崗位名稱

銷售部經理

崗位編號

所屬部門

銷售管理部

直接下屬

銷售部主管

間接下屬

銷售部專員

直接上級

營銷中心總監

崗位概要

任職

條件

必備知識

知識要求

   本科（含）以上學歷，營銷類、管理類及經濟類相關專業，具備市場營銷、企業管理、行政管理等專業知識，了解銷售成本分析與核 算等方面專業知識

其他技能

    受過營銷管理專門培訓，具備常用辦公軟件、網絡信息化所要求的基本技能，包括OA系統、ERP系統等的使用

工作經驗

五年以上市場、銷售工作經驗，至少三年以上同等崗位管理工作經驗

業務范圍

    掌握公司所經營產品的行業動態，熟悉公司所經營產品的主要技術

能力素質

    具有敏銳的觀察力和管理能力，具有優秀的公關能力、應變能力、溝通與協調能力

崗位目的

   協助營銷中心總監，全面負責公司的銷售管理工作，帶領銷售團隊達成公司的年度銷售計劃和銷售目標

溝通關系

對內溝通

營銷中心總監、銷售部專員、銷售部主管、各職能部門

對外溝通

政府機關、競爭企業及合作單位、客戶等

權限范圍

權限項目

權限范圍說明

審核權

對銷售管理部各項工作文件的審核權

督辦權

對銷售政策、銷售方案執行的督辦權

建議權

對公司產品銷售方案和計劃的建議權

職責范圍

負責程度（“”）

考核標準

支持

部分

全責

1.根據公司整體經營規劃，協助營銷中心總監制定營銷戰略規劃，并提出建設性意見

營銷戰略規劃建議符合企業實際

2.根據公司年度經營目標，制定年度銷售計劃，并組織實施

銷售計劃完成率達  %

3.將年度銷售目標分解到具體的工作組或個人，并針對個人情況的差距提出具體的銷售目標分解方案

銷售目標分解方案編制及時率達100%

4.參與重要銷售項目的談判，在權限范圍內簽訂合同，并負責應收款的回籠

貨款回籠率不低于   %

5根據銷售規劃及市場狀況，確定年度銷售費用預算總額

銷售費用控制在預算范圍內

6.控制銷售過程中各項費用的支出和銷售費用的使用情況，合理控制銷售成本

銷售成本控制率達  %

7.指導銷售業務人員建立、維護與客戶的良好關系，組織制訂對公司重要客戶的專項銷售方案

客戶滿意度評價得分不低于   分

8.負責部門內部日常管理工作，包括監督、檢查本部門各項工作和計劃的執行情況，并負責本部門員工的考核與培訓等工作

部門人員考核或培訓合格率達   %