【培訓對象】
董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、財務副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【培訓收益】
 市場宏觀環境分析，營銷策略要順勢而為；  競爭策略分析，清晰的市場定位，是未來卡位、占位，構建戰略優勢的關鍵；  產品是最后一公里，產品組合是保障未來持續反展的根本保障；  定價策略決定著企業的生死，掌握一套基于產品或業務的價值貢獻的定價理論；  通過什么渠道和客戶構建關系，導入流量的有效方法；  掌握供需分析的方法，形成供需關系、競爭格局與資源配置的一致性；  掌握大客戶營銷策略

一、營銷的本質是什么？
1、培育客戶價值主張并予以實現
沙盤模擬的場景導入
 沙盤模擬背景介紹
 沙盤模擬的總任務和考核指標
 定團隊
二、如何通過數據分析重構營銷思維？
1、如何將生活場景轉化為數據語言？
 三大財務報表的初步認知
案例：用財務語言記錄生活場景
2、數據分析的兩大經典工具（1.5天、2天版專享）
 非常6+1
 杜邦分析
沙盤模擬規則導入
 沙盤模擬整體規則介紹
 團隊啟動資金預算
 完成第一季度模擬，目的熟悉規則
 第一季度復盤
三、誰是支撐我們價值創造的客戶？
1、宏觀經濟環境分析
 大變局下的機會與挑戰
 大變局下的應對策略
案例：愛爾眼科成長模型、小熊電器的上市之路（1.5天、2天版專享）
2、行業分析的目的與意義
 如何定位、卡位
 理解供需關系對競爭格局的影響，最后又如何決定資源配置
3、誰是我們的客戶？
 經營思維的根基，找準我們的客戶：內部客戶與外部客戶
 如何評估我們的價值？
為客戶創造的價值是我們價值評估的基數
4、客戶需求與產品/業務戰略、可持續發展
 BCG矩陣如何幫助企業構建可持續發展的產品組合
 各種產品對企業的價值與應對策略
案例：某房地產企業的產品/業務戰略決定了不可持續性的終局
5、客戶營銷的四種場景（1.5天、2天版專享）
 排斥情景
 防備情景
 開放情景
 接納情景
6、客戶營銷的四種測略（1.5天、2天版專享）
 溝通說破PET
 需求引導邏輯SPIN
 關鍵溝通邏輯FABE
 關系話題矩陣MCF
7、營銷不能帶來結果往往是目標與思維出現背離（1.5，2天版專享）
 常見的幾種思維
收入思維：重視營收，帶來的結果是應收增加，但利潤卻不一定增加；
成本管控思維：嚴控花錢，至于收入、利潤有多大影響往往不夠重視；
職能思維：聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有錢掙，至于和結果的關聯再所不問；
利潤思維：更多的是聚焦短期結果；
經營思維：平衡短期利潤和長期價值成長是企業經營的關鍵藝術；
全局思維：跳出專業、職能思維，站在企業經營的高維思維；（2天版專享）
數據思維：一切經營數據化，一切數據貨幣化，一切貨幣績效化；（2天版專享）
四、價值創造的流程如何設計？（2天版專享）
1、企業價值創造的路徑分析
 核心流程與支持流程分析
 檢驗流程設計好壞的兩個標準
2、企業資源配置不均衡的根源分析與應對策略
 資源浪費與短板是企業經營的兩個孿生兄弟，如何形成的？
 如何應對資源浪費與短板，提升效率與效益
全面競爭的第二季沙盤模擬
 增資與融資的決策要點
 沙盤模擬
 第二季度復盤
數據分析與應對策略
供需關系分析，幫助理解供需關系影響競爭格局，競爭格局決定資源配置的邏輯關系
競爭戰略分析，各種戰略如何影響結果
資源配置效率分析：自我畫像、找短板找浪費，提升效率和效益
全面競爭的第三季沙盤模擬（1.5天、2天版專享）
 如何讓目標和每個人的日常工作進行強關聯
 沙盤模擬
 第三季度復盤
數據分析與應對策略
競爭格局分析與應對策略
戰略分析，各種戰略如何影響結果
資源配置效率分析：自我畫像、找短板找浪費，提升效率和效益

競爭與合作的第四季沙盤模擬（1.5天、2天版專享）
 理解整合思維的指導思想，與其零和博弈不如攜手做大蛋糕
 沙盤模擬
 第四季度復盤
戰略解碼：如何在沙盤模擬的場景當中優化資源配置，改善結果
工作坊：基于課程知識體系和實際工作當中的問題，共創解決方案
 

魏建華 老師
——企業經營管理培訓與沙盤推演實戰專家
 曾任博斯特集團（全球包裝印刷龍頭）大中華區（榮譽）主席特別助理(副總裁)
 曾任法思諾（美國工業500強）上市公司上海公司總經理
 美國CFA協會特許金融分析師
 美國GARP協會風險管理師
 英國CQF學院量化金融分析師
 曾任國內日化領域某知名國貨品牌上海公司總經理
 Harvard ManageMentor 認證
 大連高級經理學院特聘商業講師
 上海交大海外教育學院特聘講師
 意大利佩魯賈EMBA實戰導師

【個人簡介】
魏建華老師擁有美國500強企業高管工作經歷，憑借二十余年豐富的管理實戰經驗（其中16年企業經營管理、戰略規劃與落地經驗， 8年商業講師、咨詢輔導師背景，結合工商管理、金融、法律的復合專業背景和海外學習經歷，在企業經營當中絕大部分時間作為操盤手，對整體的經營結果負責。無論在國內企業還是在跨國公司，魏老師領導的團隊不僅業績均名列前茅，成長性更是異常優秀，多次受到服務的國內外企業高層的嘉獎，魏老師在企業經營的思維、大局觀、戰略規劃和戰略落地等領域有著獨到的見解和深厚的實戰經驗。
成為商業講師、咨詢輔導師后，魏老師為數家全球五百強、數十家國央企、上市公司提供了企業經營類課程及沙盤培訓，幫助數十家企業落地了企業經營、戰略定位、頂層設計、激勵機制、人才培養等領域的咨詢與輔導，幫助其中大部分企業實現了可持續成長。
魏老師做他所講，講他所做，將自己的工作總結、萃取后設計了企業經營意識與戰略決策能力、商業敏銳度、商業全局觀、問題分析與解決、數字化經營決策等課程（含沙盤），讓學員在場景當中充分運用所學的知識體系、工具，通過變化的商業場景設計，近乎實戰的反復演練，不斷的總結復盤，有效的把知識體系激活，從而達到從理論到實戰飛躍的效果。
魏老師同時結合多年的咨詢輔導經驗，開發出目標導向與利潤經營、價值經營系統、戰略解碼等課程，既有大量的實戰案例，也有總結萃取且得到反復驗證的方法論。
魏老師教學經驗豐富，成功交付超過200場，魏老師的復購率和轉介紹率均非常高，獲得不錯的口碑。
魏建華老師在教學的同時每年堅持做5+精品經營管理類咨詢輔導落地項目，在實戰中持續提升自己，保障了優質、持續高品質的輸出。

【授課風格】
專業力強：憑借橫跨工商管理、金融、法律的復合型教育背景，結合十六年美國五百強等大型企業高管經驗， 八年的咨詢輔導背景， 構建了實戰能力極強的專業背景。
服務力高：大部分職業生涯都直接服務關鍵大客戶，對客戶的需求的理解及其精準，從而善于從學員的角度思考如何基于不同的學員群體的不同訴求，定制化交付課程。
實用落地：憑借二十余年豐富的工作經驗、成功案例資源，成為管理實戰、實操、實用、實施專家。
引導啟發：案例逐一解析，復盤失敗原因；分享成功經驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現學現用。
對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實施。
風趣幽默：堅持只講案例不講段子，在嚴謹當中不失輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

【主講課程】
沙盤類系列
《企業經營意識與戰略決策能力提升沙盤》
《商業敏銳度提升沙盤》
《企業經營管理沙盤》
《經營思維認知與實戰沙盤》
《問題分析與解決沙盤》
《非財務經理的財務管理沙盤》
非沙盤類系列
《經營戰略解碼—規劃與落地》
《企業經營意識與戰略決策能力》
《數字化經營決策》
《目標導向與利潤經營》
《價值經營系統》
 

• 黨支部書記實務能力提升沙盤模擬訓練

   

  本課程把《黨支部書記工作實務》一書進行建模，開發為沙盤模擬訓練的形式學學黨務工作，把灌輸式課程變為互動類的課程，采用沙盤模擬、行動學習的形式學習。課程綱要：【模塊1】支部工作制度一．做好黨支部建設的“七個堅持”（略講）1.堅持學習黨的路線、方針、政策，不斷提高黨支部的戰斗力。2.堅持教育全體黨員自..

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• 卓越流程管理與優化工作沙盤模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業務流程重組“釋義” “業務流程重組”在國外的產生背景 國外知名企業流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關系？ 流程管理和組織重..

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• 基于數據統計與分析的企業運營管理

   

  一、 報表體系建立1. 公司的反應有多快——展示數據案例（銷售分析）2. 運營數據的來源——信息化只是開始3. 企業運營的10大關鍵問題二、 運營分析是戰略執行的保障1. 報表的三大功能2. 運營結構決定成敗3. 營運風險控制的關鍵4. 營運價值模型三、 報表體系..

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• 80、90后新員工職場營運沙盤模擬

   

  一、 企業組織結構設計、職能分工與管理流程設計1. 分析比較企業不同組織形式的優點與缺陷2. 學習建立符合模擬經營需要的模擬企業組織構架3. 針對模擬企業架構設計簡要職能說明4. 依據適用原則，進行成員分工5. 明確各職能間的協作關系6. 制定信息傳遞與共享原則7. 企業內部價值鏈的分析、探索與構建 8. 制定組織決策的基..

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• 非財務人員的財務管理沙盤模擬訓練

   

  《非財務人員財務管理》經營模擬沙盤實訓課程，定位于需要理解并對企業利潤貢獻的員工，通過加強了企業財務知識的學習，從而更能夠理解企業經營，為企業利潤做出自己應有的貢獻。它采用與傳統講授方式不同的培訓設計方法，采用沙盤模擬的方式，由學員自己經營一家公司6年的經營，通過沙盤上展示出企業運營的基本模式，并表現出相關的財務指標，參加者通過移動相關道具的方式..

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• 企業運營中的項目化管理

   

  第一天上午：1、項目概念2、項目特性......5、影響項目成功的因素團隊案例練習： ...... 8、項目過程管理的簡單化原則團隊案例練習：第一天下午： 9、實現項目目標管理的思想和方法......12、我們為實現發起人確定的目標究竟該哪些具體工作？團隊案例練習：第二天上午：13、我們怎么..

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