【培訓對象】
針對銷售或者銷售相關管理人員，包括但不限于董事長、總經理、營銷總監、銷售總監、市場總監、銷售經理、市場經理、大區經理、產品經理等

【培訓收益】
1.了解什么是銷售路演，以及它為什么在當今商業中如此重要 2. 如何準備和進行一次成功的銷售路演，包括如何設計演講稿，如何進行有力的展示，如何與觀眾進行有效的互動等 3. 如何讓你的銷售路演更具吸引力，如何讓你的信息更容易被客戶接受，如何讓你的產品或服務更能打動客戶的心 4. 更自信地面對客戶，展現出自己的專業知識和產品特點 5. 如何與觀眾建立聯系，如何激發他們的興趣和需求，以及如何處理客戶的問題和疑慮 6. 能夠更好地與團隊成員協作，共同完成銷售目標 7. 了解市場需求和競爭對手情況，從而更準確地制定銷售策略，提高市場競爭力 8. 更有效地向客戶傳達產品或服務的信息，激發客戶的購買欲望。助于提高銷售額和客戶滿意度。 8. 有機會結識更多的潛在客戶和行業專家。這些人脈資源將有助于擴展您的業務和職業發展。 9. 掌握銷售路演技巧和方法使您在職場上更具競爭力，為企業發展提供更多機會和前景。

一、打造說服力，讓銷售路演成為你的舞臺
1、銷售路演如何做？
路演的分類
投資者路演
新產品發布路演
媒體路演
創業項目路演
銷售路演如何做？
案例：不同類型路演的分析
路演的優勢
吸引關注
互動交流
提供詳細信息
建立信任
提升銷售
實戰案例及金句的創造
企業業務流程話術寶典
企業文化及發展歷程
創始人 團隊 關鍵貢獻
產品多樣的介紹
客戶見證
團隊展示
你能回答觀眾的5個問題
你是誰？
為什么聽你講？
你的內容對客戶有什么幫助？
可能會有什么障礙？
為什么聽你說?有什么差異嗎？有什么新鮮的？
練習：回答以上5個問題
2、為何要使用客戶見證？
使用客戶見證的方法
客戶反饋和證言
客戶見證的內容
圖片和視頻
具體統計數字
大客戶見證
自己的從業資歷
聲譽 資格 證書
所拜訪的城市數量與國家數目
所服務過的客戶總數
二、解鎖銷售路演技巧
1、路演流程十步曲
我是誰？做什么的？
為哪里的？
什么客戶？
提供什么客戶服務
什么樣的公司
能為客戶解決哪些痛點？
整理客戶的痛點
解決客戶痛點的方法
面對客戶的需求和問題是如何解決？
什么方案給客戶提供解決？
解決方案的數據
給客戶帶來怎樣的好處？
數字化：降低%成本 增加%利潤 提高%效率
和競爭對手的區別
了解對手
不要貶低對手
與對手的差異化
突出優化并強化印象
提醒客戶避免損失的方案
拿出一個競爭成功的案例
案例：優秀路演案例拆解
有哪些競爭優勢？
列出多組賣點
如何提煉優勢的3大前提
對手做不到的
對手不敢承諾的
對手不敢喊出來的
三、銷售路演的實施方案
提煉賣點的10個要點
產品能給客戶帶來怎樣的效果
創始人的精神理念
企業的社會價值
不同于其他同行的服務
公司的使命遠景和價值觀
強大的團隊作為支撐
分析市場的機會能夠給代理商怎樣的收益
公司的培訓體系是否完善
企業資質以及政府授予的榮譽
品牌背書
練習：以上內容的練習和提煉
團隊成員的組織架構
客戶見證有哪些？
效果式
成果式
情感式
風險保障有哪些？
提升客流量
提升成交量
打壓競爭對手
引發口碑傳播
提升經營水平
合同簽訂或者預交定金
成交點清晰明了
團隊跟進速度快
以終為始 有指標 

——高端演講與口才表達專家
曾任：中央廣播電視總臺主持人、制片人
曾任：央視微電影頻道執行總監
曾任：深圳市廣電公益基金會副秘書長
《與世界言和》語言素養創始人 主講人
《破局口才力》創始人、主講人
清華大學總裁班 特聘演講呈現專家
中國傳媒大學 特聘主持人培訓專家
深圳中小企業家協會特聘演講及路演呈現專家
海南省旅文廳特聘演講呈現專家
國家電網、伊利集團、江鈴集團、奇瑞控股等多家企業特聘演講、口才表達、商務談判及路演呈現專家
普通話一級甲等、國家廣電總局播音主持人資格A級

【個人簡介】
雨晨老師《與世界言和》《破局表達力》創始人、知名主持人與資深媒體人，28年從業經驗、17年語言藝術教學經驗，雨晨老師通過她的媒體工作經驗和《與世界言和》《破局表達力》等課程，幫助三萬多名學員提升了演講及口才表達能力，使他們更自信、更流暢地進行演講和表達溝通。

【實戰經驗】
在任職媒體工作過程中持續提供《銷售與口才》《人脈結交》《酒桌應酬》《招商演講》《合作談判》《團隊管理》《創業路演》《危機處理》等專業課程，為政界、商界、學校、社區、個人持續提供專業內容，提升演講及口才表達能力并持續拿到結果。
在出國新加坡任職期間一直為華人提供普通話教育及口才表達、演講培訓，讓更多華人無障礙溝通，提升個人形象及國際交流。
在任職深圳市廣電公益基金會副秘書長期間，策劃并執行“演講傳播青少年公益力量”的大賽，全國經過篩選3000名青少年選手，經過輔導并進入決賽30名青少年選手，對青少年口才表達及演講提升提供幫助；在深圳市廣電集團開展大灣區企業家語言藝術、演講、口才表達培訓20場，服務人數600+，為大灣區企業家開啟了語言藝術的學習路徑并為企業家口才表達提升起到關鍵作用，企業家課后紛紛表示實用性極強，為自己企業發展及個人發展提升達到目的。

【培訓案例】
國家電網企業+青青領導干部語言表達素養+青年領導干部參加培訓+150人+返聘3期
江鈴集團企業+內部干部語言表達及主持+內部優秀干部+300人+返聘3期
伊利集團企業+中高層管理干部語言素養+各個分公司中高層領導干部+1000多人+返聘8場次
制定的一對一企業家及企業高管、明星口才表達實用教材：《與世界言和》語言素養、《破局表達力》，解決了“會干 不會說”的尷尬發展困境，讓領導者實現影響力、讓領導力擁有號召力、讓管理者提升管理力、讓明星有口才，通過雨晨老師的課程實現轉化，到目前為止一對一輔導已經完成3000+。
關于多地政府發言人和領導力提升方面也取得巨大成功，無論是公眾講話還是接受媒體采訪，都可以自如應對，針對多地政府招商引資工作人員的招商引資實際路演實現落地轉化。

【授課風格】
專業性強：媒體工作27年時間的訪談欄目（對話）及舞臺主持、演講（即興演講）實戰經驗為演講及溝通課程積累下豐富的實際案例和研究方向、每天大量的采訪對話實戰經驗、常年商務及社交活動的研究、測試及實戰經驗，成為演講及表達溝通領域的專家及引領者。
實用落地：憑借二十余年豐富的工作經驗、成功案例資源，成為演講、溝通表達、商務談判、路演實戰、實操、實用專家。
引導啟發：專業的理論知識，廣泛的知識儲備；案例的分析及現場實操演練，現場即可呈現；啟發和現場帶動，技巧現學現用。
不同風格的引導：按照實際情況，設定不同引導；掌握個人風格，授之以漁；“量體裁衣”設計，落地實施。
風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

【主講課程】
中高層系列
《強化演講技巧 塑造卓越領導力——領導力演講藝術》
《撕下墻上那句話——領導者如何用演講展示企業文化和價值觀》
《如何補救沒邏輯的演講——企業家高效演講思維》
《如何用演講推動企業發展——企業演講的吸引力法則》
《領袖魅力聲音訓練》
《隨時綻放——即興演講》
商務談判系列
《讓你掌握成功談判的秘訣，輕松應對商務挑戰——商務談判與溝通技巧》
《干對了就對了嗎？——如何通過演講提高客戶滿意度？》
《從入門到精通——做出激動人心的商務演講》
《銷售路演實戰——掌握銷售路演精髓 提升業務成交能力》
溝通與表達
《有效傾聽與表達》
《系統思考達成有效溝通》
《結構化思維與魅力表達》
《職場溝通》
《非暴力溝通》
《高情商溝通》
《向上溝通》
《提高職場能見度—工作匯報與溝通》
播音主持
《播音主持訓練營》
《領袖魅力聲音訓練》
《普通化及發音技巧》