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招商技巧與談判禮儀

課程編號:62460

課程價格:¥22000/天

課程時長:1 天

課程人氣:108

行業類別:不限行業     

專業類別:企業管理 

授課講師:趙駒

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
招商引資相關人員

【培訓收益】
★全面了解,掌握招商的技巧和談判禮儀。 ★學以致用,提升招商引資工作的實戰效果。

 上篇:招商技巧
一、關于招商:發展經濟,民生所系
1、招商工作發展歷程與有關理論
2、當前招商工作的發展新態勢
二、招商信息:二十渠道,靈活運用
1、政府渠道
2、機構渠道
3、平臺渠道
4、數據庫渠道
5、協會渠道
6-20、(暫略)
課堂討論:我們的招商信息來源如何?
三、招商模式:12+5,不斷出新
1、產業鏈招商
2、開發區招商
3、產業園招商
4、成果轉化招商
5、區域抱團協同招商
6、反向飛地招商
7、全要素招商
8-17、(暫略)
課堂討論:我們的招商模式有何獨特之處?
四、招商兵法:三十六計,強化效果
(一)方針
1、知己知彼
2、寧缺勿濫
3、量體裁衣
4、揚長避短
5-9、(暫略)
(二)策略
10、馬首是瞻
11、筑巢引鳳
12、固本培元
13、順藤摸瓜
14、騰籠換鳥
15、(暫略)
(三)運作
16、反客為主
17、借雞生蛋
18、厚積薄發
19、承前啟后
20-30、(暫略)
(四)機制
31、綱舉目張
32、高屋建瓴
33、見賢思齊
34、招賢納士
35-36、(暫略)
課堂討論:我們的招商兵法,還有哪些?
下篇:談判禮儀
一、談判禮儀概述
1、談判禮儀的重要性
2、談判禮儀的基本原則(尊重對方、平等互利、真誠守信、求同存異)
二、談判前的禮儀準備
1、個人形象塑造(著裝、儀容儀表、言談舉止)
2、談判資料的準備
3、談判環境的布置
三、談判中的禮儀規范
1、見面禮儀(問候、寒暄、介紹)
2、溝通禮儀(聽的禮儀、說的禮儀、肢體語言)
3、談判技巧與禮儀
4、其他注意事項(時間、餐飲等)
課堂討論:我們在工作中,有哪些可做得更好?
四、談判后的禮儀跟進
1、談判結果的確認與落實
2、后續溝通與關系維護
五、不同文化背景下的談判禮儀
1、東西方文化差異對談判禮儀的影響
2、與不同國家和地區人士談判的禮儀注意事項

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