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2014.5.16
公司總經理、營銷副總、銷售部總監、大客戶總監、大客戶經理、大客戶銷售代表
【培訓收益】
1：系統學習客戶開發的基本策略
2：深度解剖大客戶需求，了解客戶的購買心理
3：梳理大客戶銷售流程，提高大客戶銷售的行動效率
4：學會8項銷售實戰技能：如何深挖客戶需求
5：重點講授如何處理客戶內部關系，排除客戶購買障礙
6: 掌握策略和方法，消除恐懼感，提高銷售人員的激情
7：系統學習促成訂單的營銷手段，提高訂單成功率
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
（考慮到課前學員訪談，具體培訓內容調整以課前學員手冊為準）模塊一：企業在實施變革與創新過程中，常遇到的八種困境困境一：如何消除團隊中安逸情緒，樹立發展緊迫感？困境二：如何創建足夠強大的聯盟，組建變革引領團隊？困境三：如何發揮團隊愿景的力量，凝聚人氣，激勵人心？困境四：如何強化..
人氣：776
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
模塊一：企業在實施變革與創新過程中，常遇到的八種困境困境一：如何消除團隊中安逸情緒，樹立發展緊迫感？困境二：如何創建足夠強大的聯盟，組建變革引領團隊？困境三：如何發揮團隊愿景的力量，凝聚人氣，激勵人心？困境四：如何強化變革目標，達成團隊思想統一？困境五：如何及時清除變革障礙，..
人氣：176
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-佛山
第一講：重塑認知-大客戶采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環節里，哪..
人氣：325
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開課時間：已開課
開課地點： 浙江-杭州
第1章 做魅力領導者：如何高效凝聚人心闡述管理者向領導者轉變的必要性，強調影響力與軟權力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領導魅力與非職權影響力的提升方法。 認知：領袖思維-影響力與軟權力；1. 領導角色：你是管理者，還是領導者？兩者的區別是什么？2...
人氣：349
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開課時間：已開課
開課地點： 浙江-杭州
第1章 做魅力領導者：如何高效凝聚人心闡述管理者向領導者轉變的必要性，強調影響力與軟權力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領導魅力與非職權影響力的提升方法。 認知：領袖思維-影響力與軟權力；1. 領導角色：你是管理者，還是領導者？兩者的區別是什么？..
人氣：382
