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2025信托:前沿知識、發展趨勢與營銷實務

課程編號:62370

課程價格:¥23000/天

課程時長:1 天

課程人氣:132

行業類別:銀行金融     

專業類別:資本運作 

授課講師:孫藝庭

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
國有/股份制/城商行/雙郵/證券、基金和保險公司的管理層、私行顧問、財富顧問、理財經理、客戶經理及保險代理人及其他崗位

【培訓收益】


第一講:家族信托:四大變化
一、家族信托需求變化
1. 進入傳承爆發期
2. 傳承規則完善后信托功能更為重要
3. 信托成為普遍性而非特殊性傳承工具
4. 認知提高(破產?財產轉移?受托人侵吞?)、應用廣泛
二、國家對家族信托發展的態度:支持or限制?
1. 企業家權益保護大政方針
2. 國家建設國際化財富管理、資產管理中心
3. 家族信托的社會屬性
三、中國高凈值人士的離岸信托何去何從?
1. 規則必然完善——涉稅、婚姻
2. 判決日益增多
3. 注重合規使用,離岸不代表法外之地
4. 重新審視調整,信托并非模板工具
四、信托“問題”或將頻發,如何規避風險?
1. 檢驗期滯后:檢驗專業的時間往往滯后(傳承發生時)
2. 25-35第一輪檢驗期:判例頻出、規則更新
3. 如何規避:專業設計、專業使用,了解你的信托
案例分析:家族信托的壓力測試——海外信托被擊穿案的思考

第二講:保險金信托:蓬勃發展,全面進入新時代
一、保險金信托的1.0版本:變更受益人
1. 保險金(理賠和年金)進入信托
2. 保單未進入信托,仍屬于投保人(客戶)
二、保險金信托2.0版本:投保人受益人雙變更
1. 保險金(理賠和年金)進入信托
2. 保單現金價值入信托
三、保險金信托蓬勃發展的原因
1. 保險意識增強
2. 信托意識增強
3. 低門檻
4. 高效果(信托+保險雙重優勢)
5. 設立簡單
6. 費用較低

第三講:股權與慈善信托:下一階段信托業務發展重點
一、未來中國將以股權信托為主
1. 信托財產種類越多越需要容易持有平臺(公司)
2. 中國客戶核心資產多為股權——客戶基礎
3. 股權信托享有突出的功能優勢——客戶意愿
4. 信托涉稅規則必然明確——實踐基礎
二、家族信托+股權信托創新發展及趨勢
1. 非上市公司股權家族信托
模式一 信托直接持股
模式二 通過法人SPV間接持有
模式三 通過有限合伙SPV間接持有
2. 上市公司股份家族信托
1)股票家族信托落地的案例分析
2)“少量+間接+合規”的架構設計
3. 不動產家族信托
1)不動產家族信托的制度性障礙——不動產變更登記和信托登記雙缺失
2)不動產家族信托的制度性障礙——直接設立不動產家族信托的困境
3)不動產家族信托的制度性障礙——間接直接設立家族信托的稅務成本(以住宅為例)
4)不動產家族信托的制度性障礙——房產家族信托難點破解路徑1
5)不動產家族信托的制度性障礙——房產家族信托難點破解路徑2
4. 雙委托人家族信托
1)“雙委托人”家族信托的優勢
2)“配偶同意函”的類型化分析及其風險
3)“雙委托人”家族信托的弊端
三、慈善信托:慈善事業開展的最熱門工具
1. 境內稅務優惠規則
1)個人所得稅法
2)企業所得稅法
2. 主要慈善工具對比
1)直接捐贈
2)慈善信托
3)基金會捐贈
3. 慈善信托常見架構
1)自主處理型
2)基金會型慈善信托架構
3)家族、慈善信托對接型

第四講:信托:如何做好信托的營銷工作(以家族信托為例子)
一、家族信托的營銷實務
1. 鎖定目標客戶
2. 挖掘客戶需求
3. 制定營銷策略
4. 方案執行與檢視
二、鎖定目標客戶
1. 為什么要了解你的客戶
2. 從哪里了解客戶信息
3. 怎么從聊天中了解客戶信息
4. 了解客戶的哪些信息
三、挖掘客戶需求
1. FABE法
2. SPIN法
3. SWOT法
四、制定營銷策略
1. 田忌賽馬法
2. 制定營銷方案:訪前準備-營銷團隊組建-制定拜訪方案
五、方案執行與檢視
1. 信托架構及受益人規則檢視
2. 資產配置方案檢視 

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