【培訓對象】
復雜型銷售管理者或專業人士

【培訓收益】
學習一套可靠的拜訪方法論，用于計劃、執行及評估銷售人員銷售拜訪
把自己的優勢變成客戶的需求，提升競爭力
建立結構化的溝通方法，使拜訪過程變得可控
獲得客戶承諾，大大縮短銷售周期
學習一套共同的銷售拜訪語言

 第一章：準備拜訪

w   理解客戶期望

w   期望鏈接動機

w   設計承諾目標

w   做好信任準備

第二章：約見客戶

w   為什么客戶不見你

w   常見的錯誤約見理由

w   正確的商業理由才能見到客戶

w   設計客戶約見腳本

w   按照約訪標準，評估約見腳本

第三章：引導期望

w   溝通常見錯誤分析

w   傾聽技巧

w   提問技巧

w   如何進行暖場

w   如何進行開場

w   建立結構化的溝通方法

w   引導期望

w   分析障礙

w   共建措施

第四章：建立優勢

w   什么是真正的優勢

w   優勢的四種來源

w   從哪些方面體現公司的優勢

w   體現產品的優勢的三步法

w   鏈接優勢

w   確定滿足

第五章：獲得承諾

w   承諾鋪墊

w   獲得承諾

w   分析顧慮

w   處理顧慮

w   異議處理

第六章：拜訪評估

w   訪前檢查

w   拜訪控制表的填寫

w   訪后評估三要素

崔建中
原浪潮集團產品市場部總經理 / 原用友集團大客戶經理
《銷售與市場》、《商界評論》專欄作家

實戰經驗
從事銷售工作十五年，曾任北京用友集團有限公司渠道經理、大客戶經理等職位。作為銷售精英，參與過上千小型項目、主導過數百個大型項目的銷售和售前，帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業績。他擅長將銷售理念、方法在自己的銷售實踐中不斷地深化、細化和完善；形成了一套針對中國市場的系統化、體系化的銷售方法。這些方法經過幾千名客戶經理和項目的錘煉，證明是一套可復制的、高效的、高價值的銷售策略。

著作
暢銷書《縱橫》，本書是中國第一部顧問式銷售小說，根據崔建中老師多年的銷售經歷和培訓經驗總結而成，真實的反映了顧問式銷售在中國市場的實踐，詳細的描述了作者親身經歷的多個案例，并對顧問式銷售方法在這些案例中運用做了生動、詳細的論述，本書先后獲得國內多項大獎。被譽為顧問式銷售的經典教科書。

暢銷書《通關》，本書是國內第一部成長類銷售小說，描述了從銷售入門到成為銷售高手的成長之路，取材于作者經歷的真實案例，集合了銷售道路上的成長的經驗、總結了銷售碰到的各種教訓，以小說的形式呈現了三個不同類型的銷售的成長過程.。本書出版后廣受好評，業已成為銷售新人的必讀手冊。被譽為大客戶銷售的成長指南。

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