【培訓對象】


【培訓收益】
1、了解互聯網+傳統企業商業模式創新要領 2、掌握商業模式創新應用的路徑 3、了解互聯網金融在商業模式中的應用 4、掌握O2O商業模式和會員系統使用 5、掌握企業內容營銷 6、熟悉企業商業結構調整的原理

第一講 互聯網思維驅動商業模式變革
一、泛在電力物聯網時代的到來
1、移動互聯
2、人工智能
3、實現電力系統各環節萬物互聯、人機交互
4、具有狀態全面感知
5、信息高效處理
6、應用便捷靈活特征的智慧服務系統
（1）感知層
（2）網絡層
（3）平臺層
（4）應用層
二、商業模式的演變
1、企業生命周期的墨菲定律
2、好的商業模式應該具體什么樣的條件？
3、商業模式是企業競爭的最高形態
4、挖掘不一樣的商業模式
三、成功的商業模式特征
1、新的經濟業態
2、行業老大
3、溢價率高
4、可復制有規模
5、不易模仿
四、電力行業商業模式創新點
1、消除供電企業現有業務模式中的浪費環節。
2、催生與供電業務相關的新增值服務和價值領域；
3、信息鏈接去中介化
五、商業模式中資源的挖掘
1、關鍵資源特征
2、核心競爭要素
3、具有整合性
4、BRT網站的關鍵資源分析
六、企業商業模式結構創新原則
1、實現鏈接
2、線上有系統
3、用戶轉化
4、盈利結構設計
案例解析：
（1）特斯拉汽車為什么是福特汽車股票近40倍？
（2）國家電網三型兩網轉型中的跨界商業模式

第二講 產品定位與用戶價值創新
一、市場細分與商業模式畫布
1、為什么贏家通吃？
2、品類創新關鍵是細分行業挖掘
3、長尾效應應用
4、把握消費者的個性需求
二、產品定位原則
1、個性化
2、賣點到位
3、制造需求
4、故事人格化
三、商業模式中用戶體驗
1、產品體驗
2、服務體驗
3、給用戶創造價值
四、品類創新是顧客消費的驅動力
1、細分市場當老大
2、長尾效應應用
3、把握消費者的個性需求
4、特斯拉顛覆汽車行業的奧妙
五、免費是最貴的商業模式
1、降低用戶進入門檻
2、免費是體驗的一種模式
3、免費活動設計
案例解析
（1）智慧電網的用戶體驗
（2）法國電力集團的用戶大數據開發

第三講 互聯網金融顛覆企業運營模式
一、傳統金融行業的軟肋
1、銀行做不到普惠金融
2、草根不能參與投資
3、信息不對稱
4、企業融資難
二、互聯網金融的特點
1、支付便捷
2、信息對稱
3、提升信用
4、有利于資源配置
三、互聯網金融業主要業態
1、網絡銀行
2、移動支付
3、眾籌
4、P2P網貸
5、電子貨幣
6、場景金融
四、互聯網金融能給企業帶來什么
1、融資手段多樣化
2、房貸首付與理財產品可掛鉤
3、可以為消費者提供互聯網金融貸款
4、有利于小區物業經營
五、國家為什么推動互聯網金融
1、解決企業負債率高問題
2、提升金融體系資金配置效率低下的制約
3、降低交易成本
4、解決金融服務信息不對稱障礙
案例解析：
（1）電力的消費場景應用
（2）建行的善融商務啟示

第四講 企業的O2O內容營銷模式
一、企業自媒體
1、用戶界面時代的傳播特點
2、微博的媒體屬性
3、微信：私密朋友圈平臺
4、APP：網友互動終端
二、企業SEM營銷
1、搜索卡位
2、網絡軟文寫作
3、事件營銷
4、病毒傳播
三、企業的內容營銷
1、策劃至上
2、故事傳播
3、制造話題
4、引發爭議
5、網絡炒作
四、營銷文案策劃
1、主題價值提煉
2、入眼、入腦的推廣內容
3、借助熱點制造話題
4、分享裂變傳播設計
五、占領用戶心智模式
1、用戶口碑
2、善于講故事
3、會利用新聞事件
案例解析：
（1）江蘇電e寶的用戶營銷模式
（2）精準化數據電力賬單

第五講 數據庫建設和會員運營
一、移動互聯網完成線上線下閉環
1、手機客戶端場景化服務
2、LBS位置推送服務
3、二維碼成為移動互聯網的入口
二、O2O電子商務的價值
1、要把解決用戶需求放在首位。
2、線下服務更重要。
3、可以攤薄營銷低成本。
4、有利于客戶群體的細分
三、 提供會員服務模式
1、會員系統
2、微信會員商城
3、會員商業行為分析
4、會員直銷應用
四、數據庫建設和精準營銷
1、客戶CRM管理系統
2、數據收集與會員模型搭建
3、通過數據進行圈層銷售
案例分享：
（1）天津電力的客戶營銷文案解析
（2）寶馬第一場雪的用戶大數據銷售

 

劉 煒老師 房地產互聯網應用培訓師 香港信地集團品牌中心總經理 新華網城市頻道\房產頻道總編輯、萬家熱線網總編輯 【講師簡歷與榮譽】 ●中國管理培訓聯盟講師 ●中國高校EDP聯盟講師 ●中國科學技術大學管理學院標桿管理中心研究員 ●新華網城市頻道\房產頻道 總編輯 ●職場履歷： 曾負責合肥信地城市廣場（商業地產中的綜合體項目）品牌和銷售；曾擔任合肥房地產交易網總編輯、合肥購房網總經理、新華網安徽區域總編輯。熟悉了解房地產開發的定位、流程和推廣。曾負責給華潤地產、萬科地產、萬達地產、金大地集團、安徽文一地產等做過企業互聯網應用培訓。 ●IT成就： 曾成功打造三個千萬級以上網站，分別是合房網、萬家熱線、吉和網，并擔任這三家網絡媒體的總編輯；曾擔任《電腦知識與技術》雜志社總編輯和中國計算機函授學院執行院長。 ●教學生涯：曾任解放軍陸軍軍官學院教官，主講《軍事運籌學》 ●職稱學歷： 新聞高級職稱，國內多家高等院?？妥图媛毥淌冢谎芯可鷮W歷，分別畢業于南京軍事學院、中國科學技術大學管理學院。 ●業界榮譽： 知名實戰型媒體營銷和品牌專家，中國企業互聯網BMI應用總教練；曾獲安徽省新聞十佳個人、安徽省勞動模范和中國網絡媒體創新銀獎 【主講課程】 【房地產互聯網商業與管理】 《房地產企業微信營銷實戰攻略》 《房地產新媒體傳播與網絡營銷》 《房地產互聯網思維與商業模式創新 》 《房地產企業的輿論危機公關管理》 《移動互聯網時代的房地產企業微營銷》 【互聯網商業與管理】 《互聯網時代商業與管理模式重構 》 《互聯網金融與商業模式創新 》 《互聯網思維下傳統企業轉型與升級》 【網絡品牌營銷】 《新媒體傳播與品牌運營》 《互聯網廣告與內容營銷 》 【企業微營銷】 《自媒體傳播與企業微營銷》 《微商時代的微店與微信商城運營》 《企業微信營銷實戰攻略》 【企業電商和數據庫營銷】 《O2O電子商務實戰攻略 》 《網店營銷和線上推廣》 《企業數據庫建設和精準營銷》 【網絡危機管理】 《網絡風險管理與輿情危機公關 》 《新媒體傳播與危機公關執行》 【政府（企業）宣傳管理】 《網絡新聞傳播和宣傳應用》 《互聯網傳播與形象管理》 【服務客戶】 北京大學EMBA房地產總裁班、浙江大學EDP地產班、中國科學技術大學EDP、吉林大學EMBA、內蒙古后MBA、中國科學家企業家講壇、中國民營企業家轉型論壇、中國2014年網德論壇、安徽互聯網論壇大會、東北微商創業論壇、南昌財智名家論壇 、文一地產、萬達集團、萬科集團、綠地集團、金大地集團、中國華潤地產集團、中國一汽奧迪、中國電力集團、中國平安保險公司、中國青年旅行社、中國中鐵四局集團公司、招商銀行、杭州萬事利集團、安徽省國資委所屬公司、中石化安徽公司、太原郵政總公司、安徽九華山投資股份公司、合肥濱湖控股集團、亳州建安集團、合肥燃氣集團、鄂爾多斯金威路橋公司等培訓、安徽大學、合肥學院、新華學院、三聯學院、合肥師范學院、安徽警官學院、淮南師范學院、安徽新聞出版學院等省內高等院校新聞系（市場營銷、電子商務系）等授課。中國民主促進會、安徽省經信委、安徽省工商聯、江蘇省工商聯、合肥市公安局、合肥市委宣傳部、合肥工商局、合肥環保局培訓；合肥日報報業集團、安徽省演藝集團、潛山黨校等 【授課特點】 課程設計新穎，專業表現力強，語言表述極富邏輯性，涉獵知識寬泛，實戰案例解析到位，原創應用案例多；善于利用視頻配合教學，課堂生動活潑，互動性好。 【課程視頻】 1、互聯網思維顛覆傳統企業商業模式 網絡營銷培訓師：劉煒 總編輯 http://v.youku.com/v_show/id_XNjk5MTMwMjQ4.html 2、劉煒總編輯為吉大經濟學院總裁班學員授課 http://v.ku6.com/show/cL4Jc1U45Eeapi_kPjtmiw...html 3、劉煒總編輯走上企業家講壇 O2O網絡營銷受到熱捧 http://v.youku.com/v_show/id_XNTkzNjk4NTY4.html

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