么?

7)供應商信息由那些來源?

8)潛在供應商要不要評估?

2、供應商選擇有哪些標準?

1)什么是三因素理論?

2)什么是六因素理論?

3)什么是七因素理論?

案例分享:沃達豐

案例分享:中國平安

3、如何進行供應商策略選擇八字方針

1)評估下組需要那些人員?

2)評估小組人員如何分工?

游戲:角色扮演

3)如何分析供應商規模?

4)大的供應商就一定好嗎?

5)小的供應商就一定不好嗎?

4、建立供應商選擇模板的步奏是什么?

1)各個主因素衡量指標如何詮釋?

2)如何確定子因素?

3)如何分配權重和加權平均?

工具:供應商選擇模板,實際表格操練

5、如何開發和選擇供應商——“三步曲

1)如何做好書面調查?——步步為營

工具:供應商調查表

2)如何做好產品認證?

3)如何做好現場評審?——三步走

4)如何做好供應商體系認證?

工具:糾正預防通知書,實際操練

6、供應商開發認證有哪十步走?

二、供應商的評估與激勵

1、如何初步篩選供應商?

1)如何進行供應商進行訪問?

工具:供應商現場評估表

2)如何設計供應商認可流程?

2、批量生產中的如何做供應商管理?

1)怎么樣簽訂總體協議采購?

2)總體協議包括哪些內容?

3)來料檢查與定期審核如何做好關口前移

4)考核供應商績效六步走怎么做?

工具:瑪氏中國供應商評估表 實操演練

3、如何做好供應商績效評估與改善?

1)如何衡量供應商的績效?

2)如何確定供應商績效改進目標?

3)如何持續改進供應商的品質績效和成本績效?

4)如何持續改進供應商的交期績效和服務績效?

5)如何淘汰供應商?

6)供應商績效改善常用四法是什么?

7)早期參與指那些內容,怎么實施?

8)建立供應商績效八大指標是什么?

9)加強對供應商溝通三大方法是什么?

案例分享:實施供應商改善的中,日,歐 分析

案例分享:HP,雅芳

4、供應商激勵方式有哪些?

1)物質激勵的方法有哪些?

2)精神激勵有哪些?

案例:西門子

、采購的談判方法和技巧

1、談判的基本禮儀

1)見面禮儀

2)過程禮儀

3)其他禮儀

2、商務談判技巧

1)溝通技巧

2)語言技巧

3)文字技巧

3、正確認識采購談判的本質:雙贏

4、認識主要的談判變量

場景模擬練習:單人分組談判

頭腦風暴:怎么做?

5、四種談判風格分析

場景模擬:四種風格

6、必須明確的談判首要原則

7、正確認識談判過程的五個步驟:準備、開局、提議

8、如何進行有效的談判準備

9、開局三技巧

10、成功談判的主要策略

11、根據談判場景分析談判策略的綜合應用

12、采購談判過程常用技巧

13、談判僵局如何處理

14、沒有不能變化的價格

分組演練:原材料采購談判

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