贏的智慧-雙贏商務(wù)談判策略與技巧

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單元1：談判思維 雙贏理念 1.5 hrs1.破冰討論：何謂談判？何謂雙贏？談判的運(yùn)用范圍與價(jià)值2.討論分享：談判的五種形態(tài)，Thomas Kilmann談判量表，雙贏談判思維雙贏思維，感覺共贏3.掌握談判思維三部曲：1）目標(biāo)交集 2）換位思考找籌碼..

雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

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第一部分：談判的原理和重要概念 Principle and Concepts1．理解談判的各方 Understand the People學(xué)習(xí)攻略：任何業(yè)務(wù)如果正式進(jìn)入談判環(huán)節(jié)，便面臨著風(fēng)險(xiǎn)的增加和成本的提高。大部分談判并不是簡單的你死我活，高超而又專業(yè)的談判能夠幫助談判人員..

輕松搞定大客戶的方法與技巧--大客戶顧問式銷售與數(shù)字化管理

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輕松搞定大客戶的方法與技巧--大客戶顧問式銷售與數(shù)字化管理一、本課程解決的問題：亮點(diǎn)1：對銷售的正確認(rèn)知，剖析你的銷售誤區(qū)。區(qū)別傳統(tǒng)式銷售，樹立顧問式銷售理念。源自世界500強(qiáng)，經(jīng)數(shù)百萬的數(shù)據(jù)調(diào)研提煉出來的對于銷售規(guī)律的認(rèn)知，提升銷售人員的整體素質(zhì)及技能開發(fā)！亮點(diǎn)2：..

雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

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一、認(rèn)識(shí)雙贏商務(wù)談判雙贏商務(wù)談判的三大標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)談判利益的三個(gè)層面哈佛商務(wù)談判的四個(gè)原則進(jìn)入談判報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)的五個(gè)前提客戶談判的心理分析高效商務(wù)談判的價(jià)值分析政商談判案例研討：高..

卓越定價(jià)策略與技巧

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1.定價(jià)戰(zhàn)略•戰(zhàn)略定價(jià)金字塔•價(jià)值創(chuàng)造 •價(jià)格結(jié)構(gòu) •價(jià)格與價(jià)值溝通 •定價(jià)政策 •價(jià)格水平 3. 選擇定價(jià)目標(biāo)•定價(jià)目標(biāo)的選擇•以利潤為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)•銷售為導(dǎo)向定價(jià)..