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無品牌 不營銷—營銷戰略創新與品牌規劃

課程編號:60916

課程價格:¥30000/天

課程時長:3 天

課程人氣:167

行業類別:不限行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:張松波

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
董事長、總經理、營銷副總、各部門經理等高層管理人員

【培訓收益】
 現代營銷理論體系和框架,形成正確的營銷視野觀念。  掌握一套基于企業營銷戰略的綜合解決方案  讓學員了解品牌營銷理念,并熟悉品牌規劃全流程  掌握如何洞察客戶,準確定位,通過營銷戰略創新,實現企業品牌價值增值  現場解答企業轉型升級過程中遇到的各種問題,真正做到:傳道、授業、解惑

提問導入:企業經營目的是什么?企業靠何生存和發展?企業持續成長的核心能力是什么?
一、市場營銷的思維與管理流程
1、市場營銷思維的搭建
 市場營銷的內涵
 市場營銷的核心概念
 市場營銷的本質
2、市場營銷的演化
 市場營銷觀念的演化
 市場營銷組合的演化
 營銷1.0到營銷4.0時代
研討:公司市場營銷理念的演化
3、市場營銷的管理流程
 分析市場機會(4C診斷)
 選擇目標市場
 設計市場營銷業務組合
 管理營銷業務流程
工具: 營銷漏斗
二、如何洞察客戶價值?
案例導入:營銷(銷售)人員都要回答客戶的哪三個為什么?
1、市場環境和競爭洞察
 宏觀環境洞察
 行業環境洞察
 競爭對手洞察
 企業資源和能力洞察
2、客戶的差異化購買行為
 消費者市場購買行為
 產業市場購買行為
 中間商市場購買行為
 政府市場購買行為
3、需求洞察與客戶價值
 客戶心智模式洞察
 如何深挖客戶需求
 產品價值、顧問價值還是績效價值?
 如何實現營銷人員的進階
研討:如何給客戶提供更多的績效價值?
三、基于客戶洞察的營銷戰略
案例導入:營銷(銷售)人員都要回答客戶的哪三個為什么?
1、目標市場戰略規劃
 如何進行市場細分
 如何找到適合自身的目標市場
 如何找準在目標市場上的定位
2、市場競爭戰略規劃
 如何制定一般競爭戰略
 不同市場地位企業如何進行戰略選擇
 如構建企業的戰略聯盟
工具:銷售價值建議書、RFM模型、POD定位法
四、品牌及品牌戰略分析
案例導入:品牌logo識別
1、品牌及品牌的作用
 品牌的內涵
 品牌與產品的關系
 品牌分類
 品牌對企業和客戶的作用
2、品牌價值與品牌資產
 品牌價值——財務角度
 品牌價值——市場角度
 品牌資產三要素:知名度、美譽度、忠誠度
3、品牌戰略三步曲
 品牌價值規劃
 品牌整合傳播
 品牌價值提升
工具:整合品牌傳播模型
五、現場收集的學員問題解答
通常答題時間為0.5-1小時,2天以上課程可設計專門的研討咨詢環節
 

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