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專業銷售技巧課程

課程編號:7582

課程價格:¥15000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2932

行業類別:不限行業     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:云舒

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業一線銷售人員、銷售主管、銷售經理等與銷售相關工作的職業人士

【培訓收益】
了解銷售的基本概念,明白銷售的價值
掌握銷售工作系統流程與自我管理技能
發掘自己的銷售潛能,突破自己,獲得更大成功
準確,客觀地了解客戶真實想法和需求,提升工作效率
掌握銷售過程的常用方法與技巧,全面提升銷售業績


第一部分:銷售基礎 
1、營銷與銷售的區別、聯系;
2、成功銷售人員必備的特質;
3、成功銷售人員的必備條件;
4、成功銷售人員的文化底蘊;
5、成功銷售人員的核心技能;
6、成功銷售人員的職業形象。

 


第二部分:銷售過程中的性格與溝通
1、銷售人員的困惑;
2、認識性格;
3、高效溝通模型;
4、人際溝通風格測試與辨認;
5、不同性格客戶的溝通要點;
實戰演練:案例分析。


第三部分:銷售流程概述
1、售前準備;
2、拜訪接近;
3、探詢需求;
4、銷售呈現;
5、處理異議;
6、目的締結;
7、跟進維護。


第四部分:售前準備
1、心態準備;
2、形象準備;
3、知識準備;
4、資料準備。


第五部分:拜訪接近
1、開場白;
2、銷售禮儀;
實戰演練:角色扮演。


第六部分:探詢需求
1、需求分析模型;
2、挖掘需求的方式;
3、開放式問題與封閉式問題;
4、顧問式銷售技術;
實戰演練:角色扮演。


第七部分:銷售呈現
1、產品的特點、優點、好處;
2、FAB分析;
3、產品賣點提煉;
4、如何做產品競爭優勢分析;
實戰演練:角色扮演。


第八部分:異議處理
1、客戶異議的表現與原因分析;
2、解答客戶異議的方法;
3、CPLA法則的應用;
實戰演練:角色扮演。


第九部分:目的締結
1、如何發現購買信號;
2、如何達成交易;
3、關鍵時刻業務促成技巧;
實戰演練:案例分析。


第十部分:跟進維護
1、客戶流失的原因;
2、維護客戶的重要性及常用方法;
實戰演練:案例分析。


第十一部分:銷售技巧提升訓練系統
1、親和力塑造技巧(禮貌、幽默、聲音);
2、恰當贊美能力技巧(要素、步驟);
3、引起客戶共鳴技巧(思維、語言、情緒);
4、有效成功引導技巧(目標、分解);
5、銷售口才訓練技巧(動態思維、期望值訓練法)。

 

 



 

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