【培訓(xùn)對象】
1. 大型央企、國企和民營企業(yè)營銷體系的中、高層管理、品牌營銷人員 2. 市場營銷拓展人員 3. 分銷渠道管理人員

【培訓(xùn)收益】
【攻】掌握一整套獲客、突破和成交的銷售技巧，精準擊破客戶痛點與決策顧慮； 【聯(lián)】運用"黃金協(xié)同法"，實現(xiàn)銷售、產(chǎn)研、運營三方高效協(xié)同，助力銷售突破； 【勢】構(gòu)建整體榮譽體系，將個人成就與團隊凝聚力綁定，激活團隊持久戰(zhàn)斗力； 【謀】應(yīng)用虛實結(jié)合的團隊管理辦法，實現(xiàn)組織與個人之間的相互加持。

銷售技巧突破與職業(yè)素養(yǎng)提升
開篇：成功銷售人員的制勝密碼與團隊建設(shè)（9:00-9:45）
 團隊建設(shè)活動：選隊長，分組（5-7人一組），設(shè)計團隊名字、口號和標識
 智能科技行業(yè)頂尖銷售人員的共同特質(zhì)
 行業(yè)名企明星銷售案例分享
 銷售英雄之旅：從平凡到卓越的轉(zhuǎn)變歷程
模塊一：尋找高質(zhì)量客戶的制勝之道（10:45-12:00）
1. 從哪里找到潛在客戶？
 智能科技行業(yè)客戶地圖構(gòu)建法
 精準鎖定目標客戶的四大渠道
 挖掘競爭對手客戶資源的安全策略
2. 如何快速篩選有效客戶？
 高價值客戶識別的"BANT"法則
 客戶分級評估工具與追蹤表
 實戰(zhàn)演練：30秒內(nèi)判斷客戶價值度
3. 如何建立穩(wěn)固客戶渠道？
 從零搭建經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的三步走
 行業(yè)內(nèi)切入客戶系統(tǒng)的關(guān)鍵通道
 案例分析：某智能門鎖品牌渠道突圍實錄
模塊二：商務(wù)禮儀與銷售職業(yè)素養(yǎng)（14:00-15:15）
1. 銷售人員的第一印象管理
 著裝得體與形象塑造的標準規(guī)范
 商務(wù)場合中的站姿、坐姿與手勢運用
 互動練習(xí)：30秒專業(yè)形象速成法
2. 客戶接待與商務(wù)拜訪的禮儀標準
 商務(wù)會面中的座次安排與引導(dǎo)技巧
 名片交換與文件遞送的規(guī)范動作
 角色扮演：客戶來訪與外出拜訪場景演練
3. 電子商務(wù)禮儀與溝通規(guī)范
 電話、郵件、即時通訊的專業(yè)表達
 遠程會議中的形象與語言管理
 演練：標準化商務(wù)郵件與信息回復(fù)模板
模塊三：突破客戶防線的對話技巧（15:30-17:00）
1. 初次接觸客戶的溝通藝術(shù)
 "黃金60秒"開場白設(shè)計公式
 引發(fā)客戶興趣的三種話術(shù)模板
 互動練習(xí)：電話預(yù)約與首次見面腳本創(chuàng)作
2. 挖掘客戶真實需求的提問藝術(shù)
 打開客戶話匣子的五問技術(shù)
 識別客戶隱藏需求的信號捕捉法
 "嘮嗑型選手"的九陽真經(jīng)
3. 從產(chǎn)品介紹到價值呈現(xiàn)
 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為解決方案的橋接話術(shù)
 用客戶語言描述技術(shù)產(chǎn)品的簡化術(shù)
 演示：3分鐘令人印象深刻的產(chǎn)品介紹
模塊四：數(shù)據(jù)化思維與AI賦能銷售（9:00-10:30）
1. 數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售決策的方法
 銷售數(shù)據(jù)分析的四大維度與關(guān)鍵指標
 數(shù)據(jù)可視化工具與銷售漏斗管理
 實踐分享：如何利用數(shù)據(jù)預(yù)測銷售結(jié)果
2. AI工具賦能銷售全流程
 智能營銷工具與自動化跟進系統(tǒng)應(yīng)用
 AI生成行業(yè)分析報告與競品分析
 工具展示：5款改變銷售效率的AI應(yīng)用
3. 數(shù)字資源獲取與持續(xù)學(xué)習(xí)
 高價值行業(yè)數(shù)據(jù)報告獲取渠道
 銷售數(shù)智化學(xué)習(xí)的必讀書籍與公眾號推薦
 實操：設(shè)計個人AI助手集群
模塊五：大客戶銷售的突破方法（10:45-12:00）
1. 如何進入大客戶決策圈？
 多點切入大客戶的路徑圖
 識別與影響關(guān)鍵決策人的方法
 案例分析：某共享出行大客戶項目攻克歷程
2. 大客戶提案與方案設(shè)計
 大客戶方案定制的"問題-解決"框架
 令人印象深刻的提案設(shè)計三要素
 工具分享：大客戶方案模板與檢查清單
3. 大客戶談判制勝法則
 談判前的情報收集與準備工作
 應(yīng)對壓價的四種策略與底線管理
 角色扮演：大客戶項目談判模擬
模塊六：團隊榮譽感體驗與集體力量（14:00-15:15）
1. 互動體驗："我最感恩的人"
 分組回顧工作中最感恩的一件事和一個人
 分享對方如何幫助自己成就某件事
 小組討論：個人成就背后的集體力量
2. 企業(yè)文化與銷售團隊精神
 企業(yè)核心價值觀在銷售工作中的體現(xiàn)
 從"個體英雄"到"團隊榮耀"的思維轉(zhuǎn)變
 團隊互動：通過團隊游戲體驗"一人難成事，眾人可成城"
3. 打造團隊專屬榮譽符號與儀式
 團隊標識、口號與儀式的設(shè)計原則
 銷售英雄故事傳播與榜樣力量
 創(chuàng)意工作坊：小組完善團隊榮譽象征與儀式
模塊七：價格體系維護與團隊協(xié)作機制（15:30-16:00）
1. 價格體系的重要性
 低價競爭的長期危害與價格體系崩塌的連鎖反應(yīng)
 從短期個人利益到長期團隊利益的思維轉(zhuǎn)變
 案例分析：某智能手表品牌價格體系維護成功經(jīng)驗
2. "全國一盤棋"協(xié)作機制設(shè)計
 區(qū)域間客戶資源共享與利益分配機制
 線上線下渠道協(xié)同的規(guī)則與標準
 小組討論：設(shè)計防止價格體系破壞的激勵機制
3. 跨部門協(xié)作的"黃金協(xié)同法"
 "鐵三角"協(xié)作的障礙與突破點
 銷售與技術(shù)部門的信息傳遞流程優(yōu)化
 案例分析：某智能家居企業(yè)跨部門協(xié)作成功案例
模塊八：銷售團隊的高效管理（大區(qū)經(jīng)理專場）（16:00-17:00）
1. 銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
 銷售團隊激勵的心理學(xué)基礎(chǔ)
 管理者榜樣力量與前線帶隊技巧
 實戰(zhàn)分享：如何帶頭攻克最難啃的硬骨頭
2. 打造高執(zhí)行力團隊的方法
 目標分解與任務(wù)落實的追蹤系統(tǒng)
 團隊會議效率提升與執(zhí)行閉環(huán)
 工具分享：銷售團隊績效管理工具包
3. 培養(yǎng)與留住銷售精英
 銷售人才梯隊建設(shè)與培養(yǎng)計劃
 超越薪酬的全方位激勵系統(tǒng)
 小組討論：設(shè)計云伽銷售團隊特色激勵方案
課程總結(jié)與行動計劃（17:00-17:30）
 兩天課程關(guān)鍵收獲回顧
 個人與團隊行動計劃制定
 團隊宣誓與合影留念
 

懷國良老師
——數(shù)智化品牌營銷管理與創(chuàng)新增長實戰(zhàn)家
 現(xiàn)任：世界500強企業(yè)京東集團（京東科技）數(shù)字產(chǎn)業(yè)品牌營銷總
經(jīng)理、企業(yè)認證講師
 曾任：奧美、電通等國際頂級4A整合營銷集團高管、企業(yè)認證講師
 曾任：國內(nèi)汽車頭部企業(yè)長城汽車品牌總經(jīng)理、新聞發(fā)言人
 曾任：全球頂級4A整合營銷集團內(nèi)部認證講師
 曾任：中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院職場導(dǎo)師
 曾任：北大光華管理學(xué)院“時代企業(yè)家”產(chǎn)業(yè)研學(xué)企業(yè)講師
 15年數(shù)智化品牌營銷管理與實操培訓(xùn)經(jīng)驗、累積授課200+場次，
培訓(xùn)人次10,000+，平均好評率95%以上。

【個人簡介】
懷老師擁有世界500強京東、國內(nèi)汽車頭部品牌長城汽車和國際頂級4A公司奧美、電通，等多家知名大型企業(yè)品牌營銷高管任職經(jīng)歷。在京東科技擔(dān)任數(shù)智化品牌營銷領(lǐng)域的管理人員，全面負責(zé)品牌數(shù)智營銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長，在品牌營銷數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型、新品牌打造、數(shù)智化品牌整合營銷和場景創(chuàng)新化落地應(yīng)用等方面，取得了優(yōu)秀的工作成果并獲得很好的業(yè)界口碑。作為品牌營銷專家，曾合作過的品牌有聯(lián)想、三星、長虹、海信、青島啤酒、紅牛、伊利和北京奧組委等。
懷老師擁有歷時15年的數(shù)智化品牌營銷管理與實操培訓(xùn)經(jīng)驗，200場次以上大型培訓(xùn)、演講的經(jīng)驗，是京東集團、長城汽車、奧美和電通等企業(yè)的內(nèi)部認證講師，成功授課覆蓋學(xué)員10,000人次以上，培訓(xùn)好評率95%以上。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
1．在世界500強企業(yè)京東科技工作期間，專項負數(shù)字產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化品牌營銷板塊，幫助銷售收入環(huán)比快速增長45%
基于數(shù)智化品牌營銷理念，開發(fā)營銷云（政務(wù)版）產(chǎn)品體系，使用大數(shù)據(jù)和云計算一站式打通“全鏈分析-智能感知-智能決策-智能投放-無界生態(tài)-智能反饋”，將該企業(yè)所擁有的數(shù)億活躍用戶數(shù)據(jù)和市場營銷資源進行打通，形成具有明顯區(qū)隔的獨特競爭優(yōu)勢，幫助客戶解決品牌營銷“營銷找不準人，市場定不準位，廣告投不準資源，效果無法衡量”的難題。并面向全國500多名銷售、交付人員進行品牌營銷實戰(zhàn)和產(chǎn)品落地的賦能培訓(xùn)，幫助全國戰(zhàn)區(qū)銷售和經(jīng)營交付人員充分掌握并在實戰(zhàn)中應(yīng)用。通過4個月業(yè)務(wù)實踐，幫助公司實現(xiàn)品牌營銷業(yè)務(wù)板塊銷售收入增長45%；
2．在世界500強企業(yè)京東科技工作期間，參與2022年京東集團虎年春晚15億紅包項目，幫助區(qū)域特色產(chǎn)品上行京東并在春節(jié)期間銷售額超6億
負責(zé)大型央國企品牌的數(shù)智化品牌營銷聯(lián)合行動，同時聯(lián)動全國45個京東城市數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園，對當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品和企業(yè)進行數(shù)字化營銷以促進線上線下銷售，進行本地區(qū)域公共品牌和特色產(chǎn)品的數(shù)字新媒體及重點戶外媒體傳播。通過線上直播、內(nèi)容營銷和會員營銷，實現(xiàn)銷售額超6億；
3．在長城汽車擔(dān)任品牌總經(jīng)理&新聞發(fā)言人期間，負責(zé)品牌營銷傳播及營銷組織管理，幫助公司實現(xiàn)主力品牌年銷量增長25%
主導(dǎo)設(shè)計了長城汽車母品牌與子品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃，確定了長城汽車母品牌與旗下SUV和皮卡兩大主力產(chǎn)品線的定位。通過聚焦品牌、聚焦產(chǎn)品和聚焦品質(zhì)，幫助長城汽車夯實了品牌根基，并在隨后十年的市場份額爭奪戰(zhàn)中脫穎而出，年均銷量增長25%以上，品牌認知度和品牌價值大幅提升。同時，基于企業(yè)品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃中的品牌愿景和市場目標，結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，對長城汽車品牌營銷部進行組織架構(gòu)重新設(shè)計和專業(yè)人才梯隊打造，形成了具有明確的專業(yè)化分工的品牌營銷專業(yè)團隊；
4．曾與位居全球乳業(yè)五強、連續(xù)十年蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一名的伊利集團合作，幫助伊利酸奶事業(yè)部系統(tǒng)規(guī)劃品牌整合營銷計劃，通過線上互動、明星代言、聯(lián)名等方式，實現(xiàn)新品上市三年每年增長150%
幫助明星子品牌的新品研發(fā)、品牌定位、目標人群洞察、明星代言人篩選、關(guān)鍵核心創(chuàng)意發(fā)展和360°整合營銷方案落地。其中，幫助伊利酸奶事業(yè)部策劃并實施了新產(chǎn)品每益添乳酸菌飲品的品牌打造及整合營銷推廣工作。通過簽約楊冪作為代言人及一系列整合營銷推廣工作，幫助每益添實現(xiàn)上市前三年的年均銷售增幅150%以上。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】
1、數(shù)智化品牌營銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長培訓(xùn)——累計授課360小時，好評率95%
懷老師2018-至今在京東6年多期間，與集團CHO體系和京東零售協(xié)同開展，面向京東核心品牌商家的《數(shù)智化品牌營銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長》商業(yè)培訓(xùn)。參與的企業(yè)中高管和市場營銷人員達2,000人次，課后受邀深入50余家企業(yè)調(diào)研咨詢，并結(jié)合京東科技能力提供進一步數(shù)智化品牌營銷解決方案；
2、企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實戰(zhàn)培訓(xùn)——累計授課200多小時，5個工作坊，好評率90%
懷老師針對企業(yè)降本增效、對內(nèi)發(fā)掘潛力的訴求，結(jié)合AI人工智能時代的品牌營銷多樣性手段，開發(fā)了企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實戰(zhàn)的課程。面向中糧、伊利、長虹和海信等大型民營企業(yè)和國央企的中層進行多種形式的培訓(xùn)賦能，收到90%以上好評率；
3、新產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)智營銷體系打造——累計授課300小時以上，好評率95%，返聘率30%
結(jié)合近年來市場競爭加劇、各行業(yè)“內(nèi)卷”嚴重以及消費者需求呈現(xiàn)離散化趨勢等問題，懷老師結(jié)合大數(shù)據(jù)、AI人工智能和數(shù)字化營銷等營銷科技，推出面向消費市場的新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)智營銷體系培訓(xùn)。截止目前，接受該項目培訓(xùn)的企業(yè)超過20家，并產(chǎn)生相應(yīng)的后續(xù)延展培訓(xùn)需求以及工作坊。

【理論體系】
【基于數(shù)智化時代品牌營銷的4Cs體系——消費者，成本，便捷性，溝通】該體系致力于賦予和提升企業(yè)的兩種核心能力：一為對消費者需求的深入洞察，二為創(chuàng)新、高效的企業(yè)營銷組織管理。強大品牌力的產(chǎn)生是一個從原點定位到過程精品化管理，再到品牌持續(xù)勢能的迸發(fā)。通過一整套完善的、可持續(xù)的發(fā)展的品牌化增長營銷體系化培訓(xùn)，為企業(yè)從上至下樹立產(chǎn)品、服務(wù)、價格和體驗的數(shù)智化品牌營銷意識，幫助企業(yè)在市場競爭中擁有長期動能。課程體系分為兩大板塊：數(shù)智化品牌營銷管理板塊（組織-戰(zhàn)略-人才-能力），數(shù)智化營銷創(chuàng)新助力業(yè)務(wù)增長板塊（品牌-產(chǎn)品-傳播-銷售），課程形式有視頻、沙盤、工作坊等，能夠滿足不能層級的需求，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場交付滿意度始終在90%以上。

【愿景使命】
中國從來不缺乏優(yōu)秀的企業(yè)和人才，商業(yè)培訓(xùn)作為助燃劑，可以讓企業(yè)和人才之間擁有更好的化學(xué)反應(yīng)，助力企業(yè)加速邁向卓越。希望未來十年，賦能千家優(yōu)秀的中國企業(yè)，幫助百萬級職場人成為快樂而又成功的人才！

 

【主講課程】
數(shù)智化品牌營銷管理方向（組織-戰(zhàn)略-人才-能力）
《AI時代的企業(yè)組織及品牌管理模式變革》
《品牌營銷體系的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級》
《企業(yè)品牌戰(zhàn)略升級與數(shù)智化品牌營銷創(chuàng)新發(fā)展》
《AI時代企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識及能力養(yǎng)成》
《人工智能時代的品牌管理與運營》
數(shù)智化營銷創(chuàng)新助力業(yè)務(wù)增長方向（品牌-產(chǎn)品-傳播-銷售）
《數(shù)智化品牌營銷驅(qū)動業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長》
《AI時代如何從0到1打造新品牌》
《新品研發(fā)及上市的數(shù)智化品牌營銷體系打造》
《線下零售門店+供應(yīng)鏈數(shù)字化創(chuàng)新管理》
《AI產(chǎn)品+數(shù)智運營’打通公、私域賦能業(yè)務(wù)增長》

 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長特訓(xùn)營之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿時，我們通常以敷衍為解決手段。　　本課程從店長對銷售的認識為導(dǎo)向，讓店長們轉(zhuǎn)變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進一步..

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• 金牌店長特訓(xùn)營之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長們在管理上有所提升。【授課方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務(wù)隊特訓(xùn)營

   

  【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實踐練習(xí)、游戲互動，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對禮儀的認知程度都是一個破冰的過程；課程中采用“分組競爭”的模式將現(xiàn)實的接待場景搬進..

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• “創(chuàng)意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓(xùn)營

   

  課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說會，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補充。但沙龍營銷已成常態(tài)，客戶對于這一營銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險增員特訓(xùn)營

   

  課程背景：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險公司組織發(fā)展啟動大會的現(xiàn)場，激勵著一個又一個渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當(dāng)今最朝陽的行業(yè)之一，因為它的吸引力實在巨大。比方說：收入上不封頂，時間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長和環(huán)游世界的機會等等。隨著國家政..

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