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基于OGSM的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

課程編號(hào):60910

課程價(jià)格:¥30000/天

課程時(shí)長(zhǎng):3 天

課程人氣:146

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:張松波

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、各部門(mén)經(jīng)理等中高管人員、從事?tīng)I(yíng)銷或者銷售工作的所有相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
 了解企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中會(huì)遇到的典型增長(zhǎng)問(wèn)題  掌握一套基于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的綜合解決方案  讓學(xué)員了解營(yíng)銷理念,熟練掌握營(yíng)銷策略的執(zhí)行  掌握如何在市場(chǎng)上準(zhǔn)確定位,向市場(chǎng)提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值  現(xiàn)場(chǎng)解答企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題,真正做到:傳道、授業(yè)、解惑

一、市場(chǎng)營(yíng)銷框架與營(yíng)銷理念
1、市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵與框架
 市場(chǎng)內(nèi)涵
 營(yíng)銷內(nèi)涵(營(yíng)與銷)
 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念
 市場(chǎng)營(yíng)銷整體框架
工具:營(yíng)銷漏斗
課堂討論:如何提升“客戶讓渡價(jià)值”?
2、市場(chǎng)營(yíng)銷理念的百年發(fā)展
 生產(chǎn)觀
 產(chǎn)品觀
 推銷觀
 營(yíng)銷觀
 社會(huì)營(yíng)銷觀
 大市場(chǎng)營(yíng)銷觀
3、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的演進(jìn)
 4P
 4C
 4R
4、營(yíng)銷1.0到營(yíng)銷5.0時(shí)代
 營(yíng)銷1.0:產(chǎn)品致勝
 營(yíng)銷2.0:銷售致勝
 營(yíng)銷3.0:關(guān)系營(yíng)銷
 營(yíng)銷4.0:全面營(yíng)銷
 營(yíng)銷5.0:私域營(yíng)銷
二、如何進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃(OGSM)
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃(OGSM)概述
 找到正確的目的(Objective)
 設(shè)定可行的目標(biāo)(Goal)
 制定優(yōu)秀的策略(Strategy)
 不可或缺的評(píng)估(Measurement)
2、全面營(yíng)銷診斷
 行情診斷:環(huán)境診斷(宏觀環(huán)境6要素PESTEL分析)、行業(yè)診斷(五力分析)
 客情診斷(銷售分析、交叉分析等)
 我情診斷(產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、產(chǎn)品線分析等)
 敵情診斷(工具:競(jìng)品集中度、競(jìng)品分布圖、品牌資產(chǎn)三維評(píng)估等)
課堂討論:如何洞察企業(yè)的“四情”?
3、營(yíng)銷戰(zhàn)略
 目標(biāo)設(shè)定與分解(戰(zhàn)略地圖、四維營(yíng)銷目標(biāo)分解)
 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略(STP)
 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(不同市場(chǎng)地位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略)
 品牌戰(zhàn)略(品牌架構(gòu)、三維品牌定位)
 產(chǎn)品戰(zhàn)略(九宮格)
工具:STP戰(zhàn)略分析
三、如何創(chuàng)造客戶價(jià)值,吸引目標(biāo)客戶
1、客戶行為的深層次分析(五維模型分析)
 市場(chǎng)構(gòu)成分析
 客戶購(gòu)買(mǎi)流程分析
 客戶購(gòu)買(mǎi)影響因素分析
演練:畫(huà)出客戶采購(gòu)框架圖
2、客戶需求的挖掘與解讀(SPIN需求挖掘法)
 如何激活客戶需求?
 如何深挖客戶需求?
3、客戶價(jià)值創(chuàng)造的常見(jiàn)模式(FABE價(jià)值傳遞)
 產(chǎn)品價(jià)值、顧問(wèn)價(jià)值還是績(jī)效價(jià)值?
 如何實(shí)現(xiàn)銷售人員的進(jìn)階?
課堂討論:如何提升“客戶顧問(wèn)價(jià)值以及績(jī)效價(jià)值”?
四、OGSM與戰(zhàn)略目標(biāo)確定
1、OGSM概述
 OGSM內(nèi)涵
 OGSM路徑和原理
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的確定
 戰(zhàn)略目標(biāo)的確定
 營(yíng)銷目標(biāo)的確定
 營(yíng)銷目標(biāo)的分解(銷售、財(cái)務(wù)、區(qū)域、產(chǎn)品線等)
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析與規(guī)劃
1、企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略制定
 密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略
 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略
 多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略
課堂討論:如何幫助企業(yè)做市場(chǎng)增量?
2、不同市場(chǎng)地位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
 市場(chǎng)跟隨者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
 市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
六、營(yíng)銷策略規(guī)劃與執(zhí)行
1、基于OGSM的產(chǎn)品策略
 品類策略
 產(chǎn)品組合策略
 產(chǎn)品生命周期策略
 服務(wù)策略設(shè)計(jì)
工具:服務(wù)質(zhì)量差距5-Gap模型
2、基于OGSM的品牌策略
 品牌價(jià)值的二維分析(財(cái)務(wù)視角、市場(chǎng)視角)
 品牌資產(chǎn)的三維衡量
 品牌核心價(jià)值的梳理
 品牌識(shí)別與品牌符號(hào)設(shè)計(jì)
3、基于OGSM的渠道策略
 渠道的基本結(jié)構(gòu)(長(zhǎng)度、寬度、深度)
 渠道設(shè)計(jì)策略
 渠道管理策略
課堂討論:如何提升企業(yè)渠道的效率?
4、基于OGSM的定價(jià)策略
 定價(jià)的影響因素分析
 定價(jià)的方法選擇
 定價(jià)的具體策略
 漲價(jià)與降價(jià)的時(shí)機(jī)與策略
4、基于OGSM的人員推銷策略
 人員推銷的內(nèi)涵與目標(biāo)
 人員推銷指標(biāo)的分解(區(qū)域指標(biāo)、產(chǎn)品線指標(biāo)等)
 人員推銷策略的規(guī)劃
七、基于營(yíng)銷策略的團(tuán)隊(duì)管理
1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)策略
 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本構(gòu)成
 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)
 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的崗位目標(biāo)設(shè)計(jì)
2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理策略
 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的評(píng)估與考核
 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的調(diào)整
 

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