【培訓(xùn)對(duì)象】
中小企業(yè)主CEO總經(jīng)理，事業(yè)部總監(jiān)人力資源總監(jiān)，各部門經(jīng)理主管和培訓(xùn)負(fù)責(zé)人等

【培訓(xùn)收益】
1、將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型，驗(yàn)證自己的經(jīng)營(yíng)思路。
2、實(shí)際運(yùn)用標(biāo)竿管理、平衡計(jì)分卡等最主要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理工具。
3、了解企業(yè)盈余及提供顧客價(jià)值的重要性，及決策如何在二者間進(jìn)行平衡。
4、學(xué)習(xí)如何根據(jù)公司現(xiàn)金流和財(cái)務(wù)表現(xiàn)，調(diào)整策略，改善經(jīng)營(yíng)績(jī)效。
5、動(dòng)態(tài)評(píng)估公司競(jìng)爭(zhēng)措施和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略并進(jìn)行測(cè)試。
6、統(tǒng)御企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)決策，有效領(lǐng)導(dǎo)各部門完成公司季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
7、經(jīng)歷企業(yè)從成立、發(fā)展至壯大的整個(gè)過(guò)程。
8、深刻理解產(chǎn)品不同生命周期中各經(jīng)營(yíng)決策。

 1. 整體戰(zhàn)略：                    

l   企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃；

l   市場(chǎng)評(píng)估和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位評(píng)價(jià)；

2. 市場(chǎng)行銷：

l   預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，處理需求的季節(jié)性波動(dòng)；

l   市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，了解顧客價(jià)值；

l   產(chǎn)品功能規(guī)劃（QFD）；

l   制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略：選擇目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià)、決定行銷計(jì)劃和銷售人員管理；

l   改變企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)；

l   了解價(jià)格、廣告投放、銷售人員等和產(chǎn)品銷量之間的彈性關(guān)系，調(diào)整行銷策略。

l   根據(jù)顧客反饋、競(jìng)爭(zhēng)者行為，調(diào)整經(jīng)營(yíng)決策；

3. 生產(chǎn)制造：

l   產(chǎn)能決策；

l   評(píng)估柔性制造和規(guī)模生產(chǎn)的成本、效益；

l   生產(chǎn)排程規(guī)劃：匹配產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)需求、行銷策略和設(shè)備產(chǎn)能；

4. 會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)：

l   了解三大報(bào)表及其和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的關(guān)系；

l   財(cái)務(wù)分析、評(píng)估企業(yè)績(jī)效；

l   編制預(yù)算，有效展開(kāi)企業(yè)整體決策目標(biāo)；

5. 團(tuán)隊(duì)管理：

l   評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的技能和工作風(fēng)格；

l   分配組織職責(zé)和工作內(nèi)容；

l   協(xié)調(diào)各部門決策的制定和執(zhí)行。

世博會(huì)TTT授證講師

通用管理/個(gè)人素養(yǎng)職業(yè)培訓(xùn)師

Linda Lv，歷經(jīng)六個(gè)行業(yè)六個(gè)城市工作生活以及自主創(chuàng)業(yè)，管理過(guò)60多人的銷售團(tuán)隊(duì)并曾擔(dān)任總經(jīng)理，擁有豐富的銷售和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。十年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)讓Linda Lv得以將世界一流管理理論體系與國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)情相結(jié)合，形成了其獨(dú)特的一系列管理/溝通/自我素質(zhì)提升等實(shí)戰(zhàn)課程。其授課風(fēng)格激情洋溢、教學(xué)手法多樣靈活，大量案例深入淺出，培訓(xùn)力求務(wù)實(shí)有效，深得學(xué)員和企業(yè)老板的歡迎。

• 工業(yè)品大客戶型市場(chǎng)的營(yíng)銷管理與markting戰(zhàn)略

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  課程大綱：一、案例中體會(huì)決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷售給客戶的，體會(huì)技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項(xiàng)目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內(nèi)在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，殺敵與無(wú)形之中b、西安銀行案例：客戶的..

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• 市場(chǎng)至上-Trade Marketing

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• “基于營(yíng)銷 (Marketing)的銷售(Sales)韜略”

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  A 通過(guò)營(yíng)銷系統(tǒng)(Marketing System)分析來(lái)重新審視銷售 <br /><br />您看過(guò)用一張圖就能完整深入地剖析營(yíng)銷的全部要素及相互關(guān)系嗎？Philip Kotler做不到，而Eric Cheung能做到！ <br /><br..

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