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銷售人員需要攻克的七大難關
    時間:2013-05-03

好的銷售方法是有章可循的,但每個銷售人員也應該根據自身工作的特點制定適合自己的方法和策略。成敗與否都應該先從自身尋找原因,如果一味的抱怨外部環境或者他人,那就是誤入歧途的開始。如果你的銷售一直都被拒絕,你必然是陷入了一些弊端,根據一些專業的銷售人員培訓課程中羅列的關鍵點,以下是一般情況下需要避免的幾種問題: 

 

一、自信心不足

 

優秀的銷售必然是一個自信的人,因為如果你連自己都不相信自己,不認可自己的能力和職業素養又怎能吸引別人來關注你。只有用最佳的精神面貌和客戶交流才能獲得對方的初步欣賞和肯定。這一點也是眾多專業銷售講師強調的一點,更是所有營銷人員必須注意的部分。

 

二、對產品或服務不自信

 

想必如果你連自己公司銷售的產品或者服務都不相信是最好的,那你的表現肯定會很不如意。這對于客戶來說根本就沒必要再和你交談下去。即便自己推介的產品或者服務有瑕疵,也要揚長避短。當然這并不是說讓你夸大其詞的宣揚自己的產品。對自己銷售的產品或者服務要有清晰的認識,在介紹的時候要引用數據恰如其分的讓客戶相信你的言論。

 

三、沒有目標和計劃

 

目標和計劃是開展一項工作的前提,否則只能是盲人摸象,無從著手。如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話,你就不可能實現既定的目標。

 

四、工作準備不足

 

機會是留給有準備的人,這句話更適合一名銷售人員,如果不能自我激勵和充分準備,你就你就永遠超越不了自己。如果你內心沒有強烈欲望的話,也不做任何前期的準備,你就永遠沒有成功的可能。

 

五、接受拒絕

 

很多時候別人并不是在拒絕你,而是拒絕你所推銷的產品或服務。即使是拒絕你,那也是正常的,不拒絕倒不正常了,客戶憑什么要接受你?

 

六、充分認識產品

 

如果作為銷售你對自己的產品或者服務都不甚了解,就不能有說服客戶的可能。試想,誰會買一個連自己產品都不清楚的供應商,任何銷售,擁有豐富的產品知識之后,你才能把精力放在銷售上。

 

七、不提升

 

人最怕固步自封,尤其對于需要時時用語言和客戶交流的銷售人員。更應該及時完善提升自己各方面的應變能力。要把學習和提升放在每天的工作中去。不進則退,只有每天都進步才能保持競爭力。
 

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