當前位置: 首頁 > 原創(chuàng)
相關熱門文章
- 【培訓指南】講師要如何選擇課堂中的
- 面對客戶異議，保險公司該如何處理？
- 面對愛邀功的人，如何見招拆招？
- 如何跟進意向客戶讓成交“一蹴而就”
- 如何打造一個適合培訓的教室
- 在抖音上如何取名字能增加引流
- 如何有效調(diào)整新進員工心態(tài)？
- 客戶微信群要如何維護
- 淺述知名企業(yè)是如何通過販賣文化成就
- 營銷課堂：如何利用3C原則銷售保險
相關熱門內(nèi)訓課程
- 如何成為一名專業(yè)的采購人員
- 銷售團隊如何進行精細化管理
- 如何做好學術推廣（醫(yī)藥行業(yè)）
- 如何做個合格的生產(chǎn)一線主管
- 銀行客戶經(jīng)理如何搜尋、選擇與確定目
- 如何做一名成功的醫(yī)藥會議營銷講師
- 銀行客戶經(jīng)理如何搜尋、選擇與確定目
- 如何打造高效團隊的執(zhí)行力
- 如何進行客戶服務管理
- 如何進行庫存管理
相關熱門公開課程
如何與基層員工打交道
時間：2014-11-03
一個公司的成功不僅僅是只會跟客戶打交道,如何維護公司員工的內(nèi)部良好氛圍,也就是所謂的公司文化,這是一個成功公司必備的要素。然而現(xiàn)今企業(yè)管理中，最缺乏的就是正真懂得如何與基層員工打交道的人。
聯(lián)邦快遞”之父——弗雷德·史密斯，是聯(lián)邦快遞的主席兼行政總裁。他的辦公室有些特點讓你無法把它與一個有著近200億銷售額、25萬員工的大公司行政總裁聯(lián)系起來。弗雷德·史密斯非常富有說服力。在談到領導的藝術，以及為什么大部分公司并未真正理解并管理好普通員工時，他加重了語氣。
你曾經(jīng)做過投資嗎?
我曾經(jīng)資助過好萊塢的兩個年輕人，也就是我投資Alcon Entertainment公司這筆生意。普林斯頓的兩個小伙子來找我，并向我推銷他們認為能夠在電影業(yè)里，以前人未曾嘗試的方式而能夠有一番作為的玩意。我覺得很有意義，因此決定支持他們，他們讓我想起了年輕時的自己。電影Cast Away中的一個場面把時間管理描繪成聯(lián)邦快遞公司的執(zhí)著精神。把時間看成一種資產(chǎn)的思想并未被很多企業(yè)所實踐，請問這種思想改變了你個人行事的方式嗎?
我對時間的管理是非常嚴格的，優(yōu)先處理那些真正重要的事情，即"高影響"的活動。這個詞并非是我創(chuàng)造的，但我經(jīng)常借用它。
我也是這樣經(jīng)常跟下面的經(jīng)理們說的：要把時間花在一些具有高影響的活動上，那些影響力不高的活動則授權給他人去做。
客戶服務在你眼里為何如此重要?
我們開始時為電子和醫(yī)療業(yè)運送高優(yōu)先的零部件和設備，聯(lián)邦快遞最初的理念就是在此基礎上建立起來的。當你擁有某一個這類部件，而這時某一臺電腦剛好壞了，或者某一家醫(yī)院正急需物資，你就要很好地履行你的承諾。這一思想的精華現(xiàn)在是公司永存的精神。如果27歲時的Smith今天來向你提出投資建議，你會如何反應?我想會與大部分人的反應不同。我會敞開思想的大門，傾聽27歲有思想的年輕人。
睡前仍會記下第二天要做的事?
當然。在今天的清單上，要做的事我已經(jīng)完成了四分之三。這些就是今天我要做的"高影響"的活動：與公司CFO開會討論公司七年遠景問題;寫一封與我們在國際領域的一些活動有關的電子郵件;然后是五件要為孩子做的事和一件與慈善有關的活動。
如果當初聯(lián)邦快遞未成功，你可能會在干什么?你的職業(yè)生涯會是什么樣的?
我的職業(yè)生涯發(fā)生變化，是因為越南戰(zhàn)爭。那時我計劃著去哈佛法學院讀書，但當我不得不奔赴越南的時候，讀書就不再是個選擇。海軍陸戰(zhàn)隊教我認識了社會的藍領階層，了解了普通人的思維方式和他們的追求，這比我在任何學術環(huán)境中所能學到的都要多。
這些如何跟聯(lián)邦快遞聯(lián)系起來?
人們剛進入一家公司，他們就想知道：你對我有什么期望?我能獲得什么?我必須要怎樣做才能領先?如果我在組織里受到不恰當待遇，應該到哪里尋求公正?他們需要反饋。而且他們想知道他們正在做的事很重要。
如果你遵循這些領導藝術的基本原則，并且反復不斷地回答這些問題，你就會在與人打交道方面做得很成功。企業(yè)管理中最缺乏的是真正懂得如何與普通員工打交道的人。
把人置于利潤之上
Smith相信，員工應該是第一位的，接下來才是質(zhì)量、服務和利潤。下面是他奉行的一些原則：他創(chuàng)造了扁平管理結構，向員工授權，并擴大他們的職責范圍。
他允許聯(lián)邦快遞員工挑戰(zhàn)管理層，即員工如不能與其經(jīng)理解決爭端，有權通過一個三步程序把問題反映給高層管理。
公司設計了績效評估程序和培訓項目，確保發(fā)掘出知道如何樹立正確榜樣的領導人才。
聯(lián)邦快遞相信，激勵和嘉獎是"積極的、絕對必需的管理手段"。公司為日常的客戶聯(lián)絡行為和創(chuàng)造新客戶的行為頒發(fā)獎狀和獎金。業(yè)績最佳的員工可獲得多達薪水的3%的獎勵。
上一篇 : 如何消除中層管理者的轉型焦慮
