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高效溝通與營銷技巧提升

高效溝通與營銷技巧提升

課程編號:9360

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:1673

行業類別:不限行業     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一部分:高效溝通和談判
一、怎樣深層次理解溝通?
1、什么是高效溝通?
2、有效溝通的基礎是什么?
3、溝通中有哪些障礙?
4、溝通的目的是什么?
5、怎樣了解自己的風格?
6、如何掌握別人的思維模式?


二、怎樣做好人際關系溝通?
1、如何與上級溝通?
2、如何與下級溝通?
3、如何與同事、朋友溝通?


三、如何高效與客戶的人際溝通?
1、怎樣掌握客戶的性格?
2、如何辨別客戶的類型?
3、如何迅速掌握客戶的心理?


四、怎樣理解談判的意義?
1、什么是談判?
2、談判前需要做哪些準備?
3、怎樣整合談判資源?


五、如何通過談判拿下客戶?
1、營銷談判的出發點是什么?
2、如何掠奪客戶?
3、談判人員需要哪些必備素質?
4、怎樣確立談判的策略?
5、談判中應該注意哪些事項?


第二部分:銷售流程各環節的實戰技巧
一、如何尋找、分析、管理目標客戶
1.尋找潛在目標客戶的原則
2.以目標客戶為中心--從4P到4C
3.尋找你公司理想的目標客戶
4.階梯性客源開發策略
5.客源開發渠道和方法
6.現有的客源儲備狀況分析
7.目標客戶分類與管理:趨利避險,尋找機會
8.競爭對手的了解與分析


二、影響購買行為及營銷業績的因素分析
1.環境因素及分析
2.團體因素及分析
3.個人因素及分析
4.客戶的關注焦點
5.影響營銷業績的六大內部因素分析


三、營銷拜訪的準備與計劃實施
1.營銷計劃制定的科學方法
2.營銷拜訪前應做的準備
3.客戶拜訪流程及注意事項
4.成功的開場白與打開話題的技巧
5.如何贏得客戶的好感
6.了解或挖掘客戶需求的具體方法
7.營銷員必備的營銷工具


四、SPIN顧問式的營銷方法
1.SPIN顧問式營銷技巧介紹
2.如何使用SPIN營銷技巧
3.SPIN顧問式營銷技巧的注意事項
 實操演練:企業現有產品的SPIN營銷訓練


五、從量變到質變------促成交易的法寶
1. 判斷成交跡象,抓住成交時機
2. 如何捕捉客戶的真實動機
3. 引導顧客購買決策過程中的關鍵步驟
4. 快速成交的實用技巧
5. 如何運用心理暗示法促成交易
6. 邏輯推理方法在促成交易中的運用
7. 排除營銷障礙的有效法則
 

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